第542章（第3页）

“我希望，松下能成为弘讯寻呼机在东洋的独家代理销售方。”松下正治紧紧盯着周铭的眼睛，生怕错过一丝表情变化，“我们可以签订正式的排他性合作协议，约定合作期限为5年。在这5年内，弘讯只能通过松下的渠道在东洋销售。5年之后，若双方都满意合作效果，便可续签。”

这才是松下正治真正的目的。

既然利润大头拿不到，品牌也占不到便宜，那就把渠道死死攥在手里！

只要成了独家代理，那就等于掌握了话语权，以后哪怕是NEC、索尼想卖这机子，也得看松下的脸色！这对于松下在东洋通讯界的地位，有着不可估量的提升。

第547章屁股决定脑袋，利益决定立场

听到这个条件，周铭并没有立刻拒绝，而是陷入了沉思。

陆峰在一旁有些紧张，独家代理啊，这等于把整个东洋市场都交给了松下。万一这老小子以后使坏怎么办？

但他不知道的是，周铭心里其实早有此意。

说实话，对于东洋这帮企业，周铭是一个都看不上。

索尼、松下、三菱……翻开历史书看看，哪一个没在二战时期给日军造过枪炮子弹？哪一个手上没沾过夏国人的血？

如果要选，周铭宁愿跟路边的乞丐合作，也不愿意跟这帮人打交道。

但是，惟独松下，是个例外。

并非松下有多高尚，而是因为它的创始人——松下幸之助。

那是真正对夏国持友好态度的国际友人。

改革开放初期，当其他外资企业还在观望、甚至封锁技术的时候，是松下幸之助顶着压力，第一个响应号召，来华投资建厂，帮助夏国建立起了最初的家电工业体系。

邓公当年访问东洋，专门去拜访过这位老人，那张两人握手的照片，至今还挂在很多夏国企业家的墙上。

这份香火情，周铭是认的。

既然要在东洋找个代理人，既然这钱总得让人赚一部分，那给松下赚，总比给索尼或者三菱那种当面一套背后一套的小人赚要强得多。

想到这里，周铭抬起头，脸上露出了一抹意味深长的笑容。

“独家代理？5年？”

松下正治的心都提到了嗓子眼，紧张地搓着手：“是的，5年。我们可以把这一点写进合同里，违约金可以定得很高。”

“成交。”

周铭淡淡地吐出两个字。

这一瞬间，松下正治瞬间就松了口气。

“既然松下社长这么有诚意，我也不是不通情理的人。”周铭笑着伸出了手，“松下作为我们在东洋的独家合作伙伴，我相信你们有能力把市场做好。只要你们不掉链子，这就不是5年的生意，而是长久的生意。”

松下正治紧紧握住周铭的手，用力摇晃着，那张老脸笑成了菊花：“一定！一定！我们松下也十分期待与弘讯科技的合作！我会立刻安排法务团队起草合同，我会一直留在香江，直到合同正式签署！绝不耽误一分钟！”

周铭也很爽快，转头对陆峰说道：“峰哥，既然谈妥了，咱们也得表示表示。”

他回过头，对松下正治说道：“松下社长，为了预祝咱们合作愉快，我们这边特意准备了一份‘见面礼’。仓库里正好有2万台刚下线的最新款汉显寻呼机，本来是打算在香江市销售的，既然已经开始合作，这批货就交给你们吧。”

“等您回到东洋，把那些乱七八糟的禁令废除掉，把进口渠道打通之后，这批货立刻就能发过去。就算是咱们合作的第一炮！”

“好！太好了！”松下正治喜出望外。

2万台啊！这就是2万颗摇钱树啊！有了这批货，回去就能把NEC那帮人的脸打肿，就能让松下的股价涨停板！