第20章 规划（第2页）

根据学生消费能力的差异，陈鼎言將备货清晰地分为了三个档次：

第一档：经济適用型，面向预算有限的家庭，核心是性价比。定价亲民，在保证基本质量与实用性的前提下，控制成本，满足最基础的住宿需求。

第二档：主力畅销型，这是为大多数新生准备的品质之选。质量更为可靠，款式、花色也更为多样，在价格与品质间取得最佳平衡，是摊位上的主打產品。

第三档：精致优选型，定位稍高，面料、工艺或设计上会有明显提升，提供更优的体验。

但考虑到校园摊位的消费场景，第三档的定价依然会保持理性，旨在满足那些注重品质、愿意为稍好体验付费的学生需求，並非真正意义上的“高端”。

毕竟贵的东西在摊位上买也不太可能。

粗略的计算了一下成本，2800套，按照平均每一套150元的採购成本来估算，成本居然要42万！

当然，还得加上各种其他的费用：人工、运输、宣传、损耗……林林总总。

陈鼎言乐观估计，如果能找到厂家货源，採购成本能谈到120元一套最好。

而且最好是那种销售渠道多的厂家，提前说好卖不完的可以按照採购价退回去。

当然，这些都是理想情况。

他的摊位位置未必最好，货源也必须谈成能退货的那种。

毕竟，生意场上，先想退路，再谋进路。

理清大致的进货量后，陈鼎言开始估算需要多少人手。

江大备货一千套，分三天卖完，配15个兼职应该够了。

江城电大需要10个，理工大8个，师范和工业大学各6个也足够。

光靠固定的日结工资，容易让兼职的人只会机械干活，卖不动货。

陈鼎言想了想，定下了“底薪+阶梯提成”的办法。

卖得越多，抽成越高。

要是真能卯足劲干，一天挣上千块也不是没可能。

在2008年，一天一千块的兼职收入，听起来简直像天方夜谭。

但陈鼎言相信，这套办法足够让那些想赚钱的学生拼尽全力。

运输成本也得算，不过供货商还没敲定，具体数目说不准。

他先大致划了5000元预算，想来应该够用。

一笔笔帐算下来，陈鼎言发现手头那23万本金，还差著一大截。

资金缺口大概在二十万左右。

不过转念一想，新生报到有三天，货款或许能和厂家商量分期支付。

只要第一天卖得好，回款就能迅速补上后面的货款。

接下来是人的问题。