第435章 镇上转悠再遇张玲玲（第1页）
“许总的意思是说，让我们像在羊城建立分销平台一样，继续在羊城的各个下辖区建立别的小分销平台？”白雪皱了皱眉头，“若是这样做的话，成本会不会有点太高了？”楚铭也被带入了白雪的思路：“对啊，羊城这么一个分销平台的建立，我们都投入了大量的经济成本。若是继续建分销平台，那可是相当于再开几个小公司，经济投入很大啊。”许墨缓缓摇头：“楚总，白总，你们可能误会我的意思了。我说的是，让销售的负责人安排人去寻找已有的销售平台，找他们去谈合作，而你们，做供货商！”“你们做服装生意都已经很长时间了，我把话说到这里，相信你们就已经明白是怎么个意思了吧？”楚铭和白雪眸子都是微微一亮。紧接着，楚铭淡淡一笑，有点激动：“嗐，我咋就没有想到呢！许总，这事儿其实很简单，对不对？”许墨点点头：“嗯，在我看来，是非常简单的事情。而且，你们经营服装生意这么长时间，我觉得，这件事情对你们来讲，执行起来更是轻车熟路。”白雪认真地看向楚铭，期待他给出解释。楚铭笑着看向白雪：“其实就跟我们之前在鹏城的时候，将公司生产出来的衣服供货给各大服装店是一样的。让我们的销售人员到羊城的下辖区去拉合作。达成一场合作，就意味着我们的服装多了一个销售平台。”“从这个思路角度来讲，根本就用不着我们再建立新的平台。如此一来，也几乎不要什么投入成本。”白雪这才恍然大悟：“原来这么简单啊！”许墨又道：“其实，这么做的立足点在于，羊城这个比鹏城略微落后的地方，对于你们的服装有需求。你们建立分销平台，起到了立竿见影的效果，就能证明这一点。”“若是分销平台的效果并不好，我们恐怕就没有充分的理由这么做了。现在既然衣服在羊城分销的不错，那就可以采用拉合作、扩渠道的模式。”许墨几句话就将这个想法讲清楚了，他负责提供点子，接下来就看楚铭和白雪怎么安排人去操作了。楚铭对这样的套路了如指掌，他安排这事儿，并不困难！随即，楚铭又问道：“许总，你刚刚说往内地扩展渠道，又是怎么回事？”许墨摆摆手：“楚总，那属于下一步的计划了，现在说出来，有点不合时宜。”“要做那件事情，必须得楚鑫源公司这边情况彻底稳定，并储存大量的资金才行。如果内地渠道打开，那意味着，楚鑫源公司很有可能会一飞冲天，销售业绩爆棚。公司的量级都将会因此提升一个层次。”“这么厉害？”楚铭听这样的话，就感觉内心无比激动，“许总不妨现在就说一说那应该怎么操作！”“呵呵，楚总，我觉得你还是先不要着急了，先把目前我们的计划完成再说。我现在说出来，对公司没有任何好处。或者，在我详细说出这件事情之前，你也可以先想一想，到时机成熟了，我们再凑到一起交流。”“把公司开好，那是十年之大计啊，我相信，仅仅是在羊城下辖区进行店铺合作分销这一件事情，要想取得不错的成绩，都得花费你们很长时间了。”“嗯，在这件事情上，我们的确需要大量的时间。”白雪赞同地点点头，与此同时，心中对许墨也产生了几分敬佩之意，“最开始我们在鹏城拉合作，真正站稳脚跟，是用了七八个月的时间。”“羊城那么大，那么多的辖区，我们要想找到合适规模的店铺进行合作，并不是特别容易的事情。需要很懂行的优秀工作人员，并且投入极大的精力才好把事情办成。”许墨又想了想，提醒道：“在与店铺合作的过程中，你们可以采用代销分成的方法。就是先给服装店铺提供货物，但不收钱，如果卖得好，再收取费用。在这个过程中，商家店铺每卖出一件衣服，就能得到相应比例的分成。”“如果卖的不好，就收回服装。这对商家店铺一方来讲，几乎不会有什么损失。”“在没有风险的情况下，他们能看到赚钱的机会，自然会愿意代销你们的衣服。”说到这里，许墨又是嘴角一挑：“我想，楚总和白总之前应该就这么做过，我提出这一点，有点班门弄斧的意思。