第三十二章 產能扩张（第2页）

这是经销商常用的手段，拿下一个区域的独家权，就能垄断当地的市场赚取更高的利润。

但对於现在的山河一號来说，根本无法吸纳太多的独家代理。

原因很简单，產能限制。

“先款后货，这个规矩不能变。”

陈山河想了想说：“不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生產、发货。”

刘峰愣了一下：“老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。”

“有意见可以提，但规矩不能破。”

陈山河语气坚定，“我们现在產能有限，供不应求，不是我们求著他们拿货，是他们求著我们给货。

先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用於扩张產能。”

张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生產。”

车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停著几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。

看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆著热情的笑容。

“这位就是陈总吧？久仰久仰！”

济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿著一身名牌西装，手里还夹著公文包，一看就是精明的生意人，

“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”

另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。

陈山河示意眾人坐下，语气沉稳：

“各位老板，感谢大家对山河一號的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一號的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生產。”

这话一出，会议室里瞬间安静了几分。

赵万通皱了皱眉：

“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”

“独家代理可以谈，但不是现在。”

陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，

“目前山河一號刚起步，月產能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。”

“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞爭。

等我们產能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”

赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。

现在山河一號產能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。

“陈总考虑得周全，我们听你的。”

赵万通率先鬆口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总儘快安排生產发货。”