第87章激烈的交锋（第1页）

莎莎和竞争对手的谈判团队再次聚集在会议室，气氛紧张得如同暴风雨来临前的天空，沉甸甸地压在每个人心头。阳光透过窗户洒在光洁的会议桌上，却无法驱散弥漫在空气中的火药味。莎莎目光坚定地看着对方，率先开口：“我们已经详细阐述了我们对市场划分和技术共享的方案，这是基于公平和共赢的原则，希望你们能认真考虑。”竞争对手的首席代表大卫却冷笑一声：“公平？你们所谓的公平不过是为了自己利益最大化。就拿市场划分来说，你们想要的区域都是最有潜力的，这对我们太不公平。”莎莎眉头微皱：“大卫，我们是根据市场调研和各自的优势来划分的。我们在那些区域有长期建立的客户关系和渠道，而且我们的产品特点也更适合这些市场。你们在其他领域同样有优势，这并不是一方对另一方的压制。”大卫猛地一拍桌子：“不要说得这么好听！你们的市场调研数据我们无法完全认可，谁知道是不是有偏差。而且，就算有客户关系，也不意味着你们就应该独占那些市场。”他的团队成员也纷纷附和，会议室里顿时响起一阵嘈杂的议论声。话题很快转到技术共享上，这更是一个充满争议的焦点。莎莎的技术专家陈博士说道：“技术共享是为了避免重复研发，提高整个行业的效率。我们愿意共享部分非核心技术，但你们必须也拿出相应的诚意。”竞争对手的技术主管汤姆却不屑地回应：“你们那点技术，我们还不一定看得上。而且，你们怎么保证共享的技术不会被你们用于其他不正当的目的？我们对你们的诚信表示怀疑。”陈博士有些生气：“我们有严格的保密协议和监督机制，会确保技术仅用于约定的产品开发。你们如果总是抱着这种怀疑的态度，那谈判根本无法进行下去。”双方就技术共享的范围、方式以及监督措施展开了激烈的争论。每一个技术细节、每一项保密条款都被反复提及和质疑。大卫提出：“如果要我们共享技术，那我们必须在共享技术的使用上拥有绝对的控制权，包括使用时间、使用场景等。”莎莎反驳道：“这不合理。如果这样，那和不共享有什么区别？我们需要的是平等的合作，而不是一方对另一方的限制。”随着谈判的深入，利益分配问题将紧张气氛推向了新的高潮。莎莎的财务顾问拿出一份详细的利益分配方案：“我们建议根据各方在合作项目中的投入、风险承担以及市场贡献来分配利益。前期我们会进行详细的评估和核算。”大卫却嗤之以鼻：“你们的方案完全偏向你们自己。投入？你们对投入的计算方式我们不认可。风险承担？你们把风险都算得太低了。而且，市场贡险这种东西很难准确衡量，你们肯定会在这方面做手脚。”双方就投入的界定、风险评估模型以及市场贡献的衡量标准展开了一场残酷的博弈。数字在屏幕上跳动，每一个数据都像是一颗子弹，双方你来我往，互不相让。例如，在对研发投入的计算上，莎莎方认为应该包括人力成本、设备采购、研发时间等多个因素，而大卫方则认为某些研发人员的成本过高，应该进行调整，并且对一些设备的折旧计算方式提出了异议。在市场贡献方面，双方对市场份额、品牌影响力、客户获取成本等因素的权重争执不下。会议室里的争吵声越来越大，每个人都面红耳赤，仿佛不是在谈判，而是在进行一场生死之战。除了上述核心问题，市场策略的分歧也让谈判陷入了僵局。莎莎主张在合作初期，双方共同制定统一的市场推广方案，以打造一个强大的合作品牌形象。“我们应该整合资源，集中力量在主要市场进行大规模推广，提高产品的知名度和美誉度。”大卫却坚决反对：“我们有自己的品牌形象和市场策略，不能因为合作就完全改变。我们可以在某些方面进行协同，但必须保持各自品牌的独立性和市场推广的自主性。”双方就市场推广的预算分配、宣传渠道选择、品牌形象融合等问题又展开了激烈的讨论。在宣传渠道选择上，莎莎认为应该加大在新兴网络媒体和社交媒体的投入，因为这些渠道受众广泛且成本相对较低。而大卫则更倾向于传统的电视广告和行业展会，认为这些渠道更能体现品牌的专业性和高端性。品牌形象融合方面，莎莎希望创造一个新的、具有包容性的合作品牌形象，将双方的优势元素结合起来。但大卫担心这样会模糊他们自己品牌的特色，降低品牌价值，坚持只在产品包装和宣传文案中简单提及合作关系，而不进行深度融合。