第57章（第1页）

“嗯？为什么？”

“你们这个职业不像是hr，招聘一个员工，干个两三年，再换一家公司继续干。你们介绍的对象，都是奔着一辈子去的，你每天压力不小吧。可你还是干的这么出色，有口皆碑，平日里肯定是个很值得信赖的人，才会让大家不约而同的选择你。”

褚伊童温柔笑着，“其实这份工作很有意思，它不是简单的匹配游戏。即使双方家世相当，择偶观念也比较相似，甚至连对择偶对象的需求都能完美匹配，可是见面后却不一定能擦出火花。我们作为红娘，要精准挖掘客户内心真正的需求，将那些客户用语言粉饰过的真实想法找出来，才有可能找到和他她契合的伴侣。”

赵欣冉很是不解，“既然都去相亲了，为什么还不说真话？”

褚伊童很是坦然，“出于自我保护，人都会下意识粉饰自己的言语。即使知道自己错了，可还是会不断找借口，推卸责任。例如我问客户，你离婚的原因，他可能会说，我的妻子找了新男友，她见我一时落魄，就跟我离婚了。后续我了解后发现，他背着妻子赌钱，妻子陪他还了好几次借款，实在受不了，跟他离婚了，然后最近刚找了新男友，开启新生活。”

赵欣冉有些理解了，“就是事情都是真实发生的，只不过很多人会因果倒置，你们需要通过他们过度修饰的话，寻找真相，判断客户的真实情况。”

褚伊童点头，“是的，做这个行业，需要一颗强大的心脏。比起给客户介绍对象的技巧，如何去伪存真，如何锻炼出敏锐的直觉，做出正确的判断，这些更加重要。”

赵新冉看着眼前侃侃而谈的褚伊童，真的感觉她是发自真心的热爱这个行业。

“你想过自己开个婚姻介绍公司吗？”

褚伊童楞了一瞬，“我刚离职，本金不多，暂时还没这个想法。”

赵欣冉有些可惜，“我知道这个提议很突兀，但是我觉得你应该能经营好这样的公司。你经验丰富，口才好、眼光好、能够体谅女性的不易，每一条都很合适。”

然然抱着喵喵叫小猫，举着猫罐头，跟妈妈请求：“妈妈，可以帮我把这个打开吗？”

“当然可以啊。”赵欣冉笑着起身，帮女儿拆罐头，她转头跟褚伊童说，“等我一下哈。”

“好。”

赵欣冉的话，像是一颗火种，点燃了褚伊童最近略显茫然荒芜的内心。

席间，褚伊童忍不住向创业成功的周子恺做咨询。

周子恺认真的帮她分析了市场，根据她的个人优势和未来的经营方向给出了很多建议。

饭后，赵欣冉大方表示，“你要是真想创业，我们可以给你投资。我们相信你有这个能力，可以帮助你先把公司开起来。”

褚伊童却立刻拒绝：“不必了，欣冉姐，谢谢你的好意，你和姐夫今天给我的建议，就是我最大的财富。”

赵欣冉知道，褚伊童家世寻常，创业的钱对她而言可能是全部积蓄，如果失败了，便是伤筋动骨，甚至可能倾家荡产。所以她谨慎一些，多做些考量是对的。

周子恺很是和善，握着赵欣冉的手，郑重跟褚伊童说：“好，也不着急。但是你记得，有需要随时找我们，我们很乐意帮你。”