第五十五章和蔡益儂谈合作（第2页）

“把你表姐林薇，挖过来。职位：星辰文化集团，营运长（coo）。薪资、期权、职权范围……由你来草擬第一版方案，要足够有诚意和想像力。告诉她，这里有一片星辰大海，等她来一起征服。”

沈冰接过那份轻飘飘却又重若千钧的草案，深吸一口气，重重地点了点头：“是，陆总。我一定尽力！”

看著沈冰离开时那充满干劲的背影，陆跃重新坐回椅子上，缓缓吐出一口气。

无论如何，林薇都要挖来，不然自己分身乏术。

而且，接下来，自己有自己的打算，要亲自带队打贏和陈劲飞这一战。

通过王鑫的星光网后台数据，以及王陆丹团队运营的“星辰观察员”博客矩阵，陆跃整理了一份详尽的数据报告。

报告显示，星光网及关联博客覆盖的年轻用户群体（15-25岁），与大宇咨讯旗下《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》等经典pc游戏的玩家画像高度重合。

更重要的是，这些用户活跃度高，付费意愿强，对游戏衍生內容（如音乐、故事、同人创作）接受度极高。

带著这份报告和初步的合作方案，陆跃让沈冰通过她在上海的人脉，联繫上了大宇咨讯负责大陆市场推广和版权授权的副总经理。

第一次接触，是在上海一家安静的咖啡馆。

陆跃没有大谈特谈他要拍电视剧的雄心，而是从“流量赋能”和“ip跨媒介深度运营”的角度切入。

“王总，我们认为，《仙剑奇侠传》不仅仅是游戏，更是一个凝结了庞大用户情感和记忆的文化符號。传统的游戏推广和周边销售模式，已经触达了它的固有边界。”

陆跃將数据报告推过去。

“而我们的星光网和內容矩阵，恰好拥有最核心、最活跃的潜在转化用户。我们可以通过专题策划、同人创作激励、角色故事深度挖掘、经典音乐再现等形式，帮助《仙剑》这个ip，在更广阔的年轻受眾中，焕发新的生命力，延长它的商业周期和价值。”

他拋出的合作方案是：星辰文化先以市场价，获得《仙剑奇侠传》游戏在大陆地区为期一年的线上联合推广授权，以及相关音乐、美术素材在星光网平台的非商业性使用授权。同时，星辰愿意预付一笔可观的费用，获得《仙剑奇侠传》影视剧、动画、舞台剧等改编权的优先谈判权。

这个方案很有技巧。

先给予优惠价格拿到对gg做推广，再要一个“优先谈判权”（锁定期权，排除其他竞爭者），而不是一上来就嚷嚷著要买断，显得冒失又急迫。

大宇咨讯的王副总仔细翻阅了数据报告，又听了陆跃对年轻用户文化和ip运营的见解，颇为认可。

在他看来，星辰文化虽然年轻，但思路新颖，握有精准流量，而且愿意真金白银投入推广，对提升《仙剑》品牌在大陆的影响力確有助益。

至於影视改编权，业內確实一直有公司在接触，但多停留在意向阶段，给出“优先谈判权”並收取一笔期权费用，並无太大风险，反而多了一份收入。

第一次会面，氛围良好。

一周后，陆跃再次飞赴上海。

这一次，他带来了更具体的推广合作方案和预算，同时也正式提出了关於影视改编权的买断意向。

他给出的价格，比当时业內类似ip的行情高出20%，但要求买断期限长达十年，且包含电影、电视剧、网络剧、动画全品类独家改编权以及相关衍生品开发权。

王副总有些吃惊於陆跃的魄力和“野心”，十年全品类独家，这几乎是绑定式的深度合作。

但对方给出的价格確实诱人，而且態度诚恳，规划清晰，甚至提到了对游戏原著的尊重和“情怀还原”。

更重要的是，那份星光网的用户数据报告，证明了对方並非空谈，而是有实实在在的渠道和用户基础去运作这个ip。

几轮磋商后，在沈冰严谨的法律条款护航下，双方正式签署协议。

星辰文化以一笔在当时堪称高昂的费用，拿下了《仙剑奇侠传》长达十年的全品类独家影视改编授权。

消息並未对外公开，但在圈內小范围流传，引起了一些涟漪。

拿到授权合同的当天下午，陆跃就拨通了唐人影视总裁蔡益儂的电话。

电话是通过刘艺菲在《天龙八部》剧组结识的一位香港製片人辗转介绍的。

“蔡总您好，我是星辰文化的陆跃。冒昧打扰，是关於《仙剑奇侠传》影视改编的事情，想跟您交流一下。”陆跃开门见山，语气谦逊。

电话那头的蔡益儂明显愣了一下。

《仙剑》是她和唐人团队盯了很久的项目，视为公司2003年战略转型和拓展古装剧市场的关键一步，与大宇咨讯的接触已有时日，双方意向明確，只待一些细节和合约流程。

怎么突然冒出一个“星辰文化”？