第24章 敲定货源（第1页）

“这个简单，”陈鼎言语气依然平稳，“待会儿我告诉你怎么说。他们做生意，最看重的不是一纸合同，是钱能不能落袋。我们先付定金，把诚意摆足。”

他打了把方向，车子平稳地拐过一个弯。

“等他们收到钱，我们再解释。学校流程慢，领导签字得一层层过，太耽误事。反正钱货两清，咱们讲信用，合同也就是个形式。”

他顿了顿，补充道：“做生意的都懂，钱比盖章要管用的多，到时候有没有合同对他们来说其实也无所谓了。”

这次，二人回到家纺城，直奔第一家店。

一进门，陈鼎言便热情地上前握住薛大富的手：“薛老板，好事！我们跟学校爭取下来了，最终就定您家。”

薛大富脸上顿时笑开了花，连连道谢：“哎呀，陈老师！太感谢了，太感谢了！”

“还是按咱们之前说好的来，”陈鼎言切入正题，语气乾脆，“先订3000套。我们付1500套的款，您先按这个数生產、发货。后续要多少，我们现用现结。”

他顿了顿，给出一个让对方安心的信號：“我们评估过，市场应该没问题，退货的可能性很小。搞不好后面还得追加。您这边，灵活备著货就行。”

薛大富立刻点头：“没问题没问题！我这儿还有店面，真要万一……你们没卖完的，我拿回来摆店里也能慢慢出。”

他话说得漂亮，心里却盘算著：先按1500套生產，对方大概率也就拿这么多。万一他们连1500套都卖不完，自己钱已到手，进退自如。

到时候要么按约低价收回一部分，要么索性不认帐，主动权都在自己手里。

“那咱们现在是……先签合同，还是先付款？”薛老板试探著问。

“付款吧，合同不急。”陈鼎言摆摆手，一副公事公办的口气，“学校流程繁琐，合同我们回头按模板擬好了再签。您先收钱，抓紧生產。”

最终敲定的採购价，平均每套120元。

陈鼎言二话不说，当场刷出去18万。

接著，他又单独付了2万，用作那些零碎生活用品的採购。

付款时有个细节，18万的大头，是陈鼎言提前转到江凌月帐上，由她出面支付的；剩下2万杂项，才是陈鼎言自己掏的钱。

这番操作，即便薛大富心里对两人的老师身份还有一丝疑虑，但真金白银到帐，疑虑也就烟消云散了。

钱落袋，心就安。

薛大富看著到帐的简讯，底气顿时足了。

他暗下决心：3000套全生產不可能，风险太大。先赶出2000套，等真收到下一笔货款，再开足马力加上现有库存，怎么也够了。

交易谈妥，薛大富满面红光，执意要留二人吃个饭。

陈鼎言笑著摆了摆手：“薛老板的好意我们心领了。但这饭一吃，性质可就有点说不清了，回头不好交代。我们这身份，得注意影响。”

他搬出纪律和影响这两面旗，既给了对方台阶，也彻底堵住了后续的客套。

薛大富见状，也就不好再强求，嘴里连说著理解理解，一路將两人送到了店门口。

陈鼎言冲他点点头，便和江凌月转身离开。

走出家纺城，陈鼎言心里那叫一个舒畅。

原本预算要42万的货，演了场戏，立省6万，还锁死了质量和那些小商品的低价渠道。

花一天工夫，换来这个结果。

值，太值了。