第35章 恶意竞爭（第2页）

科普完毕，陈鼎言走到kt板前，手指用力点了点上面的大字，目光扫过围观的每一张面孔，声音诚挚：

“我跟大家一样，也是学生！我就吃过亏，图便宜买到过黑心棉被子，盖了三天浑身发痒，有的同学还因此过敏起疹子！大家买被子是图个舒服安心，千万別为了省点小钱，伤了身体！”

他拍著胸脯保证：“我们家的货，全是工厂源头直供，每一床都乾乾净净！我在这承诺：七天之內，有任何质量问题，包退！”

人群里立刻有人高声问：“可迎新摆摊就三天，三天后我们去哪儿找你？”

“问得好！”陈鼎言朗声答道，一字一句，掷地有声：“我是国际金融学院的陈鼎言！有问题，隨时来学院找我！我说到做到！”

他深吸一口气，拋出了更重磅的承诺：“不止这样！这三天內，只要是在我这里买的东西，哪怕您拿回去觉得不喜欢、不想要了，没关係，拿回来，我无条件给您退！”

此言一出，现场一片譁然。

不仅新生和家长面面相覷，连隔壁摊位的老板和伙计都愣住了。

有几个学生立刻凑到陈鼎言剪开的被子前，亲手抓起里面的棉花仔细查看、揉捏、嗅闻。

“没错！”一个声音从人群中响起，一个男生捏著棉花对同伴说，“我家就是做纺织的，这棉花不算顶级的，但绝对是正经好棉，没问题！”

“看著就白净蓬鬆，闻著也没味，就冲这质量和老板这保证，值了！”一位家长也点头认可。

原本被隔壁低价吸引走的人流，迅速回流。

陈鼎言的摊位前再次被围得水泄不通。

有几个谨慎的，直接抓起一点棉花，问：“老板，我们能自己烧一下试试吗？”

“当然可以！”陈鼎言立刻引导，“为了安全，请大家到旁边草坪空地试，摊位这里严禁明火！”

立刻有三四个人跟著他过去，亲手点燃棉花测试。看到火焰明亮，灰烬灰白，他们点点头，转身回来便果断下了单。

隔壁摊位的中年老板看著这边火爆的场面，脸色铁青，牙关紧咬。

他心里又恨又急，却无可奈何。他敢降价，却绝不敢像陈鼎言这样当场剪开被子给人看。

他也绝不敢承诺什么“三天无理由退货”、“七天质量问题包退”。

陈鼎言敢。

因为他亲自跑过工厂，亲眼看过生產线，亲手摸过每一批原料。

他对自己的货，有十足的底气。

一场因降价引发的竞爭危机，就这么被陈鼎言给化解了。

隔壁摊位的老板很快就尝到了恶意降价的苦果。

一个刚在他那儿买了被子不到一小时的学生，气冲冲地找上门来质问：

“老板，我才买了一个钟头你就降价？这算怎么回事？”

摊上的销售陪著笑，试图解释：“同学你別急，这是临时给新生的福利活动，差价我们可以补给你……”

那学生却不买帐，声音更高了：“福利？我看是东西有问题才急著降价甩卖吧！东西我包装都没拆，我不要了，全退！”

销售做不了主，只能硬著头皮拒绝：“不好意思啊学弟，东西你都拿走了，包装也……这没法退。”

“怎么就不能退？”学生立刻嚷了起来，引得周围人纷纷侧目，“你们是不是卖的黑心棉，做贼心虚？看看人家隔壁是怎么做的！你们这不是强买强卖吗？”

眼见事情要闹大，原本还在后面观望的中年摊主赶紧挤了过来，二话不说就给那学生办了退款。

可这一闹，已经被不少学生看在眼里。那些原本还在隔壁摊位前犹豫比价的人，见状纷纷转身，涌向了陈鼎言的摊位。

陈鼎言看著这意外的发展，心里有点哭笑不得。这算什么？搬起石头砸自己的脚？

而他手下的销售们，亲眼目睹了老板一番操作逆转局势，又看到隔壁老板狼狈收场，对陈鼎言更是佩服得五体投地，几个人凑在一起小声嘀咕：

“老板太牛了……”

“隔壁老板现在真的好囧啊……”

“別聊了，赶紧卖货！我还想冲一下今天的销售奖金呢！”