第三十八章沈冰为了业务喝醉酒（第2页）

“数据业务部，创新业务处，副处长，李国华。他是我大学同学，技术出身，但这两年压力很大，急需新亮点。你的东西，可以直接给他看。提我名字，他会给你十分钟。能不能说服他，看你本事。”

真正的大门，打开了。

拿到李国华联繫方式的同时，连通那边的諮询公司也传来反馈。

连通集团增值业务部对此“高度关注”，已內部立项研究，近期可能会主动徵集合作伙伴方案。

电信方面也有间接消息，表示“有兴趣了解”。

陆跃没有立即联繫李国华。

他花了整整一天，將方案打磨到极致，不仅包括技术实现建议、內容合作模式、收益分成设想，更关键的是，他加入了对连通和电信可能动向的分析，以及一份草擬的、极具吸引力的“独家內容优先供应期”条款。

如果衣动能率先推动，星辰愿意在业务上线初期，將部分核心歌曲的彩铃版权，优先甚至独家提供给衣动使用一段时间。

一周后，在某国衣动集团总部某间略显陈旧的会议室里，陆跃和沈冰见到了李国华。

几番周折，终於见到了可以决定彩铃业务的大领导。

对方比赵志远年轻些，李国华眉宇间带著明显的疲惫和小覷，果然只给了十分钟。

陆跃没有寒暄，直接摊开方案核心，语速快而清晰：“李处，彩铃业务的价值，您比我清楚。这是衣动从通信管道迈向內容平台的关键一步。但市场不等人。据我们了解，连通和电信已经在行动。他们的优势是决策链条可能更短。衣动的优势是用户基数庞大，品牌號召力强。但如果让对手抢先塑造了用户认知，衣动再跟进就会事倍功半。”

他指著方案中关於连通动向的分析和那份“独家优先供应”条款：“我们愿意成为衣动的『尖兵。內容我们备好了，前期风险我们愿意共担。我们只求一个机会，一个让衣动能最快速度、最小代价，將这项业务推向市场、並確立领先优势的机会。这份独家条款，就是我们最大的诚意。”

几番交流下来，李国华的目光死死盯在那份“独家优先供应”条款上，陆跃知道，他心动了。

对於急需业绩证明自己的人来说，没有什么比“抢先”和“独家”更有诱惑力。

十分钟到了，李国华合上方案，没有表態，只是说：“方案留下。我需要內部討论。有消息会通知你。”

当晚，陆跃宴请了李国华，双方喝了酒，聊得投机，慢慢放开了一些。

“小陆，两个男人喝酒多没有意思。我看你们这些年轻人做生意啊，还是差了点火候。”

李国华这意思很明显，这是对旁边的大美女沈冰调侃了。

陆跃还没有开口，沈冰端起酒杯：“李处如此提携我们这些后辈，我和李处喝三个，感谢李处指导有方。”

“好，沈大美女悟性不错，以后肯定是小陆的左膀右臂。不过，喝三个可不够。”

李国华笑眯眯起身。

陆跃倒是省事儿了，就看著他们两个人喝酒喜笑顏开，沈冰应付自如，得体又不唐突。

这种酒会里，被语言试探，她早已司空见惯了。

这事儿，有戏了。

为了这一战，沈冰也知道公司买了將近五十首歌曲版权从而展现实力，但现金流枯竭了，甚至有了银行贷款。

但是不知道的是，2002年的第一场雪，两只蝴蝶，老鼠爱大米，暗香等等都是未来彩铃大火歌曲。

陆跃可以说是背水一战了。

只能成功不许失败。