第19章 商贾之信（第2页）

“伊莱尼亚——真是好名字，令人想起了随风摇曳的白花，柔美而娇弱。不过，我看更像是花间翩跹的蝴蝶，轻盈曼妙。”

就气质而言，这确实是个恰当了一半的好名字。

这位年轻的少妇看上去正如野花般弱不禁风，纤细的腰肢仿佛随时都会被风给折断，包裹在轻巧精美的长裙之中。

然而，并不和谐的艳丽妆容却破坏了她那清秀容颜的美感，尤其是过浓的腮红与唇妆，更是完全浪费了原本还算精致的五官底子，只是为这朵娇花涂抹上了浓重的艳俗色彩。

不过，伊比斯自己也知道没必要把这种话说出口来，恭维总是更适合交际的。

诚恳的称赞果然让伊莱尼亚心情愉悦了些，不自觉握住的粉拳也舒展开来。

“查尔斯会长也比我想象中要年轻呢。我一开始听说了您的事迹之后，还以为会是个成熟的长者……没想到也不过是没到百岁的英俊青年呢。”

没到一百岁的精灵，换成人类的年龄也就是二十岁多。

为了减少破绽，“查尔斯”这个变装本就没有在外貌年龄上下功夫，看起来就是个白白净净的精灵年轻人。

“可不要以貌取人啊，伊莱尼亚小姐。谁说年轻人就不能成为商会会长？”伊比斯抖了抖眉毛，像个真正的商人一样露出了精明的神情，“那么，您是为了何事而前来拜访敝会呢？我猜，应该和其他人一样，都是手头有闲置的金银而想要用钱生钱，对吧？”

称呼不知不觉从女士变成了小姐，伊莱尼亚并没有下意识表达不妥——正经一点的话，应该是称夫人的，但青年和煦的笑容让她放下了戒备，耳中所听到的诱惑也使本就为此而来的心思活络了起来。

其他人……也就是说，自己所偶然听到的消息并不虚假，这个“红珊瑚商会”果然在寻求有钱人的投资。

她的手不自觉地捋起了垂在胸前的麻花长辫，声调也活跃了起来。

“这么说，查尔斯先生对此很有经验了喽？”

“当然。”

青年耸了耸肩，站起身来，比了个请的手势，将伊莱尼亚引导到了对面的椅子上坐下，随后从身后的架子上取下了一整卷账本，摊开放在了两人中间的桌子上。

“一般来说，各种生意能赚的钱不尽相同。粮食、布匹卖得再好，也不如食盐、香料带来的利润要多。如果载满了豆蔻、樟脑、胡椒与丁香的车队能够成功到达圣都，便能轻易交换到等重的金银。不过，如果只盯着一两样货物投资，一旦陷入风险之中，就会因为偶然的价格动荡与其他突发因素血本无归。”

他停顿了一下，确认了伊莱尼亚正听得兴致勃勃后，才继续向下说去。

“因此，合理配置投资才是安稳致富的秘诀。既要对高风险高回报的项目贪婪，也得参与低风险低回报的项目求稳。这样，哪怕是碰上了飓风导致船只倾覆，或是路上的货物被强盗劫走，被分散的投资也不会全部亏损。”

这是很简单的道理。

考虑到对方是个对商业一无所知的门外汉，伊比斯在尽心解释的同时，还用充满热情与真诚的目光与伊莱尼亚对视，以博得对方的信任。

只是这位年轻的蓝发女士却显得有些羞赧，躲闪着目光眨了两下眼睛，微微低头露出了钦佩的神色。

“原来这里面的道理有这么多——可我却一点也不懂，不知道投资的时候要怎么做……”

“不用担心，小姐。红珊瑚商会完全可以帮忙包办投资细节，如果您想知道资金去向的话，我们也欢迎你您来随时询问。”沉浸在商人角色中的伊比斯头头是道地说着，“尽管从规模上完全比不了那一位风神的绿藤商会，仅在圣都南部而言，本商会也算有些影响力。除了圣都之外，各地也都有本商会的成员，因此会有各种渠道将四方的物产送达过来，也就有充足的项目用以承接投资。”

老姐所交付的名单上不仅仅有圣都的商人，还有一批分布在各处精灵领地上的供应链条与产业。

虽然无论从数量和质量上而言都根本无法与绿藤商会相提并论，但支撑起一个简单的商会也已足够。

德雷克已经在安排相应的联络了，不久之后搭起了骨架的红珊瑚商会就能真正运行起来。

“顺利的话，对本商会的投资会有每年二成的回报——如果要把这笔钱用于田地投资，所获也不过三分之一罢了，还要费心购置奴隶经营生产。不知您对此是否满意呢，伊莱尼亚小姐？”

“二成……也就是说，年初拿出十个银元，年末就能收获十二个……”

伊比斯能够很清楚地察觉，面前的伊莱尼亚已经心动了，只是因为还没有下定决心而在踌躇着。

他没有刻意地继续追问，而是用轻松的语气故意将话题岔开了去。

“伊莱尼亚小姐，像您这样举止优雅、容姿靓丽的美丽女士，一定是从内环而来的尊贵者。不知我能否有机会得知您的姓氏呢？”

姓氏，就是家族的名号。

伊莱尼亚是弗拉米尔的新继母，那么去除可能存在的中间名后，她的全名应该是伊莱尼亚·贝拉斯科。

当然，查尔斯在理论上是根本不知道这一点的，所以就要用询问来确认信息。

摆出了疑问神色的伊比斯看着面前的蓝发精灵脸色微红地抿了抿红唇，随后听见了意料之外的回答。