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第010章一九七九（六）

易定春又一次坐在姚雪莲的办公室，手上捧着一个笔记本，正在向在场的人作关于生产单一产品的军大衣制衣厂丰富产品线的可行性研究报告。

不大不小的办公室挤满了人，都是市场科的一些骨干职工，与易定春并排、挨着姚雪莲办公桌坐的是市场科的销售冠军赖志强。

易定春列举了很多数据，这是她花了几个月时间，几乎跑遍整个仁城县城，和附近的几个乡村，实地调研获取的数据。

“生产毛巾、浴巾等属于低价高消耗的日常生活用品，显然比军大衣拥有更庞大的市场。我打个比方，十个人中，可能只有一人能消费得起军大衣，他为了节省还不一定会买，因为价格不便宜；但这十个人每个人都需要洗脸洗澡，毛巾必不可少，价格也在大多数人承受范围之内。”

“那不一定，”易定春话音一落，赖志强立刻反驳，“我洗脸就从不用毛巾，手臂一甩，搞定。用什么毛巾？穷讲究。”

办公室内的人哄堂大笑，大多都是赖志强的拥护者，除了易定春在生产科带来的徒弟常秀英，制衣厂人员大调整，她跟着易定春刚转调到市场科。

常秀英坐在易定春身后，站起来要反驳，被易定春拉了下去。

她一直等到笑声小下来，才继续往下讲，“赖前辈虽然做销售赚钱的，仍然勤俭节约，这种精神值得我们学习。但还是不要像有些人，从来不洗脸，不洗澡，那样虽然节省了毛巾，周围的同事可就遭殃了。”

办公室内再次爆发出潮水般的笑声，连办公桌后面一直正襟危坐、不苟言笑的姚雪莲都抚额微笑。

姚雪莲清了清嗓子，再次强调了会议纪律，不要随便打断别人的发言，有什么意见等别人全部说完以后再补充。

后续的报告，不再有人打断，易定春顺利完成，合上笔记本，扫视了一圈在场的人，等着众人提意见。

“我们是市场科，生产科做出来的东西，我们负责卖就行了，现在扯到产品上去，研究做什么，这不是越俎代庖吗？”赖志强一脸不屑，反问他身后的人，“你们说是不是？”

“对，强哥说的对。”

“是的，是的，我同意强哥说的。”

“我也这么认为。”

“……”

“这个我来解释，”姚雪莲清了清嗓子，“我相信卖了这么久的军大衣，有多难卖，在坐的各位都深有体会。所以，我让小易去做市场调研，看看什么东西是市场需要的，结合我们制衣厂的实际情况，我们能够做的。追溯到产品源头，才能更好地解决我们市场终端的销售问题。”

她这么一说，现场没有人再敢鸡蛋里挑骨头了。

易定春感激地看了姚雪莲一眼，她提出这个建议的时候，姚雪莲同样持怀疑态度，但不像虞亚群那么强烈地反对，并且给了她足够时间和一定的经费去做调研。

这也是姚雪莲邀请她加入市场科，她没有再犹豫的原因之一。重新考大学的念头也就此被彻底掐灭。

“但我有个问题，我们现有那么多的设备，不是要白白浪费？添置新的设备又要花费一大笔，上面估计很难通过审批。”姚雪莲提出了一个非常现实的问题。

“这个不用担心，生产毛巾的设备、原材料远比生产军大衣的要简单，原先的纺纱机、织布机、锁边机等很多设备可以直接用，都不需要很大的改装，只需要小幅度调整。节省原材料的费用，可以抵消一部分添置新设备的费用。总之，军大衣已经供过于求，生产出来就堆到仓库成为库存，工厂连工资都发不出去，继续走这条路，只会进入死胡同。与其这样，我们不如主动求变，变则通，毛巾需求量大，我相信不到三年时间，我们就能扭亏为盈。”

这个美好的图景，让在场大多数人都振奋起来，纷纷追问一些细节性的问题。

易定春从容不迫地一一回答。

市场调研报告会以姚雪莲的总结结束，对她的想法做出了肯定，也鼓励市场科所有的人向她学习，大胆提出自己的想法，为市场科乃至整个工厂的发展积极献策。

至于她的提议能不能通过，这是件大事，等她向上级汇报，研究讨论以后，才能知道。

从办公室出来，已经到了下班时间。常秀英又一次提出要请易定春吃顿好的，感谢她向姚雪莲申请，同意她转调到市场科，不然她就失业了。

国营单位有任务，每年要接收一定数量的新人进厂，可僧多粥少。