第 14 章（第2页）

“没错。”

“没有投票权？”

“没有，但有知情权。”沈临一口咬死，“合理的商业知情，不涉及非融资相关的内部决策。”

林晏江被迫点点头：“能看见您的诚意。”他说完这话，自己都想笑。说沈临有诚意，不如信运价明天回升，“只是董事会观察员席位和更大范围的数据权限，我们只能给一条。”

沈临冷笑：“我不做选择。”接着他指了指林晏江手中的方案，“数据和观察员条款，是我的底线。其他的，可以按照上一次谈判的标准来商量。”

“融资金额不变，利率降1。5个点，期限九个月。至于数据，您可以先用现有数据试跑。如果效果不理想，咱们再谈下一步。”林晏江向前坐了坐，沈临盯着他的眼睛，皮笑肉不笑：

“林总，我不是第一次做生意。要是试跑三个月，再谈下一步，到时候运价跌到什么程度，银行那边什么态度，您比我清楚。我找林家，我认为林家的数据质量值这个价。如果林总只能给行业平均水平，那我何必找您？”

况且时间战线一拉长，运价触底反弹了，就没什么可谈的了。沈临深知这一点：自己和林家，说实话，谁都等不起。

林晏江没接茬：“我真是好奇，沈总现在手里跑的项目到底要多少东西喂进去才能跑？如果真急需这么多核心数据，让您旗下的科技公司和我们合作对接，我们参股，岂不是双赢。”

沈临第一次正眼看林晏江，赞赏的目光先投过去，接着换成了尖锐锋芒。要是不绑上林家，他大可以花更大的价钱卖给林家的竞争对手们，利润远超想象。如今林晏江要是横插一脚，虽然计划更水到渠成，利润却没那么那么丰厚了。

若是林家大势未去，沈临肯定会先考虑和林家合作。可如今他们在挣扎求生，沈临定是要选利益最大化的方案。

“林总，您现在，说不好听点，自身难保，还有余力参股别人？”

说完，沈临嗤笑着抿了一口水润嗓子，林晏江微微皱眉，感觉心脏被用针刺了一般，而后不动声色：

“这是两回事，战略投资不看一时。正是因为您现在和我们聊融资，我才有余力谈参股"

“说得好。”沈临颔首，“所以等林家现金流稳住了，再来谈参股的事。今天还是先谈融资。”

林晏江内心叹了一口气，知道沈临又把议程走向牢牢攥了回去。

“沈总，那您到底想要什么？”林晏江的语气带上了一丝不易察觉的疲惫，“数据给多少，您才满意？”

沈临没答，只是把文件轻轻推过去。

文件被传给IT部成员，对方仔仔细细看了一遍，摇摇头：“我们可以……在合理范围内，考虑开放部分权限。”

“好，那融资金额折半，利率上浮两个点，期限缩为六个月。”沈临轻轻摇头，一脸无可奈何的表情。

林晏江在心里骂了一句趁火打劫，又骂了一句沈临道貌岸然。沈临似乎是看穿了他的心思，笑着补充道：

“很公平的市场价，林总应该在市面上找不到第二个能跟我们媲美的条件了。”

会议彻底陷入僵局，沈临看了一圈对面神态各异的参会人员，自觉把对方逼到了一定临界，该收网了。

他拿起林家递来的方案，放在桌下对折起来。

“我可以让以为技术代表常驻你们的IT部，协商各项事宜。”沈临的座椅转向林晏江的方向，一脸志在必得的表情，“这样双向透明，我们的人能用数据，你们的人可以接触我们的系统。互利互惠。”

沈临心里打着算盘，技术代表常驻，比单纯拿数据更能渗入林家的IT部，控制权一环套一环，如果能获得一手信息，更保险。

林晏江的双手在桌下握拳攥紧，先是盯着沈临的表情看了几秒，又回头看向右侧的谈判人员，见他们低头若有所思，会议一时间陷入沉默。

沈临目光看向别处，只见主位正对面挂着一副航线图，看起来有些年头了，各种图标却清晰可见，沈临不懂行，移开视线看向墙柱上挂着的书法作品，轻笑道：

“字不错。”

林晏江闻言，猛抬头，勉强还了沈临一个微笑：“家父的收藏之一。”

沈临没多言语，窗外突然传来雷声，他望过去，发现窗外淅淅沥沥下起小雨，没过几秒便暴雨入注，更衬得会议室里静默至极。

“沈总。”林晏江开口，尾音有些发颤，“感谢您方如此有诚意，不过，我需要时间考虑。”

“好。”沈临调整了一下坐姿，“我静候佳音。”他说完直接起身，冲林晏江伸出右手，后者犹犹豫豫地回握住沈临的手，只是轻握一下，即刻便松开了。

“表不错，您特意搭的？”沈临瞟见，随口问道。

林晏江大脑陷入过载运载之后的糨糊状态，一时没缓过神，顺口说道：“弟弟送的，他会搭这些，我不懂。”林晏江说完就后悔了，觉得自己和对手谈家事简直是滑稽。

沈临垂手的动作一顿，眨眨眼，干干地说道：“是么，真是兄弟情深。”

同一时间，林晏江的办公室内，林晏舟百无聊赖地坐在椅子里，一圈圈的转着，助手提心吊胆地看着这位二少爷，频繁看手机。

林晏舟把这一切都看在眼里，没作声，心里盘算起来。助理突然收到一条消息，飞速说了句失陪，便蹬蹬跑向另一侧的会议室区域。

林二眯眼看着他匆匆离开的背影，犹豫片刻，跟了上去。