第180章运费敛财（第1页）

新学期开学后，周不器还没有上过一堂课。他这个校三好学生，实在有点不伦不类。但是没办法，真的没时间。别说这学期，今后的大学生涯，恐怕都没什么机会去上课了。他是顶着大学生的名义，办企业。下午，周不器去京东了。商量了一下接下来团购风扇的商品选择。刘强栋派出了一个副总，专程带队去义乌，总共挑选了七八款样品，由总部这边确认。“强哥，选产品这种事，你比我有经验多了，我就是个大学生，你看着办吧。”周不器笑哈哈地表示谦虚，选择让权。刘强栋早年开饭店被坑过，所以对权力的掌控非常痴迷，也没客气，当下就确定下来了两款风扇。一款标价699元，一款标价299元。周不器对这个价格不太满意。有点贵了。这种六七寸大小的风扇，放在床头吹最合适，每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学，夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉，很多学生甚至要抱着凉席，去操场上打地铺。这年头简陋的宿舍环境，让风扇成了大学生夏季的必备品。刘强栋解释道：“贵的这款是充电风扇，有电池的，大学里晚上就断电了，要想睡觉时吹风凉，充电风扇必不可少。”周不器摇摇头，“成本价多少？”刘强栋从沙发上起身，去办公桌上拿了一份文件，递了过来。充电款的零售价是69块9，批发价是28块5，京东大批量拿货，可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9，批发价是10块，京东拿货价是8块5。义乌那边正在力推小商品市场集发政策，价格优惠力度还是很大的，政府在这一块提供了强力的支持。“快递费呢？”“4元，这应该是全国最低价了。这次，就直接跟两通合作，借用他们的人力，在义乌那边发货得了。”周不器点点头。上一世，他做建材生意时，跟快递行业打过交道，还是知道一些内情的。每一单的快递，划拨给总部的费用是3元。其余的部分，都是各个分支站点的收益。4块钱一单的快递费是挺低了，但是还不够低。后世的义乌快递费，一度从4元、3元、2元，变为了1元，最后变成了8毛钱一单！也就是说，每运送一单快递，快递公司都要亏损好几块。亏损的部分，政府补贴一些，快递公司也要承担一些。没办法，竞争太大了。不烧钱，不降价，就没活路了，几乎就是饮鸩止渴。现在是2005年，快递业务还没有那么火爆。稍作沉吟，周不器缓缓道：“经济条件允许的同学，肯定会买充电款风扇，条件相对一般，才会买普通款。这次团购，风扇的销量肯定比电脑多，如果再实行线上砍价策略，服务器的压力就太大了，搞不好要瘫痪。”刘强栋道：“砍价过程还是要有，这个参与感与体验感还是比较吸引人的，不过不必及时调整了，每天晚上24点页面维护十分钟，进行相应的调整就行。”周不器道：“这样也行，我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气，前段时间有不少报纸记者采访过校内网，我们这边都留下了联系方式。这次团购，校内网不妨就和京东联手，做一波营销。”“怎么做？”“很简单，最低价！全国最低价，比经销商拿货的批发价还低的最低价！大学培养了我们，这一次，不妨就做一次大回馈！”刘强栋眼睛眯成了一条线，“价格呢？”周不器道：“充电款，最低价25元！普通款，最低价5块钱！”“多少？”刘强栋眼珠子差点瞪出来，有些愤怒。充电款还好，京东的拿货价也就是25块钱左右，还不算赔。普通款可就太扯了，批发价是10块钱，京东的进货价是8块5，你要卖5块？亏钱卖？这不扯淡吗？现在的国内互联网，还没有过烧钱大战，所有的生意都是为了赚钱的。当然，以刘强栋的格局，一笔生意赚不赚不重要，可周不器的话，让他产生了一种羞辱般的错觉。他这是在侮辱自己的智商啊！团购活动是在校内网上发起的，亏本营销讲究的是破财求名求用户。结果倒好。名，校内网得了；用户，校内网得了。财，京东破了。这不是欺负人吗？周不器见他误会了，连忙双手合十，解释道：“强哥，你先听我说完！校内网家底薄，又同时开展了这么多业务，可亏不起。是这样，商品的价格，我们可以大幅度地让利，然后借助媒体的报道，广泛地传播出去，让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然，我们也不至于亏钱，在运费方面，我们可以提价，淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗？我们也定10块钱好了。”