第七章 可执行方案分析（第2页）

陈山河把预算表拍在桌上，点开手机投影到白板。

满屏都是2014年市面真实的低速代步车：方盒子铁皮壳、手工焊接车架、无防撞结构、无助力剎车、无合格灯光，甚至大量燃油三轮硬改电动，粗陋不堪。

央视3·15刚曝光过山东多家企业非法生產、安全极差，行业乱象摆在明面上。

“看清现实：90%是小作坊拼装，无防撞梁、无abs、无真空助力剎车、无安全带预警，车架薄、焊接差、轮胎翻新，安全几乎为零。

但就这样的车，2014年全国销量逼近40万台，山东一省就占近一半。”

他顿了顿，把需求说透：

“不是用户爱买破烂，是没得选。三四线、县城、乡镇、农村，几亿人要接送孩子、买菜、赶集、短途代步。

老头乐不用驾照、不用上牌、更不用年检这些，220v家充就能跑，完美踩中无驾照、低预算、短途高频的刚需。”

刘峰眼睛猛地亮起来：

“你是说，我们用乘用车標准降维打击？”

“就是降维打击。”

陈山河在白板写下四个大字，

“2014年的老头乐，就是2010年的功能机市场。

所有人拼价格拼便宜，没人拼安全拼品质、拼做工。

我们把乘用车的结构强度剎车系统、装配標准搬进去，就是碾压。”

张磊瞬间通透，声音发颤：

“成本高一点，定价也往上提！市面主流2—3万，我们做3。98万，用户愿意为安全买单！”

“对。”陈山河拍桌，“我们不抢只图最低价的用户，只抓愿意为安全、好看、放心多花钱的家庭用户。这群人，才是我们的基本盘。”

李伟依旧不放心：“一百万也经不起建厂、买线、搭供应链，山东作坊的成本优势我们比不了。”

陈山河拋出唯一解，让三人同时愣住：谁跟你说，我们要自己建厂？

“不建厂怎么造车？”

陈山河写下掛靠代工：“这是唯一活路。我还没对接任何工厂，但目標很明確。

山东德州、聊城一带的老牌低速车厂。他们有省级备案资质现成总装线、成熟供应链，更懂地方政策能搞定检查、备案、区域通行。”

“我们不出地、不建厂、不养工人、不办资质，只谈掛靠。

每年交一笔掛靠费，用他们的资质生產，他们兜底政策风险，我们只出技术、设计、品控。”

张磊连忙追问：“掛靠费多少？他们会不会吞技术？”

“价格我心里有底，但能不能成全看利益算帐。”

陈山河眼神锐利，“山东老板都是老江湖，只认真金白银，不认情怀。我们必须讲清楚：他们零风险稳赚，我们轻资產落地。”

刘峰最关心成本：“用他们的供应链，一台车能压到多少？”

陈山河提笔，每一个数字都严格对標2014年山东低速车真实底价，一笔一笔算到毫釐：

车架+车壳+玻璃+轮胎+仪表：3000元（成熟外采，德州行业通价）