第十八章第一次商业谈判两章合一节日快乐（第3页）

“五千万？你知道去年国產电影票房冠军《大腕》才多少吗？四千三百万。而且那是贺岁档，有葛友。”

陆跃信心满满：“《天下无贼》也有刘得华，而且冯导擅长的就是商业片节奏。更重要的是，这个故事有话题性——『天下到底有没有贼？『善良到底值不值得守护？这种话题最容易引发討论，也最容易出圈。”

“所以你就敢预测五千万？”

“保守估计，”陆跃身体前倾。

“如果植入效果好，摩托罗拉配合做联动营销，票房可能更高。林总监，2002年了，中国电影市场正在起来。年轻人开始愿意花钱进电影院了，他们也是手机消费的主力人群。”

林薇重新戴上眼镜，手指在方案封面上轻轻敲击。

“方案写得不错，但有几个问题，”她说。

“第一，你怎么保证冯导一定会用我们的手机？第二，植入的镜头量、台词提及次数，你能保证吗？第三，如果电影票房扑了，我们的投入就打水漂了。”

陆跃点点头：“是的，但是第一，冯导已经口头同意植入，只要品牌方配合度高、方案合理，他愿意给空间，”“第二，镜头量和台词可以写进合同，我们可以爭取至少五个特写镜头、三次台词提及。第三……”

他顿了顿：“实不相瞒，诺基亚也已经有意向合作了。他们的市场部经理態度傲慢，流程繁琐，我不喜欢。但我喜欢摩托罗拉——你们的產品设计更年轻，营销思路也更灵活。如果这次合作成功，我可以保证，摩托罗拉会成为冯导后续电影的优先合作伙伴。”

林薇的眉毛扬了起来：“诺基亚？他们也接触了？”

“是的，合作兴趣很大。只是对方让我发方案等流程，”陆跃耸肩，“但商业合作，有时候拼的就是速度和诚意。谁先签，谁就能拿到最好的曝光位，甚至……独家植入权。”

“独家？”林薇抓住了关键词，“你是说，电影里只能出现摩托罗拉一个手机品牌？”

“如果你们愿意签独家协议，並给予足够的预算支持，我可以去和冯导谈，”陆跃说。

“冯导现在最缺的是资金支持。如果摩托罗拉能在这两方面提供帮助，独家植入不是不可能。”

林薇沉默了，她端起面前的拿铁，喝了一口，眼睛盯著窗外的车流。

陆跃知道她在权衡——权衡这个项目的风险，权衡他这个年轻得离谱的合作方，权衡与诺基亚竞爭的机会。

“预算呢？”她终於问，“你预期多少？”

“独家植入，全程配合营销，五百万，”陆跃说，“如果只是普通植入，两百万。”

林薇差点被咖啡呛到。

“五百万？你知道摩托罗拉在中国区一年的营销预算才多少吗？”

“但您也知道，如果这部电影真能做到五千万票房，摩托罗拉获得的曝光价值可能超过两千万，”陆跃平静地说。

“而且这不是一次性gg，是內容植入——观眾会记住电影里的情节，会记住那部见证善恶抉择的手机。这种情感连结，比普通电视台gg深刻得多。”

他顿了顿：“更重要的是，诺基亚现在市场份额第一。摩托罗拉如果想抢回市场，就需要做一些大胆的、有记忆点的营销。这部电影，可能就是那个转折点。”

林薇放下杯子，深深看了陆跃一眼。

“我收回刚才那番话，想不到你小小年纪，你真的很会说话，但我需要看到更多凭证——冯导的授权书、电影剧本的植入可行性、还有你们公司的资质。”

陆跃再次点头：“这些我都可以提供，但前提是，摩托罗拉要有明確的意向。否则我拿著这些东西去找冯导，他没有看到品牌方的诚意，后续就很难推进。”

又是一阵沉默。

“三百万，”林薇突然说。

“独家植入，我们可以出三百万。但条件很苛刻：必须保证十个以上特写镜头，五次以上台词提及，且手机在关键情节中必须起到推动作用。”

“四百万，”陆跃说。

“我可以保证十二个特写镜头，並爭取让手机成为电影的『麦高芬——推动剧情的关键道具。而且，摩托罗拉可以获得电影首映礼的冠名权，以及后续dvd封面上的品牌露出。”

林薇盯著他，忽然笑了。