第十二章小型印钞机王陆丹（第2页）

第三个约的三点，但到了三点十分还没来。

“可能不来了。”林建明看了眼墙上的钟。

“再等等。”陆跃整理著桌上的文件。

三点二十分，敲门声响起。

“请进。”

门被推开，一个扎著马尾、穿著简单白衬衫和牛仔裤的女生站在门口。

她背著个双肩包，脸上有些汗，显然是跑著来的。

“对不起对不起，我来晚了！”女生喘著气。

“教学楼那边临时通知开会，我刚跑过来……我是来面试的王陆丹。”

陆跃抬起头，系统反馈来了。

【王陆丹，认可。未来的“小妞电影”代表，现在是北电管理系大二的学生。】

蚊子腿再小也是肉啊，这个王陆丹勉勉强强算一个小型印钞机？

“没关係，请坐。”

陆跃指了指对面的椅子:“我是陆跃，这是林建明。”

王陆丹坐下，从包里拿出简歷：“这是我的简歷。我在管理系读大二，学的是文化產业管理，对影视製作和明星经济都很感兴趣。”

陆跃翻看简歷。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。

“原来是大二师姐，”陆跃客气起来。

“如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？”

王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：“能问一下目標客户主要是哪些人吗？”

“15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。”

“那我会这样写，”王陆丹清了清嗓子。

“『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏著的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编號，售完即止。”

陆跃点点头。

这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。

陆跃继续问:“如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？”

“先分类。”

王陆丹思路很清晰。

“按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——bj的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过qq或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。”

“为什么要做这个？”

“为了二次销售。”

王陆丹说得很直接。