第54章 创业新艰（第4页）

陈薇看着孙艳秀坚决的态度，没有再坚持了。

之后，她当着所有人的面提出一个破釜沉舟的计划：“我打算把所有剩余资金投入到明星代言和广告上。”会议室顿时一片哗然。

“这是不是太冒险了！”肖克明第一个反对，“我们现在资金链已经紧绷到极限，如果再砸钱做广告，万一失败，就真的万劫不复了。”

“是呀，陈总，肖总说得不无道理，而且我看电视上做广告好像挺贵的。”李立华也认同肖克明的想法。孙艳秀，作为陈薇的同学，看了一眼陈薇。她知道陈薇很着急，尤其是这个产品是她在做研发，对于目前的局面，她一直深感内疚，担心是自己研发的问题。陈薇充分信任她，特意把车间开工时所有的产能都用于生产新产品，可结果却不尽人意。

“陈总，肖总，各位同仁，首先我要跟大家道歉，这个产品会是这样的销量我也没想到，这段时间我也有自己的问题，因为我跟某些人走得太近，也传出了一些谣言，这也是那些供应商考虑的一些因素，这是我的问题。我也表态，对不起大家。”孙艳秀趁此机会对着在场的大家鞠躬，“我是猪油蒙了心。我以后一定会谨记。但把所有的钱都用在广告上，是不是真有点冒险呀？”

“艳秀，这个产品是我们共同研发的，不怪你。而且我们产品也没问题，我一直在思考，我们是新产品，却沿用老方法，这肯定会出现货不对板的情况。新产品就得用新方式打开销路，我明白做广告有风险，但是你们想想，不做广告，我们能存活吗？”陈薇反问，声音平静却有力，“产品放在仓库不会自己卖出去。渠道走不通，是因为消费者不认识我们。我们需要一个声音，一个能让女性信任的声音，直接与消费者对话。”

她站起来，在白板上写下几个关键点：选择形象健康或关注女性健康的明星；广告突出“制药企业出品”的专业性；线上线下同步投放，集中火力打爆一个渠道。陈薇看着团队，“现在放弃，我不甘心。当然，薇明能发展到现在，并非我一人之功，肖总付出很多，艳秀也是，李姐同样如此。我愿意少数服从多数，举手表决。”说完她坐到位置上，举起了手。

那一刻，她的手在颤抖，她也害怕大家不跟着自己齐心，人心散了才最可怕，那这个团队就真难维持下。

突然，她感觉到了一股温暖，抬头发现肖克明正一只手握住她的手，另一只手也举了起来，并说道：“长期以来，我都属于保守派，可能是因为自身家庭的缘故，我做事喜欢瞻前顾后。以前陈总提出要买厂房时，我就觉得她步子迈得太大，但不到两年时间，她证明了自己。之后，她又说要做新产品，要开拓一种从未有过的市场，我也觉得她异想天开，但事实是不久后，她就给了我全新的思路，就是目前我们做的女性护理产品。之后还有太多我不敢相信她能做到的事，都被她完成了。像这次一样，我依然觉得把全部希望押在广告上有些冒险，不过不管未来是否成功，我都会像以前一样一直支持她，因为她教会我了，人生就是关关难过关关过。我们不能因为困难重重而放弃。”

肖克明的发言明显引起了现场的积极反应。孙艳秀也举起了手，并说道：“陈薇给了我两次人生转折，第一次是她主动陪我去医院，第二次是我原本以为会一辈子待在研究院，过着一眼望到头的生活，是她的一通电话改变了我的人生。要是失败了，大不了从头再来找工作嘛。我支持你。”

李立华看了一眼身边的女儿，两人几乎同时举手。

李立华笑着说：“我要是没有陈总，现在估计还是个被人排挤的异类。我相信陈总，更相信我们的这个产品对女性有用。”

“嗯嗯，我也一样。”

“谢谢你们的信任。因广告问题导致工厂资金断裂，你们放心，我们一定会安顿好你们的。”陈薇话音刚落，孙艳秀就制止了她：“别提那些丧气的话，谁说一定会失败。”

“就是，陈总，一定会成功的。”

至此，团队最终达成共识：背水一战。

选择代言人成了关键中的关键。经过几天筛选，陈薇团队锁定了一位出人意料的人选——不是当红流量小花，而是一对资深演员夫妻。她希望广告模式跟摩托罗拉的一样，用一首主打歌作为广告背景。

