第507章 李斯柏文旅小镇（第2页）

他的声音平稳而清晰：“让我们回到今天的第一个主题上，也是最重要的事情，名字的事翻篇了，现在开始说定价。”

他从椅背上坐的更直了，十指交叉搁在桌面上，目光变得比刚才认真了几分。

会议室里二十多位经理重新翻开笔记本，握紧了笔。

李斯柏直接给出答案。

“我宣布一下，李斯柏文旅小镇会员卡的原价为298元，在本月之中，首月特惠价为198元，家庭卡原价598元，首月特惠为398元。”

令所有人都没有想到，定价的事情竟然没有再从长计议，而是董事长突然一口报出的。

所有人都懵了，用着唇语在反复读着这几个数字。

刚刚一直不推崇‘定高价’的财务部王琳和运营部葛经理更加懵了，他们没想到董事长的定价比他们预想的还要低的多，这是闹哪样？

王琳回过神来后，她的眼睛也亮了起来，手指在计算器上飞快地按了一通，一边按一边做起了汇报：“董事长，按照这个定价模型，我粗略算了一下，如果首年发展十万个会员，按会员费收入约不到五千万，这笔钱覆盖日常运营成本确实基本够用，缺口不会太大，但是您刚刚说了民宿，餐饮，文创的利润放低一些，我们要主抓品质，这样的话。。。。其他类型我们也很难。。。”

“董事长。。。。”王琳的声音有些发紧。

“这样一来，我们的营收模型和营收压力。。。”

李斯柏看出了她的欲言又止，他微笑着：“没事，大胆点说，放开了说。”

王琳太难了，说话不能呛了董事长，又得准确委婉的说出想法，这真不是一件简单的事情。

但是作为财务部老大，这个话她又不得不说，她顿了一下后鼓足勇气说道：“有一个问题，会员费的体量和投资回收之间有一个巨大的鸿沟，几十亿的投入，靠会员费和薄利去填，周期会拉得非常长，这个账。。。”

李斯柏立刻接着她的话说道。

“这个账，我算过。”

“短期的账确实不好看，投资回收周期确实会拉长，但我们要看的不是第一年，是第三年吗，第五年，第十年。”

接着，李斯柏吐出他心里的所有想法。

“第一，会员制带来的用户数据是金矿，每一个会员的消费习惯，偏好，来访频率，停留时长，消费项目，这些数据积累三到五年，价值不可估量，我们可以做精准营销，做会员分级，做定向推送，甚至可以做会员专属的定制体验，这些东西，是散客模式永远给不了我的。”

这番话一出，二十几位经理频频点头。

“第二，会员制天然筛选了用户画像，愿意花298块办卡的人，大概率是有一定消费能力，追求生活品质的城市中产，这批人恰恰是民宿，餐饮，文创的精准目标用户，会员制帮我省了巨额的市场筛选成本。”

说到这里，其他经理的头更是像拨浪鼓似的一直点个不停。

大家是发自内心觉得董事长说的对，董事长太有东西了。

“第三，也是最核心的。”

李斯柏的声音沉了下来：“当十万个家庭把文旅小镇当成自己家的后花园的时候，当他们在朋友圈，在小红书，在抖音上自发地分享，这种口碑传播的裂变效应，会让我省下数以亿计的广告费。”

“三年后，当我们的会员基数突破五十万，当文旅小镇成为一个城市级的文化地标和生活方式的象征，你觉得，几十亿的投资，还叫事儿吗？”