第31章 销售培训（第2页）

“我们理工大肯定第一！”

眼见气氛被点燃，陈鼎言抬起手，掌心向下压了压。骚动很快平息下去，一双双眼睛都盯著他，等著下文。

“兴奋完了，说正事。”他语气一转，带上了几分严肃，“跟之前通知的一样，今天有话术考核。现在，分成四列，分別到我们四个人这里来背。背熟了，才能留下。不过关的，我结一天工资，现在就可以走人。”

指令一下，人群迅速涌动起来。

可接下来的一幕有点让人哭笑不得。

长长的队伍，几乎全排在了江凌月和李君婕面前。陈鼎言和王浩跟前，只稀稀拉拉站了两三个人。

陈鼎言无奈地摇摇头，指挥自己面前的几人：“你们，分別排到那两个队伍后面去。”他让王浩去帮江凌月，自己则走到了李君婕身旁。

李君婕確实有点社恐，一下子被这么多人等著，脸都有些发白，手脚都不知道该往哪儿放。直到看见陈鼎言站到自己身边，她才悄悄鬆了口气，紧绷的肩线微微鬆弛下来。

话术本上的內容其实不多，核心要点就那些，正常人认真看几分钟就能记个大概。抽查进行得很快，没过多久，所有人都过了一遍。

时间还早，有些学生脸上已经露出轻鬆的神色，大概觉得这一天工资已经稳稳到手。

就在这时，陈鼎言的声音再次响起：

他顿了顿，又补充一句：“演新生的，別想著放水。等下角色对调，每个人两种角色都要体验。我会综合评估，不合格的也有机率被淘汰。”

一个戴著眼镜、模样文静的男生，和一个看起来开朗活泼的女生排在了第一组。

女生大大方方地先开了口：“我叫顏曦，同学怎么称呼？”

男生显得有些拘谨，推了推眼镜：“我叫张明，你好……”

角色分配：张明扮演销售，顏曦扮演新生家长，演练开始。

“就这么一床被子，要两百块？我在超市里看，一百五就能买到了！”顏曦一开口，语气就带上了挑剔。

“我、我们这是全套……有蚊帐，有床垫……是、是厂家直接拿货，所以……”张明话没说完，就被打断了。

“什么牌子？我怎么没听说过！我家孩子皮肤敏感，盖出问题你能负责吗？”顏曦逼近一步，语速快了起来。

“质量……质量有保证的……应该、应该不会过敏……”张明的声音越来越小，气势全无。

“行了行了，”顏曦摆摆手，脸上露出不耐烦，“说话都没点底气，谁敢买你的东西？我再去別处看看吧。”

张明手足无措地僵在原地，演练时间还没到，场面已冷。他没想到看起来开朗活泼的女生，提起问题来如此的刁钻犀利。

周围的目光让张明脸上有些掛不住。

轮到角色互换时，他深吸一口气，带著点反击的意味，语速快得像连珠炮：“这就一床被子，要卖两百？”

顏曦回復道：“一分钱一分货啊叔叔，质量不够硬我们可不敢卖这么贵！”

旁边传来围观学生的鬨笑。

“你们是什么牌子的？我怎么没听说过？”

“我们不是什么牌子货，从工厂生產出来就拉过来了，没有中间商赚差价！您看看这质量，不比大牌的差，您花钱买的是质量还是牌子？咱这叫物美价廉！”