第146章老乡（第1页）

竟然有种逃离的感觉，打开刚才买的烟，狠狠吸了两口，才从宿舍走去。冷不防，给人从后面拍了一下“到哪里，这么晚才回来”。向前冲一步再回过头，反问道“你这个s阿涛，你又到哪里”。阿涛朝上面一指“跑腿买零食喽，还不是阿琴馋嘴了，自己又不肯动”，抱怨中是满满的幸福。见我叼着烟，伸手过来“老大，来一支”。边掏边和他说“怎么，阿琴不让你抽了”？阿涛接过去“哟，老大你现在发达了，”点上火又说“阿琴一天只让我抽半包，发发我做敝就要罚我，不让我进她门”。这家伙，现在给阿琴治得服服帖帖了。我又好气又好笑“难怪，你小子老是混我的抽”。阿涛奸笑一声“老大，我们之间谁跟谁啊”，老实人不要脸更不好对付。打开门，阿涛又放下几个桔子“老大，你看，对你多好，我走了”。躺下去，却静不下心来:林总公司现在可以长期合作了，按目前来说，两家公司加在一起，理想的情况，每月采购合同金额可达到七-八万元，离保底任务只差二，三万元了，但这不是我的目标。人的欲望是无穷尽的，离目标越来越近，却开始想得更多，欲求更多，这到底是好还是坏呢？初入商场还真分辩不清。冲好凉，洗衣服时的真难洗，用了一堆洗衣粉，才看不到痕迹。今天刚上班时，就被阿丽叫住了“肖刚，今天你有两个老乡要过来找你”。这不明摆逗我呢？我自己都不知道，你就知道有老乡来找我，鬼才信你。瞧着她，一脸不屑“又骗我，不就还欠你一顿饭吗，什么时候叫李哥过来就请你们”，只有她老公来了，我才能占点上风，灌李哥两杯她就会急眼。罕见的，她没和我斗嘴，反而笑着说“行，我们两个打个赌，今天要是有你湖南老乡过来，而且是找你，你就又欠多我一次，没有的话你欠我的一笔勾销”。切，这不送菜吗，我伸出手“不准反悔啊”！阿丽一击掌“谁反悔的是小狗”。这下心里犯嘀咕了，她这么有信心，那是谁过来呢？一下想不起半点头绪。没时间想了，安排好林总公司的订单，把昨天收的现金交到财务室，坐在办公室，喝口水先。上午过去了，我已经看到胜利的曙光。下午没出去，先去车间对了下单，别拉下了，交货时差一款就不好办了，仅有的两个客户必须要用心维护好，才能持续发展。从车间出来，已经快四点了，见到阿丽，我露出胜利的微笑:总要赢你一次了吗？还是高兴得太早了，刚回办公室坐下，阿丽领了两个人进来，走到我面前，对他们说“这位是我们公司的肖经理，你们老乡，找他谈就好了”，莫名其妙，给我还升了职。还在懵逼中，阿丽又叫我“肖经理，这两位是从湖南过来采购元件的，你接待一下”。赶紧迎上去，伸出双手“老乡，欢迎欢迎，请到会议室坐”。坐下时才注意观察，两个老乡都还穿了西装，夹着公文包，装扮与深圳这边格格不入，还带着点拘谨。他们从包里拿出名片“肖经理，我们是湖南亿丰电器公司过来，进行采购任务的，请你多多关照”，一听口音，是湖南老乡准没错。看看名片，一个是采购经理，一个是工程部经理，会不会是骗子？这个想法当然只放在心里，也双手递上我的名片“肖刚，请多多指教”，同时递上我们厂的说明书。两个老乡拿着说明书，仔细看着里面的内容，指指点点，时而用家乡话商量，我能听懂四五成。看完了说明书，年纪大点的吴姓经理抬头对我说“肖经理，我们公司的来购物料，贵公司可以先提供样品么，可以的话我这里有清单”。这个倒没问题，接过清单仔细一看，心里默念:请单很规范，骗子应该达不到这个水平，除非是电子大学的专业，才会请楚清单上的这些元器件，而且样品需求量不大，货值就一百元不到。于是点头答应“行，我先让仓库查一查，看这批物料能备齐不，你们什么时候需要”，拨通仓库的内线电话，安排人过来取清单备样。还是吴经理说话“现在能备齐的话，我们等下就取走，如果有缺少的型号，肖经理，要多少天可以交货”？清单上都是常用国标型号，仓库都会有库存，正准备回答，阿琴过来了，把清交给她“阿琴，帮我个忙，客户等着这批样品，看下班前能备好吗”。阿琴做了个ok的手势，没说话，笑笑转头拿着清单走回仓库去了。这时，采购部的经理说话了“肖经理，现在有空不。方便谈下价格吗”？这时戒心已经去掉大半，水都还没拿呢！赶紧从箱里拿了两瓶矿泉水奉上，双方在价格方面讨论起来。方经理言语之中表明一个意思:他们已经在赛格市场调研了几天，对价格已经了如指掌，希望我不要乱开价。我心里笑了:在国产精密元器件这一块，赛格虽然价格便宜，但都是鱼蛇混杂，品质上没法和工厂比，毕竞，我们的处理品市场上都抢着收。没有说破，我报出了价格:比赛格市场肯定高不少，但在电子市场又是合理的价位，有些偏高，这是为他们还价留了余地。两位老乡拿出笔记本（不是电脑，当时能用笔记本电脑的我反正没见过），在上面时而比划，计算，时而停下来商议。最后，方经理对我说“肖经理，你们这个价位偏高了，能否优惠五个点呢，而且我们是一手钱一手货”。这句话一听，我已经成竹在胸，这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。也没直接答应“吴经理，你的要求我马上答应不了，明天我向公司申请后才能答复你”。：（）深圳工厂情缘

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