第十九章 竞爭与反馈（第6页）

陈山河重复了一遍，声音不大却字字清晰，

“大哥，山河一號的电池保用五年！五年內电池坏了，厂家免费换。”

老汉的眼睛瞬间亮了，又很快暗了下去还是皱著眉：

“可还是贵了一万四啊…”

“大哥，贵的这一万四买的是五年的安心，买的更是阿姨和孩子的安全。”

青年也走到老汉面前语气诚恳，

“爸，咱们老百姓过日子能省则省，但安全这事儿可不能省。

您想想，妈每天开著车接送孩子，万一出点事这省下来的钱，够弥补吗？”

老汉沉默了，低头看著手里的手套。

他是个老实人，一分钱恨不得掰成两半花，可儿子说得对，安全这事儿真不能赌。

老汉抬头看向青年，“儿子，你说我该怎么选？”

林默推了推眼镜语气坦诚：

“爸，陈总说得对。两万五千八的便宜是建立在没安全保障、电池频繁更换的基础上。三万九千八的山河一號贵是贵了点，但一次投入能开五年，安全也有保障。”

老汉沉默了良久，终於抬起头眼神坚定了几分：“好，就买山河一號！”

刘老板的脸瞬间黑成了锅底，赶紧上前阻拦：“大哥，您可想清楚了？御杰马是老牌子，出了问题隨便找个修理厂都能修。

山河汽车是新牌子，出了问题……”

“出了问题，我负责。”

陈山河直接打断他的话，语气掷地有声，“山河一號，三年內任何质量问题保修，五年內电池免费更换。我的厂子就在德州，跑得了和尚跑不了庙！”

老汉愣了一下隨即看向陈山河，眼里满是信任：“真的？”

“当然是真的！”陈山河点点头，眼神坚定。

老汉笑了从兜里掏出银行卡，往pos机上一刷：“滴”的一声，支付成功。

这是山河一號的第三单，也是陈山河亲自谈成的第一单。

“陈总，谢谢您！”

黄德发激动得眼泪都快出来了，声音都在发颤，“太谢谢您了！”

陈山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：“別谢我，產品够硬老百姓自然会认可，我们也要多一点耐心。”

他转头看向林默，笑著问：

“帅哥你也是汽车圈的，你觉得山河一號怎么样？”

林默推了推眼镜，语气坦诚：

“说实话，以低速电动车的標准，山河一號的配置、做工、安全性都是顶级的。

唯一的问题就是价格偏高，但正如您刚才说的，安全这事儿不能省。”

陈山河点点头，语气郑重：

“价格的问题我们以后会逐步优化。但品质和安全，山河汽车绝对不会妥协。”

林默笑了，眼里满是认可：“有您这句话，我相信山河汽车一定能做起来！”

德发电动车行的阳光，透过车窗洒进来，落在银灰色的山河一號上，熠熠生辉。