第二十二章 降价与反击（第2页）

他们也不会看什么配置只知道看价格，再加上御杰马的品牌优势。

陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会衝击真正的新能源造车。“

助理点点头：“贾总说得对。“

贾跃停转过身，拿起桌上的超级汽车融资ppt，上面的口號耀眼而夺目：

垂直整合智能网际网路电动汽车完整生態系统。

两倍性能，一半价格。

让每个中果人都能呼吸到纯净空气。

有他在资本市场压著，陈山河想靠老头乐市场翻盘？

门都没有！

……

德州鲁星车业，晚上十点。

陈山河坐在生產线上看著那十辆新下线的山河一號，眼里闪过一丝凝重。

寧津市场不容乐观。

御杰马的价格战，完全就是朝著他们在贴身进攻。

一万五千的差距拉得太高了，对寧津县的老百姓来说那是天文数字。

“老陈，“

张磊走了过来，语气凝重道，

“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一號能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“

陈山河深吸一口气点了点头：“不要急。“

他站起身走到白板前，在上面写下几个字：网络突围。

“目前山河一號最大的问题不在於口碑，而在於用户根本不了解我们的车。“

陈山河转过身看著张磊，

“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。

你跟他们说磷酸铁鋰、bms主动均衡、四轮独立悬掛这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“

张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“

“要想把我们的產品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带著他们来购买。

正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以爭取过来的。“

张磊愣了一下：“怎么说？“

“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“

陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。

我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带著父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一號。“

张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“

“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打gg。“

张磊愣住了：“没钱打gg，怎么进行网络宣传？“

“我们不用打gg，“

陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。

这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一號也能通过他们获取一波流量。“

张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“