，！“呃……”刘强栋面如呆瓜，惊了个呆。我勒个去！这也行？你小子这脑袋瓜是怎么长的？这种骚操作都能玩得出来？是啊，一件商品，10块钱的价格和5块钱的运费，5块钱的价格和10块钱的运费，实际消费都一样。可给人的心理感受，却是完完全全不同的。这营销心理学，把握得炉火纯青啊！周不器见他惊奇惊喜的样子，心中暗暗冷笑。这算什么？还差得远呢！后世的那些电商营销，都玩出花来了。比如，有的商家主打免费商品，就是靠运费赚钱。比如，有的直播带货为了推全网最低价，也是在运费上面做手脚。大强子啊，慢慢跟哥学吧！哥的知识，足以让你展翅翱翔，还能让你不至于兵败美国，差点连奶茶都喝不上了……“强哥，你觉得我的建议行不？”“行啊！太行了！”刘强栋赞不绝口，“老弟啊，你是我见过最牛的营销天才！这样，还可以加一条限制，就说这次团购是回馈广大的大学生的福利，每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件，却只付一次运费的可能。也杜绝了代买、替买，所有同学都要自己注册，自己订购，有利于用户数量的增长。”周不器竖起一根大拇指：“高！实在是高！行，那就这么定了！”……薛宝珊打来电话，说自己的脚扭了。周不器二话不说，当即赶往北外。等他到的时候，就见宝妹妹正在自己的奶茶店里，跟副店长嘱咐着什么，神色严肃，一丝不苟的样子。还真像那么回事！“宝妹妹，你怎么样？要不要去医院？走吧，我背你去。”“好啦，哪有那么严重？”薛宝珊娇嗔了一声，脸色晕红。奶茶店里，员工们都在捂嘴偷笑，偷偷地关注着这里。周不器笑笑，在她对面坐下，关切地问：“真没事吗？”薛宝珊抿抿嘴唇，轻声道：“就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路时候有点疼，养几天就好了。”“好端端的，在学校里穿什么高跟鞋？”“我去拜访了几家网络公司，总要穿得正式点嘛。”“拉广告？”“嗯。”周不器轻叹一声，感慨道：“宝妹妹，你可真是个宝啊。”薛宝珊又羞又气，嗔恼地白他一眼，“周同学，你再这样，我就不理你了。”她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的紧身针织衫，下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤，把傲人的身材衬托得一波三折，很是养眼。周不器嘿嘿一笑，“广告业务怎么样？有进展吗？”薛宝珊轻轻摇头，温声道：“想合作的其实很多，但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位，除了主广告给了淘宝位，剩下四个，也不能差太多。”周不器笑笑，“不用这么辛苦，反正现在空着也是空着，不如上了再说，大不了合同签得短一点。等校内网的流量上来了，合作商自然就多了。”薛宝珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，“甄师姐去魔都了。”“啊？她去魔都了？”“嗯，跟郭鹏飞一起去的。”周不器表情就有点怪异。这什么情况？郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗？咋地，想脚踏两条船？渣男！薛宝珊忍着笑，伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下，抿嘴道：“才不是你想的那样呢，郭鹏飞去的是校园，甄师姐去的是盛大。”“盛大？”周不器一奇。这几个月，国内互联网圈最火的就是盛大了，在恶意收购新浪，不过被新浪发动了毒丸计划，两败俱伤。薛宝珊轻声道：“嗯，盛大那边发函了，合作意向很浓呢，想在校内网上打游戏广告。”周不器道：“游戏广告啊……嗯，大学生的确是网游的重要受众群体，这单广告，价格可不能低了。哎，甄师姐一个人跑那么远，也不跟我说一声，害得我担心她……”“你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨，似笑非笑。随即，她就神色微板，正色道：“周同学，刘文博的事你知道吗？”“啊？他又怎么了？”“他在敛财。”：（）大时代之巅

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第180章 运费敛财（第1页）

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