第二十五章后续规划（第3页）

你条理清晰地将自己的分析一一道来，每一个论点都精准地建立在已知的事实之上——卡尔受伤换来的配方，他亲自估算的成本，以及烈阳草那被“红蠕虫”所困扰的、遥远而不稳定的供应链。

你的话语，让卡尔那双深邃的眼眸中，那层因伤势而笼罩的疲惫和沙哑，被一种更加明亮、更加锐利的光芒彻底穿透。

他没有立刻回答，只是深深地看着你。那目光中混杂着惊讶、赞许，以及一种……终于找到了同类的释然。你不仅仅是听了他的建议，你理解了，消化了，并在此基础上，构建出了属于你自己的、严谨的商业逻辑。

“您说得对。”

终于，他开口了。声音依旧有些低沉，但已经没有了丝毫的疲惫感，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋。

“价格不可能低。”他肯定了你的判断，“我带伤换回来的，不仅仅是一份配方，更是我们酒吧重新崛起的‘资格’。这份资格，本身就价值不菲。”

他站起身，在狭小的空间里缓缓踱步，仿佛压抑的能量需要通过走动来释放。

“成本决定了我们的底线，而品质决定了我们的上限。既然‘烈阳麦酒’拥有‘高级’的品质，我们就必须为它匹配一个能体现其价值的价格。”他的思路与你完全合拍，甚至更进了一步，“问题是，影巷的顾客们凭什么接受我们的高价？【绯色魅影】的酒水之所以昂贵，是因为维奥莱卡本人和她手下那些高阶魅魔的魅力加成。我们有什么？”

他停下脚步，转身看向你，将一个更核心的问题抛了出来。

“我们有什么，能让顾客心甘情愿地为一杯至少售价60魂币的麦酒买单？”

卡尔提出的问题尖锐而现实，直指你们目前最大的软肋——品牌价值的缺失。

你却没有被他问住，反而因为这场高质量的商业对谈而感到精神一振，尽管身体已经疲惫不堪。你看着他，将自己刚刚在脑中成型的、一个更加大胆的方案说了出来。

“不，我们不走高价路线，至少现在不走。”你摇了摇头，否定了自己之前的想法，提出了一个反向策略，“我的想法是，低价策略。我们举办一个开业酬宾活动，就从明天开始，连续三天，所有‘烈阳麦酒’，全部打八折！”

你的这个提议，让卡尔那刚刚变得锐利的眼神，再次凝固了。他似乎完全没料到，你会提出一个和他思路背道而驰的方案。

你没有给他反驳的机会，语速很快地继续解释道：“我知道，这酒是你受了伤才换来的，品质也绝对值那个价。我也计算过，我们的生产成本很高，打八折会让我们几乎不赚钱，甚至在支付了员工薪水后会小亏。但是！”

你加重了语气，目光灼灼地看着他。

“我们现在最缺的不是魂币，是名气！是让影巷的恶魔们知道，【猩红圣杯】回来了，并且带着一款前所未有的、拥有‘太阳味道’的酒！用短期的利润，换取长期的市场关注度和客户基础，这笔账，我觉得划算！”

你顿了顿，让他有消化的时间，然后补充道：“只要我们把名气打出去，让第一批客人体验到‘烈阳麦酒’的独特，他们就会成为我们的活广告。等活动结束，恢复原价的时候，自然有愿意为这份独特买单的人。我们这是在‘投资’未来。”

房间里陷入了长久的沉默。

卡尔没有说话，他只是低着头，苍白修长的手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击着，发出极有节奏的轻响。他在进行高速的分析，评估你这个计划的风险与回报。

亏损的风险、吸引来贪便宜的低质量顾客的风险、活动结束后顾客流失的风险……无数的可能性在他脑中闪过。

但最终，这些风险，都被你那句“投资未来”给压了下去。

“……用短期的、可控的亏损，去撬动一个不可估量的未来市场。”许久，他终于抬起头，用一种全新的、混杂着惊叹与激赏的复杂眼神看着你，“经理，您的胆识……超出了我的预估。”

他站起身，对着你，微微躬身。这一次，不再是出于使魔对主人的礼节，而是一个专业的助理，对自己上司卓越远见的由衷敬意。

“我同意您的方案。这确实是目前最适合我们的破局之法。”他直起身，眼神已经完全恢复了平日的冷静与锐利，“那么，关于这个酬宾活动，我们还需要敲定一些细节。比如，如何进行宣传，才能让效果最大化？”

你感觉大脑像一团被过度揉捏的面团，沉重、黏滞，连思考都变得无比费力。眼前的卡尔似乎都开始出现重影。

你用力晃了晃头，强撑着最后一丝精神，用几乎是命令的、不容置疑的语气，将最终的方案敲定下来。

“不行了，我有点儿用脑过度了……”你扶着额头，声音沙哑而虚弱，“总之，就先用这个策略营业一周。让其他人正常采购普通酒水和食物。”

你喘了口气，继续说道：“从明天开始，前三天，‘烈阳麦酒’打八折。三天后，全部恢复正常价。我们不只卖‘烈阳麦酒’，普通酒水也照常卖。这样一来，就算打折会亏，我们也可以用普通酒水的利润来抵消一部分，不至于亏得太难看。”

你将这个经过风险对冲的、更加完善的方案抛出，每一个字都耗尽了你仅存的精力。你说完，只觉得眼前一黑，整个世界都开始天旋地转，身体不受控制地向前倾倒。

“经理！”

一声急切而压抑的惊呼在你耳边响起。

预想中与冰冷地板的亲密接触并未到来。你坠入了一个坚实而冰冷的怀抱。一股熟悉的、如同冬日冷杉般的气息将你包裹。

你勉强睁开眼，看到的是卡尔那张近在咫尺的、写满了惊愕与焦急的脸。他不知何时已经瞬移到了你的面前，单膝跪地，稳稳地将你揽在怀里，阻止了你的摔倒。