第十九章两百万大合同到手（第2页）

“用技术撬动规模，用规模產生网络效应，用网络效应构建护城河，”王鑫说得流畅。

“比如……算了，说了你们也不懂。”

他站起身：“抱歉，浪费你们时间了，我还是想找纯网际网路的项目。”

就在他转身要走时，一个声音响起。

“王鑫。”

陆跃不知何时已经走了过来，站在会议桌旁。

他手里拿著王鑫的简歷，目光平静地看著这个年轻人。

这个人可不简单啊，未来黄袍加身某团外卖的巨头创始人。

“陆总，”王陆丹想起身，陆跃摆摆手示意她坐下。

“你刚才说，我们做的事情太小，”陆跃拉开一把椅子，在王鑫对面坐下，“那你觉得，做什么才算大？”

王鑫转过身，重新打量陆跃。

他似乎现在才注意到，这个办公室里最年轻的人，可能是老板。

“至少得是能指数级增长的事情，”王鑫说，“比如平台，比如生態。卖货是线性增长，一个客户一个客户地积累。但平台是指数增长——用户越多，价值越大，然后吸引更多用户。”

“说得很好，”陆跃点头，“那如果我现在给你一个平台的机会，你做不做？”

王鑫愣住了：“什么平台？”

“你听说过『汽车之家吗？”陆跃问。

“当然，”王鑫眼睛亮了一下，“李想做的，今年刚上线。垂直汽车资讯网站，模式很清晰——做內容吸引用户，用流量变现，你怎么知道这个？”

“因为我想让你做一个类似的网站，”陆跃说，“但不是汽车，是明星。”

办公室里安静了几秒。黄博放下了电话，林建明也从电脑后抬起头。

“明星？”王鑫皱起眉，“八卦网站？那种低俗的东西我不做。”

“不是低俗八卦，”陆跃从桌上拿起一份孙燕资的珍藏册。

“我要你做的是『明星正能量门户网站。我们有第一手的娱乐圈新闻——不是狗仔队那种偷拍，而是明星授权发布的成长故事、幕后花絮、正能量瞬间。”

他翻开册子，指著其中一页：“只有利他的商业才能长久，比如这个，孙燕资出道前在酒吧驻唱被嘘，但她坚持下来了。这种故事，粉丝爱看，明星也愿意分享。我们可以和经纪公司合作，他们提供素材，我们製作內容，双方共贏。”

王鑫重新坐下，眼神变得专註：“商业模式呢？”

“第一阶段，用內容吸引流量，卖明星周边產品——就是我们正在做的，”陆跃说。

“第二阶段，流量起来后，可以向明星和经纪公司收取『內容服务费——我们帮他们维护形象，传播正能量。第三阶段，可以做影视歌曲打榜、明星排行榜，收gg费和推广费。”

他顿了顿：“最重要的是，我们可以积累中国最全的明星资料库、粉丝资料库。这些数据，未来价值连城。”

王鑫扶了扶眼镜，这是思考时的习惯动作。

“技术上没问题，”他说，“但我需要內容，需要明星资源，需要经纪公司的人脉。这些你有吗？”

“我有，”陆跃从手机里翻出一张照片——是他和刘艺菲在北电门口的合影。

“这是我同学，刘艺菲，正在拍《天龙八部》。我还有张级中导演的联繫方式，有冯肖刚导演正在谈的合作。未来，我们会有更多。”

王鑫盯著那张照片看了几秒，然后抬起头：“你需要我做什么？”

“搭建网站，组建技术团队，设计產品架构，”陆跃说，“我给你百分之十的股份，三个月內上线第一版，你做不做？”