在长时间的激烈争论中，双方团队成员的情绪逐渐失控。莎莎团队的市场经理小李大声说道：“你们根本就不想合作，只是想在谈判中占尽便宜！如果你们一直这样顽固不化，那我们不如终止谈判，继续竞争！”，！大卫团队的销售主管艾米也不甘示弱：“哼，终止就终止，你们以为我们怕你们吗？你们的方案完全是异想天开，我们不可能接受。”双方的其他成员也开始互相指责，会议室里一片混乱。原本精心准备的资料被扔在一边，有人甚至站起来挥舞着手臂，情绪激动地表达自己的观点。莎莎努力让自己保持冷静，大声说道：“大家都冷静一下！这样争吵解决不了问题。我们坐下来是为了寻求合作，而不是吵架。”大卫也意识到情况有些失控，他示意自己的团队成员安静下来：“先休息一下吧，这样下去没有意义。”中场休息时，双方团队成员各自聚集在会议室的一角，低声讨论着。莎莎团队成员们情绪有些低落，小李对莎莎说：“他们太难缠了，感觉他们根本没有合作的诚意。”莎莎沉思片刻：“他们有他们的利益诉求，我们不能轻易放弃。我们需要重新调整一下策略，看看能不能找到一些新的突破点。”另一边，大卫对他的团队成员说：“他们不会轻易让步的，我们要坚持我们的立场，但也可以适当寻找一些妥协的空间，不能真的让谈判破裂。”双方都在休息时间里重新审视自己的立场和策略，同时也在猜测对方的想法。会议室里虽然暂时安静了下来，但暗流涌动，每个人都知道，下半场的谈判将会更加激烈。休息过后，双方重新回到谈判桌前。气氛依然紧张，但经过短暂的调整，大家都努力克制着自己的情绪。莎莎再次提出：“我们可以在利益分配的计算方式上再做一些调整，比如增加一个风险调整系数，更加公平地衡量各方承担的风险。”大卫点了点头：“这是一个可以考虑的方向，但这个系数的确定需要我们共同协商，而且不能过于偏向某一方。”双方开始围绕风险调整系数的计算方法进行讨论，虽然仍然有分歧，但比起之前的争吵，已经有了一些建设性的氛围。在技术共享方面，陈博士提出了一个新的监督机制方案：“我们可以引入一个第三方中立机构来监督技术共享的过程，确保双方都按照协议执行。这个机构将定期对双方的技术使用情况进行审计和检查。”汤姆思考了一下：“第三方机构的选择需要我们共同认可，而且他们的权力和职责需要明确界定。”谈判在艰难中继续推进，每一个小的共识都像是在荆棘丛中开辟出的一条小路，虽然狭窄且充满坎坷，但毕竟有了前进的方向。然而，新的问题又不断涌现。在讨论市场推广的预算分配时，双方对于不同市场区域的重要性评估出现了巨大分歧。莎莎认为新兴市场潜力巨大，应该加大在这些地区的推广预算，因为这些地区的消费者对新产品的接受度高，而且竞争相对较小。大卫则认为传统的成熟市场仍然是重点，这些市场的客户忠诚度高，但容易受到竞争对手的冲击，需要更多的资源来巩固。双方就市场区域的划分和预算分配比例又陷入了激烈的争论。数字和百分比在屏幕上不断变化，每一次调整都伴随着激烈的讨论和反驳。同时，在合作品牌的命名和设计上，双方也有不同的意见。莎莎希望品牌名能够体现双方的合作精神和创新理念，而大卫则更倾向于一个简洁、直接且能突出各自品牌特色的名字。随着时间的推移，谈判进入了最后的冲刺阶段。双方都知道，必须尽快达成协议，否则之前的努力都将白费，而继续竞争的代价对双方来说都太大了。莎莎看着大卫：“我们已经在很多问题上做出了让步，现在需要你们也展现出一些诚意。我们不能再在这些细节上无休止地争论下去了。”大卫深吸一口气：“我们也不想这样，但这些问题都关系到我们的核心利益。不过，为了推动谈判，我们可以在市场区域预算分配上再调整一下，但你们也要在合作品牌命名上考虑我们的意见。”双方都在艰难地权衡利弊，每一个决定都像是在天平上放上一块沉重的砝码。会议室里安静得只能听到呼吸声和纸张翻动的声音，每个人都盯着谈判桌上的数据和方案，心中充满了紧张和期待。：（）豪门婆媳争斗

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