第十六章 销售渠道的探討（第2页）

刘峰第一个举手，嗓门洪亮：

“山河！我觉得必须搞大场面！开新闻发布会请全省媒体过来报导，再去德州中心砸钱开4s店，走传统燃油车的路子，气派！”

陈山河听完直接笑出了声，笑得刘峰一脸发懵。

“发布会加4s店？刘峰，你知道这得烧多少钱吗？”

“多少？”刘峰挠挠头。

“场地费、媒体费、宣传物料、4s店租金装修、销售人员工资……林林总总算下来最少都要两百万！”

陈山河抬手敲了敲桌子，声音乾脆利落，

“可咱们公司帐上现如今连四十万都不到，连发布会的门槛都摸不著。”

这话一出会议室瞬间鸦雀无声。

三个人你看我我看你，刚才的兴奋劲儿，一下子全蔫了。

张磊皱著眉嘆气：

“那也不能不宣传啊？没媒体没门店，谁知道咱们的山河一號？总不能放在仓库里落灰吧！”

“没钱有没钱的玩法，等有钱了再想那些排场事。”

陈山河语气斩钉截铁，直接拋出答案：

“咱们不走高端路线，就用老头乐最实用的路子——经销商代理制！”

一直没怎么说话的张文昌抬起头，语气带著几分瞭然：

“山河你是说学御杰马、雷丁那些大品牌，直接找县级代理？”

“没错！就是这招！”

陈山河点头，拿起笔在白板上快速画出一张简易流程图：

厂家→省级代理→市级代理→县级代理→终端用户。

“这就是2014年整个老头乐市场，99%的品牌都在用的模式！

御杰马全国三百家县级代理，雷丁两百八，丽驰两百五，为什么大家都这么干？

就是因为省钱铺得快、回款猛！”

张磊还是有点担心：“可这模式毛病也多啊！代理商为了抢生意乱压价、跨区域串货、虚报销量骗返点，咱们根本管不住！”

“你说的这些问题確实全都存在，但也全都能管！”

陈山河从包里掏出一沓列印好的资料，往桌上一放：

“这是我熬了好几天做的市场调研，咱们掰开揉碎了说，保证你们一听就懂。”

他指著资料，语速快而清晰：

“先说模式怎么玩：当下的老头乐市场就是省级代理管全省，拿货6。5折还要负责招商、物流、管区域。

市级代理管地市，拿货7折承接省级，发展县级。

县级代理才是真正的核心终端，一县独家拿货7。5折，直接面对乡镇老百姓。

终端按指导价买车层层赚差价，厂家和代理都有钱赚，谁都有动力。

再算利润帐：这种模式下厂家一辆车赚1500到2000，各级代理能赚2000到4000。

別看厂家赚得少，但所有风险全在代理商身上，他们几乎稳赚不赔。

最关键的是资金规则：行业里县级代理首次拿货最少10台，款到发货绝不赊帐。