第三十八章 一周过去（第2页）

资金回笼的压力暂时缓解了，更关键的是，这条被逼出来的“野路子”，真的走通了！

它不仅是一条全新的销售渠道，更是一个高效的品牌传播和用户触达节点。

山河一號“安全、扎实”的口碑，正通过商场里那些大爷大妈的嘴，那些孝顺子女的朋友圈，悄然在下沉市场扩散。

“干得漂亮！”

陈山河带头鼓掌，“所有人这个月奖金翻倍！特別是坚守一线的销售同事，辛苦了！”

掌声更热烈了。

老赵搓著手憨厚地笑著，眼圈有点发红。

这一周他那个展位总共卖了十三台车。

销售提成哪怕需要跟姜妍、林晓雯对半分，也超过了四千块。

在商场卖车，等於就是山河汽车的直营终端。

过去传统经销商卖一台山河一號，至少要拿走六千块的毛利润。

而现在展位销售人员卖一台车的提成定为一千元，再加上物流及其他运营成本，一个展位只要能做到月销十台以上。

其综合成本和利润结构就优於传统经销模式。

“不过，”

陈山河话锋一转，会议室安静下来，

“这才刚刚开始。一周日均十台加上传统经销商渠道，月销四百台，这刚好是我们现有月產能的极限。”

“我们的车还是不够卖啊。”

陈山河转过身，语气认真道：

“王德胜的封杀只是逼我们换了个卖法。但真正的挑战还是在后面。当我们证明这条路能走通，销量开始爬升的时候，產能，就会成为掐住我们脖子的下一只手。”

他走到投影幕布前，ppt页面切换，四个醒目的大字出现在屏幕上：產能狂飆。

“按目前的销售態势，山河一號月销四百台的情况下，月毛利润大概可以维持在240万左右。

扣除所有成本，净利润不会低於120万。从数字上看，尤其对一家成立不到半年的公司来说，已经算是非常不错。”

陈山河顿了顿，话锋再次转折，“但这还远远不够。”

他点击下一页，出现一个柱状图，標题是“市场需求预测与產能缺口”。

“根据商场反馈的潜在客户转化率、以及我们线上渠道日渐增长的諮询量，我保守估计，春节前的销售旺季，我们的月市场需求至少能达到六百到八百台。

而我们现在只有四百台的產能。

这意味著，我们將眼睁睁地看著至少两百到四百台的订单，因为没车而流失！”

会议室里响起一阵低声议论。

刚刚的兴奋被现实的紧迫感冲淡了一些。

“所以，我们必须跑在市场需求前面。”

陈山河语气坚定，“下个月的核心目標就是这四个字——產能狂飆。

我们要將月產能从现有的四百台，提升到一千台！”

“一千台？”

生產负责人李伟道：“老陈，这相当於產能直接翻了一倍还多！凭我们现有的厂房、设备、工人……”

“所以需要详细的计划和坚决的执行。”

陈山河打断他，点击下一页，ppt上列出了清晰的行动路径：

路径一：將现有生產线进行精益化改造（目標：提升30%效率，月產达520台）

负责人：李伟，刘峰。