第131章 手机项目的供应链难题（第1页）

九月十五日，深圳科技园浩宇科技总部，四楼小会议室。窗帘拉得严严实实，空调开到了最低档，但房间里依然瀰漫著一种令人窒息的闷热。长桌上摊著几块玻璃样品，在惨白的灯光下泛著冷冽的光。採购总监老徐坐在林浩对面，额头上一层细密的汗珠，不知道是因为热，还是因为紧张。他面前放著一份刚出炉的供应链评估报告，封面上印著“绝密”字样，右下角標註的日期是今天。

“林总，我刚从台湾回来。友达光电那边，我亲自盯了三天。”老徐的声音有些沙哑，带著长途飞行后的疲惫，“情况比我们预想的还要严峻。电容触控屏的良率，目前依然卡在百分之四十左右。也就是说，每生產十片屏，有六片是不合格的。而且，这还是在实验室条件下的数据。如果进入量產，良率可能还会进一步下降。”

林浩没有说话，只是拿起桌上的一块玻璃样品，对著灯光仔细观察。那块玻璃很薄，边缘切割得非常整齐，表面光滑如镜。但当他微微倾斜角度时，能看到在特定的光线反射下，有一道极其细微的、蛛网般的纹路，从玻璃內部隱隱透出来。那是在镀膜和蚀刻过程中產生的应力裂纹，肉眼几乎无法察觉，但足以让一块触控屏的灵敏度和寿命大打折扣。

“成本呢？”林浩放下玻璃，问道。

老徐深吸一口气，翻开了报告中的成本分析页，报出了一个数字。那个数字让在场的另外两位项目组成员不由自主地倒吸了一口凉气。林浩的表情依然平静，但他的手指在桌面上轻轻敲了两下——这是他內心有所触动时的习惯性动作。

“这还只是触控屏一项。”老徐继续说道，声音里带著一丝苦涩，“再加上我们定製的处理器、高密度电池、精密金属中框、以及各项研发费用的分摊，整机的物料成本就已经到了一个很高的水平。如果算上渠道、营销、售后、以及合理的利润空间，最终的零售价，至少要定在五千元以上，我们才能不亏本。”

会议室里陷入了沉默。五千元。在2005年的中国，这是一个什么概念？北京市中心的房价，每平米还不到一万元。一辆普通的家用轿车，也就五六万元。一部诺基亚的主流功能手机，售价不过一两千元。五千元的手机，在当时的中国市场，几乎是天方夜谭。没有任何一家国產手机品牌，敢把价格定在五千元以上。因为在这个价位上，消费者有太多的选择——他们可以买诺基亚，可以买摩托罗拉，可以买三星，甚至可以买一台入门级的笔记本电脑。为什么要买一个从未做过手机的网际网路公司生產的、没有任何品牌知名度、甚至连能不能稳定使用都不知道的產品？

“按这个成本，手机定价至少五千块，没人买。”老徐说出了那个所有人都在想、但没人敢说出口的结论。

会议室里的空气仿佛凝固了。另外两位项目组成员低著头，不敢看林浩的眼睛。他们知道，这个项目承载了林浩太多的期望，也承载了浩宇未来的战略方向。但如果成本问题无法解决，这个项目可能还没出生，就已经被判了死刑。

林浩沉默了很长时间。他拿起那块玻璃样品，再次对著灯光仔细端详。那些细微的裂纹，在光线下若隱若现，像一道道无法癒合的伤口。他放下玻璃，开口了，声音平静得出奇：“良率百分之四十，意味著每生產十片屏，有六片是废品。那这六片废品，能不能回收利用？”

老徐愣了一下：“回收利用？您的意思是……”

“比如，把有瑕疵的屏降级使用。不能用在手机上，能不能用在其他对触控精度要求不那么高的设备上？比如，工业控制面板、自助售货机的显示屏、或者一些简单的智能家居设备。这样，至少能回收一部分成本。”

老徐的眼睛亮了一下：“这个思路……我之前没想过。我可以去和友达光电谈谈，看能不能建立一套分级標准。把合格的屏供给我们做手机，有瑕疵但还能用的屏，降价卖给其他客户。”

“还有，”林浩继续说，“良率百分之四十，意味著有很大的优化空间。友达光电的產线，有没有可能通过调整工艺参数来提升良率？我们能不能派自己的工程师过去，和他们一起攻关？”

“可以尝试，但需要时间和额外的投入。”

“那就投。派一个技术团队常驻友达，和他们的工程师一起优化工艺。告诉他们，如果能把良率提升到百分之七十以上，我们可以接受一定幅度的涨价。但如果良率一直卡在百分之四十，我们可能不得不考虑其他供应商。”

老徐点了点头，飞快地在笔记本上记下了几行字。

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“至於定价，”林浩顿了顿，“五千块，確实贵。但如果我们能把產品做到极致，让用户觉得这五千块花得值，他们就会买单。诺基亚的手机卖一两千，是因为它只值那个价。我们要做的，是让用户觉得，浩宇的手机，值五千块。”

会议室里的气氛，悄然发生了变化。那种沉重的、令人窒息的压抑感，被一种新的、混合著决心和期待的情绪所取代。老徐合上报告，站起身：“我明天就再飞一趟台湾。这次，不把良率问题啃下来，我就不回来了。”

林浩笑了：“也不用这么悲壮。注意身体，別累垮了。”

老徐点了点头，转身走出了会议室。另外两位项目组成员也陆续离开，房间里只剩下林浩一个人。他拿起那块玻璃样品，再次对著灯光仔细端详。那些细微的裂纹，在光线下依然清晰可见，但此刻在他眼中，它们不再只是缺陷，而是需要被征服的挑战。

他放下玻璃，拿起手机，拨通了一个號码。电话接通后，他说了一句话：“帮我约一下康寧的人，我想跟他们聊聊下一代大猩猩玻璃的合作。”窗外，深圳的暮色渐浓，而一场关於供应链的攻坚战，才刚刚拉开序幕。