第47章 连环套一（第2页）

她深知，退一步就是前功尽弃。既然本地的路被堵死，她必须寻找新的破局点。她将目光投向了更广阔的世界。

1993年，中国争取复关（恢复关贸总协定缔约国地位）的努力正紧，吸引了大量外资关注中国市场，尤其是潜力巨大的医药领域。陈薇在大学时打下的英语基础此刻派上了用场。她通过大学老师的关系，联系上了刚刚在北京设立办事处的寰球药业——一家总部位于香港，具有国际背景的医药投资机构。他们现在现在最需要的就是好的技术项目，而陈薇手中的技术就是她的底牌。

但跟寰球药业公司沟通异常艰难。没有便捷的电子邮件，全靠国际长途和传真。陈薇需要将厚厚的项目可行性报告、市场分析、以及金水厂的资产状况，翻译成英文，一页页传真过去。她需要向那些港商解释中国特色的国企改制、解释中成药的市场前景、解释错综复杂的地方关系。

无数次电话沟通中，她用流利的英语和缜密的逻辑，应对着各种苛刻的提问。她强调制药厂资质的稀缺性，中国医药市场的巨大潜力，以及薇明团队的技术能力和对本地市场的理解。对方终于松口了，让她去一趟。

陈薇为了让这次谈判更加成功，悄悄潜入已经停产的金水厂区，用接来的相机实地考察那些保养尚可的设备。只为了谈判更加成功。

1994年4月，陈薇踏上了去北京的火车。

肖明和陈薇一样，早就盯上了金水厂。一年前，他在林建国面前提过一次，当时林建国只是听听而已。林建国是个保守派，有了陈树荣的经验教训在前，他不会轻易对工作进行大面积调整。但肖明并不着急，而是慢慢用行动证明。这一年来，他没少下功夫，跑了各个地方，尤其和金水厂的金厂长走得很近。相较于陈薇，肖明更擅长与金厂长打交道。加上新政策出台，林建国有了松口的想法，毕竟谁不想赚大钱呢。

最近，陈薇要收购金水厂的消息不胫而走，林建国很快也得知了此事，他感到了双重羞辱。

“你说什么？陈薇那个销售公司还想收购金水厂？这不是瞎胡闹嘛。”林建国在烟雾缭绕的厂长办公室里，对着来汇报消息的肖明拍桌子，“她陈薇懂什么？当年真是小看她了，那个销售公司听说做得还不错。早知道这样，还不如让她呆在厂里，不然也不会弄出个竞争对手。”

“舅舅，我觉得您不用这么着急。陈薇那个销售公司就算做得再好，也只是表面好看，应收账好看而已，利润很低。她忘了自己是谁，忘乎所以了，以为开个皮包公司就能收购工厂，太儿戏了。她懂怎么跟卫生局的人喝酒吗？懂这里面的上下游关系吗？就凭这一年的销售经验就想收购厂子，厂子又不是买菜，哪能想买就买，简直是笑话。”

“话虽如此，但还是不能小看她。听说她这段时间一直在研发自有产品，说不定真搞出来了。”林建国担忧道，“你要摸清金水厂那边的情况，各个环节都要打通。”

“放心，金水厂的金厂长我已经跟他沟通好了，他更看重我们。而且他也放出话来，资质提高了，陈薇现在连投标的资格都没有了。”肖明得意地说。

“谁说陈薇就只有这一个动作。听说她已经在和港商联系，打算扩大公司，而且人已经在去北京的路上了。假如这次她能说服港商投资成为股份制公司，注册资金的事根本不是问题。”林建国意味深长地说。

肖明很意外，以前没见林建国这么上心，没想到他私底下一直在关注这个动向。“那也没那么简单，就算有了资质，那些外商也不会轻易答应金厂长的苛刻条件。现在要收购厂子，就得安置那些员工和债务，连他们的专业也要一起捆绑。”

“安置员工和债务？”林建国看着肖明，怒拍桌子骂道，“你这不是瞎胡闹嘛，这不是把自己架在火炉上烤，成本一下子又要上升很多，我们这儿的资金怕是吃不消，你这是什么馊主意。”

“舅舅，这都是对外的，我是要让陈薇知难而退。”肖明得意地笑了，“我们私下可以商讨出一个更合理的方案，毕竟我们是国企收购，和私营收购完全不一样，关起门来我们就是自家人，有什么不好商量的。”

“没你想的那么简单。”林建国说，“他们厂那些老弱病残我可不想要。专利费用不高倒是可以考虑。这事我觉得还是要从长计议，别事情没做成还惹一身麻烦。”

林建国就是典型的保守派，他首先考虑的是自己的铁饭碗。肖明说的那些扩张、做大的想法，比起风险，他更愿意保守行事。肖明瞬间领会了林建国的意图，这分明又是要退缩。毕竟自始至终，这件事林建国没花多少心思。而肖明却全身心地投入其中，他比任何人都清楚，在制药厂工作，即便自己把自己当狗，也不过是被豢养的狗，而非备受宠爱的家犬。林建国只有在要求他做事时态度才好，一旦事情没办好，那骂得简直不堪入耳。他打心底瞧不起林建国这种毫无野心的人。

