第一百一十六章难以放手的人生（第1页）

十月以来，宿云生物的销售团队还在持续扩张中。划分四大销售片区后，也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市，按部就班的成立办事处，投入广告，联络经销商，拓展销售渠道，抽调更多的精干销售编成一支支地推小队，周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传，协助经销商开发更多的零售终端。宿云生物坚持与经销商“现款交易”，达成合作后，粘性要比“赊销铺货”大一些，但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎，需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇，将市场一点点撬开，确保更多的“脑健灵”从渠道网络，快速流通到零售端，并更大面积的铺开。经销商用现款每次只进很少量的货，就不要指望经销商会花费多大的气力、人手，帮着开拓终端市场了。秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后，虽说销量快速回落，不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。现有的销售渠道，从经销商、批发商，再到有如毛细血管一般密集的零售端，在对“脑健灵”有更高的销售预期后，不仅愿意现款扩大囤货规模，同时也有更为积极的推荐销售意愿。推荐销售意愿的增强，除了经销商、批发商以及零售端，更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动，主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外，也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题，都持续得到改善。在秣陵市场的辐射作用下，特别前期省级媒体投放广告力度不小，后续也一直进行持续投放，新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。即便宿云生物依旧坚持现货现结，新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。这主要也是宿云生物选择的销售渠道，有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。日用消费品渠道的经销商、批发商，大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热，但之前进入不到这个领域里来。现在有机会了，“脑健灵”也有些市场影响力了，自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来，一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。随着锡江、秣陵、东洲三地市场销量稳步增涨，再加新的地区市场开拓、渠道建设逐步展开，十月最后一周的总销量成功增涨到两万五千盒。虽说国庆周过后的三周，核算下来还是出现总计超过五十万的净亏损，但这主要还是一下子成立这么多新的办事处。除了固定开支大增，大部分员工抽调到新的市场，生活及办公场地安置都占用到极大的精力，新地区市场才刚刚展开，新增的市场投入又必不可少。这样的亏损额度非但不令人意外，比预期还有相当程度的缩减——原先预计的亏损额要更大一些。改革开放都十多年了，国内厂商在市场宣传上迈开的步子还比较小，是完全看不到市场宣传的巨大作用吗？实是市场宣传与渠道建设需要投入大量的资金与资源，国内民营企业刚刚发展没有几年，普遍缺乏宣传及渠道建设的资本。虽说国庆周后市场投入力度加大，造成一定的亏损，但由于销售渠道的囤货规模扩大，上游厂商给予的结款账期也逐渐稳定下来，宿云生物手里掌握的现金储备非但没有下降，还快速增涨到千万以上。现金储备不代表盈利，毕竟存在大量的应付账款，还有大量的囤货堆积经销渠道之中并没有实际销售出去，但宿云生物手头也是前所未有的宽松。按照锡江、东洲、秣陵三地市场开拓及渠道建设经验，十一月往后各地办事处不仅固定开销会大幅缩减，市场开拓及渠道建设工作都将陆续步入正轨。到时候不仅总的周销量会进一步增涨到四五万盒左右，也会产生真正的资金净回流，在保障现金储备不降低的情况下，将有效支撑公司下一阶段的扩张。规模扩张，不单单是销售团队进一步扩大，也不仅仅是市场宣传及渠道建设投入进一步加大，果汁厂生产部以及两边相应的财务、行政、采购以及人事招聘都要相应的新增人手，总不能一直将张斐丽她们当牛马使唤。当然，行政等部门的新增人手招聘，还得张斐丽当苦力。一边往文化站大楼走去，萧良一边跟张斐丽谈新的人员招聘事宜。