第22章 寻找货源（第2页）

陈鼎言上手摸了摸，又看了看针脚。种类挺全，质量確实还行。

他心里有了底，抬头问：“这些，什么价？”

“这种质量好点的被子，120一床。配套的垫子60，四件套120。当然还有更好的，也有便宜点的，看您需要。”

陈鼎言没急著还价，反而看似隨意地问：“老板，这些货是您从別处进的，还是自家有厂？”

“我们家自己就有厂！”老板拍著胸脯保证，“质量您放心，好多学校都从我们这儿长期拿货。”

听到这儿，陈鼎言伸出手，表情变得正式了些：“幸会。我是江大后勤部的採购员陈鼎言，这位是我们主任。”他指了指旁边的江凌月，“我们採购量比较大，老板能给个实在价吗？”

老板眼睛一亮，立刻双手握了上来，態度更热络了：“哎哟，是老师啊！欢迎欢迎！我叫薛大富，您要得多，肯定按进货价走。不知道……学校这边大概需要多少？”

陈鼎言沉吟一下，说道：“初步计划是三千套左右。不过学校预算卡得严，我们需要分三个档次报批：最基础的一档，是面向贫困生的助学物资，要实惠；中间档是大部分学生用的，性价比要高；还有一档，是给研究生和教职工准备的，品质要明显好一些。”

他看向薛大富：“您按这三档，分別给我们一个最实在的方案和报价，我们也好回去向领导匯报。”

一听到三千套这个数，薛大富笑得合不拢嘴。

他连声应道：“有有有！第一档的您看这个行不行？算您进货价80一套。第二档的在这儿，花色多，样子也全……”

等薛大富热情洋溢地介绍完一圈，陈鼎言只是点了点头，没立刻接话。

他转向薛大富，语气平和却带著点公事公办的意味：“价格我大致了解了。现在我们有几点要求：第一，我们先付定金，尾款等货卖完，走完流程再结。第二，三千套是我们的预估，万一没卖完，剩下的我们要按原价退货退款。您看，能接受吗？”

薛大富一听，脸上的笑容顿时僵了僵，面露难色。

这两个条件他可不敢隨便答应，尾款拖太久，资金周转压力大；而且学校本身的审核流程就很繁琐，不知道要等多久。

第二个，卖不完的要退货退款，要是真退回来一大堆货，压手里可就麻烦了。

再一个，眼前这两人究极是不是江大的老师还得打个问號，除非能拿到货款，否则自己不敢冒这个险。

陈鼎言也没指望他立刻点头。

做买卖谈价，他懂，有时候先扔出个对方很难接受的条件，再慢慢往回谈，反而容易拿到真正想要的结果。

就像菜市场里那些砍价直奔“脚脖子”去的大妈，玩的就是个心理。

薛大富果然犹豫了，搓著手，话说得吞吞吐吐：“老师，您这条件……確实有点难办。我们生產也有成本，再说，要是退回来的太多，我这库存就压死了……”

这笔单子不小，他捨不得放，可这条件又实在有点离谱，不敢轻易鬆口。

陈鼎言见状，顺势给了个台阶：“这样吧，我跟主任再商量一下，看看条件能不能稍微调整调整。”

说完，他拉著江凌月走到一边，两人装模作样地低声討论起来，其实说的全是“中午吃啥”。

过了约莫两三分钟，陈鼎言才走回来，对老板说道：

“我们跟领导请示了一下。这样，定金我们可以先付一半，拿一半的货。后续拿货的时候再现付。至於退货……”

他顿了顿，给出一个更具体的方案，“我们可以签个协议，按退货率来定。退得越多，您需要退还的货款比例就越低。如果退货率不到20%，您得给我们全退。您看这样行吗？”

这个方案听起来实际多了，薛大富脸色明显缓和下来，连忙点头：“哎，这样能行！咱们进店里，细谈谈合同？”

“不急，薛老板。”陈鼎言摆摆手，语气从容，“您先给我份详细的报价单。我们还得再去別家看看，按规定，我们得做三方比价。等会儿我们再过来找您拿单子。”

说罢，他也不等对方回应，给江凌月递了个眼色，两人便转身离开了这家店。

接著，他们又用类似的话术，逛了市场里的另外几家店铺。

拿到几家供应商的报价单后，陈鼎言和江凌月找了个安静角落，开始细细比对。

纸张铺开，数字罗列。

两人逐条斟酌，反覆权衡，想从这几家中筛出一家质量可靠、价格实在的厂家。

既要考虑到盈利，又要考虑到质量，陈鼎言可不想到时候被学生在心里记上一笔。

信誉与口碑，成败在此一举。