他很清楚，想自己闯出一番大事业，就必须取得突破性的成绩，甚至凭借此凌驾于林建国之上。他不甘于永远当个小兵，他渴望成为将军，一位比林建国更出色的将军。最近，他甚至私下与孟潭清走得很近，当然，这些都是私下的事情，他行事极为谨慎。

当年陈树荣的事情，林建国引以为傲，但是实际没有孟潭清，林建国的那些小动作更本没有用，所以相较于林建国，他更欣赏孟潭清。孟潭清也很懂林建国，金厂长那边的方案，其实是他提出来的。因为他们在走一步更加狠的棋，但目前还有一步，就是要让林建国彻底想要收购金水厂。而这一步，最重要的就是抓住林建国最看中的位子。

“舅舅，最近我仔细学习了中央和市里的文件，感觉有一个巨大的机遇摆在咱们面前。中央现在正在大力提倡‘放开搞活’，鼓励咱们这样的优势企业去兼并、收购那些办不下去的小厂。这不是资本主义，这是盘活国有资产，为国家分忧啊！咱们这么做，是响应号召，是走在政策的前列，是给市里、局里做榜样，是给咱们厂争光的事。”

孟潭清非常懂得林建国，他先是高举“政策旗”，消除政治顾虑，随后又开始给他算经济账，因为他知道林建国这个保守派最怕“赔本赚吆喝”。

“我多次考察了金水厂，他们是不行了，但他们有咱们急需的厂房。咱们厂现在产品销路好，就是产能跟不上，之前质量问题不也是进度闹的嘛，扩建一个新车间起码要投入500万，还要等时间。但如果把他们兼并过来，成本连一半都不到，马上就能投产见效。最重要的是，他那个专利要是以前就算是500万都不一定能买到的，那可是长期的价值，”肖明他眼神滴溜溜地转，满肚子诡计，每动一下眼皮，就冒出一个心眼，“至于他们的工人，咱们可以筛选一下，年轻力壮、技术对口的留下来培训，正好补充咱们的劳力不足。年纪大、没技术的，可以按政策‘内退’或者给一笔补偿，这笔钱比起咱们自己建厂的钱，还是九牛一毛，再说国家也不会不管这个事情，肯定还会给我们一些优惠的政策。”

“他们欠银行的钱，我们可以跟政府谈条件。现在国家有‘挂账停息’甚至‘贷改投’（贷款转投资）的政策，我们可以要求政府先把这些坏账处理掉，咱们轻装上阵。”

肖明随后眼珠子一转，他比谁都知道，这个厂子收购了最有利于他，也比谁都知道林建国的软肋和痛点。

“舅舅，您想下，它要是不好，陈薇怎么会一直盯着它，据我所知，陈薇对金水厂那可是势在必得，她就是想要利用这个金水厂跟我们来抗衡的，不然您以为她真的只会满足于一个小小的销售公司？”

一提到陈薇，林建国明显表情都变了，他现在最后悔的就是当初把陈薇赶走了，放在自己眼皮底下总比在外面更好。

“陈薇现在抓住这个口子是绝佳的机会，现在就是市场风口，是不等人的。加上现在市里正为这些亏损企业头疼，谁先站出来，谁就能拿到最优惠的条件。我听说亳州的制药厂就是抓住了机会，现在成了市里的典型，厂长都成了改革标兵。要是等大家都反应过来，好果子就都被别人挑走了，到时候咱们再想发展，可就难了。””肖明继续说道，“这件事我们一定要争取上级的支持。我们可以写一个详细的报告，把利弊、方案都写清楚，请局里、市里批示。只要上面点了头，有了红头文件，这就是执行上级命令，不是咱们的个人行为，就这点，那都是陈薇那种民营企业比不了的。”

林建国舒展了眉毛，甚至开始翘起了二郎腿。肖明时刻注意着他的动向，继续加码。

“舅舅，您想想，一旦这事成了，咱厂就能从现在的规模，一下子变成大了，未来甚至可能就是上千人的大企业了。产品线丰富了，市场占有率也能提高。到时候，您可就不是个普通厂长了，而是咱市国企改革的带头人啊！这可是当下有功，长远有利的大好事。”

肖明这一番说辞，如同组合拳一般，把林建国心里的防线彻底给击垮了，之前的那些犹豫已经**然无存，林建国甚至拍案而起，说道：“好，那这件事你好好去办，办好了我绝对不会亏待你。”

“包在我身上，”肖明拍着胸脯回道，“我正好约了卫生局的一位领导，要比我这就去办？”

林建国却突然叫住他：“对了，小肖啊……”

“舅舅，还有啥吩咐？”肖明立刻转头回来。

林建国看着肖明那意气风发的样子，欲言又止，随后说道：“没什么大事，你现在工作忙了，但是平时做事情也要更加谨慎。去忙吧，出门前记得把门关上。”

林建国突然说了句意味深长的话，这让肖明先是愣了一下，随后笑嘻嘻地关上了门。肖明走出去后，脸上的笑容瞬间消失，他心里明白林建国的深意，鄙夷地回头看了一眼办公室的门，随后便离开了。

等厂长办公室的门关上后，王德胜从办公室后面的屏风后走了出来，焦急地说道：“姐夫，你刚才咋不直接问他呀？”