为了增加宿云生物的影响力，萧良觉得这次可以将招聘广告当大商品广告投放到东洲日报等媒体，而不是像以往小家子气只能藏在中缝等犄角旮旯里。“小萧总……”一路遇到熟人，也会频频跟萧良、张斐丽打招呼；萧良也是点头示意。，！无论是稳住汪兴民的信心，还是压制周健齐、范春江暗中捣鬼，萧良近期在云社也不再像以往那般低调。虽然做不到每天都找汪兴民联络感情、汇报工作，他一周还要及时将宿云生物的市场成绩跟镇上通报一声。镇上有经济方面的会议，汪兴民也不时会请萧良列席一下。萧良虽说现在创办了个人公司，但从镇政府是停薪留职，并没有真正辞职，人事组织关系还在党政办，还算镇上的干部。九四年的云社镇，就那么大一点规模，有什么风吹草动，都不用一夜，石板街就能传遍。不谈已经有一部分人能看到的节假日爆量，“脑健灵”正常在江省的市场一步步深耕下去，加上南亭湖果汁，一年做五六千万的产值已经不是难以想象的事情了。当然了，宿云生物对接下来的年产值预期，有相当一部分还是顾雄、张卫他们宣扬出去的。张卫、顾雄这段时间也是下狠心将市印刷厂总师办的副总工程师给挖了过来，然后找东洲工学院及印刷工程的老师敲定新的工艺技术方案。萧良为“脑健灵”新一代提的技术标准，除了传统上已经可以说较为先进的四色印刷外，还辅以专色印刷，印刷过后还要以透明塑料薄膜通过热压覆贴，增加保护及增加光泽；后续除了采用过胶工艺增强纸盒的硬度及抗拉性能，还额外要求附带压印等效果。遵循这一套技术标准，除了切纸等基础设备可以采购二手的外，卫雄印务还需要采购一些进口设备。这么一条高技术标准生产线，外加对旧有厂房进行改造以及补充一部分生产运营资金，预算做到五百万。除了张卫、顾雄等人已经自筹的一百万以及宿云生物承诺预支的一百万，卫雄印务还得想办法通过拆借的方式筹集三百万的资金填补缺口。这不是一件容易的事情。至少得把卫雄印务未来的业务模式及盈利预期，对潜在的出资人及借款人说清楚。卫雄印务未来相当长一段时间发展，都需要依赖宿云生物的订单支撑，自然需要先一步将宿云生物现有的市场成绩以及将来的年产值预期说清楚，甚至还需要稍稍夸张一些，才有可能取信于人。顾雄、张卫为了筹资，就是将宿云生物当成年产值五六千万乃至上亿去吹的。而这么一家企业放在东洲或许算不上什么，但在九四年的云社已经足够庞大，足够令人肃然起敬了。宿云生物在全国上千家保健品厂商里，此时还算不上什么有名号的角色。不过，自保健品八五、八六年开始为城乡民众所熟知以来，东洲市也先后也成立小二十家保健品厂商。仅狮山县在宿云生物之外，目前还有另外四家保健品厂商在经营着。然而东洲市二十家保健品厂商的市场成绩却大多平平无奇，在江省内都没有什么特别的影响力；宿云生物可以说是异军突起，至少在东洲市保健品行业里，可以称得上龙头企业。诬告陷害案、肖裕军案影响那么大，还都跟萧良有关，然后又在短短四个月时间将果汁厂盘活，创办出这么“大”规模的一家公司，如今在云社镇上想要有人不认识萧良都难。“今天真的对不起，我下次会注意，不会再犯这样的低级错误。”回到办公室，张斐丽又为今天的疏忽道歉。“啊，低级错误，什么低级错误？”萧良愣了一下，旋即明白张斐丽还是说何红的事，沉吟了一会儿，说道，“你说这事啊，我那边平时是需要有人收拾一下，但也不可能让正儿八经招聘到行政综合部的员工去做这些杂事。这样吧，那些事你就让何红去做，反正我也不会开工资给她，这是她欠我的。”“……”张斐丽前一刻还为擅自让何红收拾院子忐忑呢，这一刻听萧良这么说，又忍不住瞪大乌溜溜的眼珠子，盯住萧良看了半晌，才问道，“那些事真的让何红去做？别人看到会不会觉得……”“会不会觉得什么？”萧良盯着张斐丽的眼睛，问道，“你是不是想说别人会觉得我这么做居心叵测？还是说你心里觉得？”如果可以，萧良并不想与何红再搭上什么关系；哪怕前世他已经从何红在离开东洲前的那封信里知道很多事的原委。不过，医院发生的那一幕以及接下来发生的事情，也令萧良清醒的认识到，并不是他说要放过何红，并不是他说以后不会去为难何红，何红与林羲母女就可以在云社过上正常的人生。他当然不想管何红死活，但今年才十二岁的林羲，他能冷眼看着她的人生坠落无可挽救的黑暗之中？现在就连张斐丽都如此小心翼翼，随着他在云社越发根深蒂固，别人有机会踩何红、林羲母女一脚，或许还觉得是在讨好他了吧？他也知道真正让何红帮他打扫住所的卫生，肯定会让人猜测他居心叵测，但也许眼下只有如此，才不至于叫林羲的人生变得更糟糕。再说别人猜就猜吧，他重生回到九四年，要是这点心理素质都没有，还怎么混啊？张斐丽撇嘴瞅着萧良的眼睛，低声嘀咕道：“我可没有这么说，是你自己说的。”“好啦，哪来那么多你觉得、我觉得的？”萧良问道，“你今天总算是脱离苦海了，你给自己挑件礼物，拿发票过来找我报销……”“哪有送礼物还走公司账的？这显得多大的诚意啊。”张斐丽嘀咕了一句，见萧良瞪眼看过来，吐了吐舌头就闪身回到自己的办公室。坐到办公桌后，张斐丽有些心慌，心想走公司账买件礼物也好，真要是萧良私下送她礼物，她敢收吗？：（）新官路商途

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