第1132章 摸橘博彩（第2页）

声音细细的，带着几分怯意。

杨炯蹲下身，与她平视，随手从筐中拿起一个橘子。

但见那橘子约莫拳头大小，皮色金黄中透着橙红，油亮亮的光泽，入手沉甸甸的。

凑近闻，一股清冽甜香扑鼻而来。

“这便是君山橘？”杨炯转头对二女笑道，“我在《荆楚风物志》上读过记载，洞庭君山之橘，皮薄如纸，瓣若弯月，汁多味甘，有‘洞庭蜜’之称。

因其只生于君山临湖峭壁，得云雾滋养、湖水润泽，别处移植不得，故而珍稀。每年霜降前后方才成熟，采摘期不过半月。”

他将橘子递到李澈鼻尖：“你闻闻，这香气是否与寻常橘子不同？”

李澈深深一嗅，眼睛亮了起来：“真的！有股桂花蜜的甜香！”

小女孩听了这话，惊喜地抬起头，眼中泛起光彩：“对对对！就是这样！我们君山的橘子最好了！我从小就吃的！爷爷说，从前还给京城进贡过呢！”

杨炯点头轻笑：“以前都是听说，今日倒见到真的了。这橘子怎么卖？”

“八文……”小女孩咬了咬嘴唇，像是下了很大决心，“五文也行，是最大的那种……小的三文就行！”

她急急补充道，“我没骗您，君山橘就这半个月有，产量不多的，都是野生的。这些是我昨夜子时在山崖边摘的，别的地方……我抢不到。他们……他们都卖十几文的！”

说着，她悄悄抬眼看了看杨炯的脸色，手指攥得更紧了。

杨炯心中了然。

这君山橘虽好，却是“墙内开花墙外香”，本地人从小吃惯，不以为奇；外地人不知其妙，不愿高价购买。

加上橘子不易储存，不宜远运，季节性又强，自然难成气候。

看着小女孩破旧的衣衫、草鞋上干涸的泥块，想来她所言不虚，昨夜摸黑上山摘橘，今晨便来叫卖，怕是连早饭都未吃。

见她生意如此惨淡，杨炯心中一动，温声笑道：“小姑娘，你这般卖法可不成。对于本地人来说，君山橘本就不是稀罕物，你越是降价，人家越觉得不值钱，反而不愿买了。”

“啊？”小女孩茫然睁大眼睛，“那……那怎么办？”

杨炯轻咳一声，煞有介事道：“不怕告诉你，我在江湖上诨号‘活财神’。今日你我相遇便是有缘，我跟你做个生意如何？”

“做生意？”小女孩更懵了。

“这样，”杨炯循循善诱，“我帮你把这些橘子全卖出去，分文不取。但卖完后，你要给我十个最大的橘子做分红，你看可好？”

小女孩愣愣地看着眼前三人，男子英俊贵气，笑容温和；黑衣姐姐虽冷，眼神却清明；黄衣姐姐活泼爱笑，正冲她眨眼。

这般人物，想来不会骗她一个小孩子。

犹豫片刻，她便用力点点头：“好！”

杨炯大笑起身，走到摊子后挽起袖子，一副干劲十足的模样：“做生意可不是简单的低买高卖，要懂得抓住人心，这才能赚大钱。”

“那怎么抓住人心呢？”李澈背着手凑过来，眼眸锃亮，一边帮杨炯从筐中挑出大个橘子，跃跃欲试。

杨炯取出一卷红绳，将选出的五个最大最圆的橘子系上显眼的红结，一边忙活一边解释：“知道博彩不？今日咱们就来个‘摸橘博彩’，让买橘子变作玩趣。”

他将橘子分为三类，继续道，“一是“彩头橘”，方才系红绳的五个大果，品相最佳；二是“普通橘”，中等大小、品质正常的，共三十五枚；三是“安慰橘”，个头较小或略有瑕疵的，共十枚。”

这般说着，又将所有橘子混装入一个竹筐，筐口用粗布盖严，只留一个能伸进一只手的小洞。

“玩法有三种，”杨炯竖起三根手指，“头一种叫‘试手气’，一文钱摸一次，只能摸一枚。

摸到后可选：花两文钱买下，或者放弃，但那一文钱不退，算体验费。

这是给好奇的孩童、围观的闲人准备的，门槛低，好引流。”