“她形象温柔知性，之前公开谈论过女性健康话题。”陈薇分析道，“更重要的是，她的粉丝群体正是我们的目标客户：25-45岁的成熟女性。”

联系明星的经纪公司比想象中顺利。任仪本人试用产品后，对这个项目产生了兴趣。然而，新一轮问题出现了，他们要价超出预期很多。

“我们需要您不只是拍广告，而是真正成为产品的推荐者。”陈薇亲自飞到北京，在咖啡厅里对任仪坦诚相告，“我们是一家小公司，这是我们的全部赌注。但我相信这款产品值得被更多女性了解。”

任仪沉默良久，问了一个问题：“你为什么做这个产品？”

陈薇讲述了李立华和孙艳秀的故事：女性在隐疾方面羞于启齿，因治疗不当导致反复感染，却羞于就医，最终发展成严重炎症。“长期以来，女性需求一直被忽视，市面上大多是外在的护肤用品。很多女性非常保守、传统，如果当时有一款安全有效的产品，如果当时有人告诉她们无需为此感到羞耻，她们中有大学生、工厂工人，还有很多没读过书的农村妇女，情况更是如此。我相信她们不是个例，一定还有千千万万个李立华和孙艳秀需要我们的产品。这不只是一个产品，更是撕开女性的一块遮羞布，我要让女性光明正大地走在阳光下。”

一周后，任仪的团队同意了合作，价格是市场价的50%。她只提了一个要求：“广告要真实，不要夸大其词。”

广告开拍前，肖克明找到了陈薇，并提出了另一个关键决策：开辟两条线，保留明顺药业原有的部分药品产业。从工厂开业起，陈薇就把全力押注护理液，因为他们希望通过新产品获得全胜，但是肖克明却觉得感冒灵颗粒和维生素C泡腾片两条成熟的生产线不该放弃。

“通过这件事，我意识到不能把鸡蛋都放在一个篮子里。原来明顺药业接下来的那些原有药品业务，我们要继续开展，作为风险缓冲。如果我们失败，至少试过了所有可能。这两条线虽然利润微薄，但每月能带来稳定的几万现金流。如果广告失败，至少我们还能靠这些维持生产。”肖克明一直都是支持陈薇的，他一般很少提出与陈薇对立面。

陈薇怎么不知道这个道理，只是她更希望尽快把这个新产品做出来，做产品本身就是一场豪赌，压对了，就是全胜。

肖克明心里很清楚，老生产线不会影响新产品，老产品还有稳定客源，他做起来轻车熟路，肯定不会拖累新品。这些话他之前提过，但是陈薇把所有的心思都放在新品上，他觉得陈薇自从着手这个新产品后，整个人变得有些极端，近乎疯魔。不过此前他一直全力支持，只要不是原则性问题，他都愿意接受。但如今公司处于困难时期，他还是想给出自己的建议。

陈薇看着肖克明，明白从一开始他就不赞同断掉原生产线，只是碍于自己的想法没说出口，现在却又提了出来。这在陈薇看来，似乎是在指责她当初的决定。肖克明应该也意识到了这点，但却依然笃定地，用前所未有的坚定说道：“陈薇，创业不是一场豪赌，而是一场讲究策略的持久战。”

肖克明从未如此严肃地叫过陈薇的大名，好似暗暗在跟她较劲。直到这一刻，她才猛然惊觉，几年间，她早已将自己打磨成一位不容置疑的指挥官。而他，那个曾经目光灼灼、对药材的禀性如数家珍的男人，竟在她的强势与全盘掌控下，渐渐变成了一个完全听话的小兵。

她一直以为公司这几年的成功印证了她每一次独断的正确，却从未想过，那些她曾采纳而后带来转机的“远见”，从来不是偶然。眼前这个男人建议也从来不是建立在公司的成功之上，而是源于深植于他生命里的学识与独到认知。

陈薇发现自己站在决策层不过几年，却犯了许多决策者的错误，盲目自信，过分放大自己的判断，听不进去别人的意见。直到此刻，她才看清现在的自己。一股迟来的警醒与歉疚涌上心头。

“就照你说的办。”这一次，她跟当年一样把信任交给他。

肖克明终于露出了笑容。