当然，我只是想给你们一个提醒。以前用过的商业手段，这次也可以充分地使用起来。”白雪淡笑道：“许总，最开始我们为了让自己公司的服装打出名号，的确采用过这种模式，事实证明，这种模式真的很好用。若不是用这样的方式，我们也就没有在鹏城立足这一说了。”“哈哈，我就说嘛，你们用过这种方法。既然是老手段，那就简单了，你们自然就很清楚这事儿是如何操作的。”接下来，楚铭和白雪又跟许墨聊了一些具体的细节问题，许墨给了中肯的建议。，！聊着聊着，就已经是下午三四点钟了，基本情况和下一步的计划都谈的差不多了，楚铭就缓缓起身：“许总，我和白总两个人专门过来你这边开这个小会，现在计划已经明晰，我们也该是回去的时候了！”许墨并不留他们：“行，既然如此，我就不留你们了，楚总和白总尽快回去部署工作重要。等哪天咱们都闲一些了，你们一定要再来。到时候咱们就安排一下，跟着我的大船一起出海玩玩。”楚铭笑道：“那敢情好啊！行，许总，咱们就这么约定。”送走了两人，许墨也松了一口气：“接下来他们进行第二步的计划，将会花费很长一段时间。至少几个月内，如果没有出现什么特别的问题，他们是不会再来找我开会了。”随后，许墨就回屋歇着，借助护目镜察看一下最近的天气情况。护目镜一次性显示十五日以内的天气情况，最近一个周，还是会不断下雨，而且海上的风很大，并不适合出海。不过，一个周过后，就天天都是晴天了。“呵呵，那就再歇息一个周吧，没事的时候，就小打小闹地到海边玩一玩，赶赶海什么的。”楚鑫源服装公司的分红回款是一年一次，今年至少得到过年的时候，许墨才能分到第一笔入股分红。因此，他在楚鑫源服装公司当“智囊”，也只是兼职，他的本职工作，还是出海打渔！“明天再去镇上转悠转悠，买一些渔具什么的！”前几天去鹏城，许墨在李星光的大船上，也算是开了眼界。打算买一些他船上的那种船竿。李星光船上的船竿跟许墨这船上的不一样，许墨这船上的竿子是以定点抛投、搜索为主，钓到鱼之后，取鱼下来也算是一件比较麻烦的事情。而李星光船上的那种钩，是针对鱼群的，在遇到鱼群之后，把钩子抛进鱼群里面，一有动静，直接提竿。鱼被挂在钩子上，在空中的时候并不会掉落，但只要鱼接触船面，就会掉落下来。如此一来，就可以避免取鱼的过程，鱼一条接着一条直接入船，节奏很快，比大网还要好用。用大网冲着鱼群捕鱼，其实缺点不少，比如，一网网的特别多，很难弄上船。再则，大网往鱼群里面砸，动静比较大，一网下去，捉到的鱼进了网，捉不到的就很可能原地散了。那种快节奏的船竿不同，它是一条接着一条地拉鱼上岸，钓鱼上来的过程，对剩下的鱼几乎没有什么影响。如果操作得当，遇到的一群鱼，基本上能被钓上来七七八八。“还不知道镇上有没有那种鱼钩呢，县里面都未必会有，说不准得到市里面去买。”那种鱼钩没有倒刺，而且结构设计很是精妙，对于这个年代来讲，可以说是比较先进的鱼钩了。鱼钩所配的船竿跟他船上现在使用的竿子也有一些区别，最好还是成套购买！此时已经是下午五点钟，今天肯定来不及到镇上去了，只有等明天再说。“我得去找李三炮和李火旺聊一聊去。”许墨忽然间想起了这两个人，这两人现在都是他船上的工人，在不出海捕鱼的情况下，每天都给他们开着五毛钱的工资呢，早就应该去跟他们聊一聊，让他们做好准备，等开船出海，也能更好地投入工作。许墨先是去李黑球家找了他爸李三炮，李三炮热情地迎接许墨，让座、端茶、倒水，很是恭敬。“许墨，最近准备出海了吗？”其实李三炮也想着许墨的船能尽快出海，他并不想赚那一天五毛钱的便宜，出海每天有一块五毛钱呢，还是这工资更诱人。许墨点点头：“嗯，三炮叔，我打算在一周后开始出海捕鱼，等到那个时候，季风慢慢退了，天气晴朗，正是出海的好时候。”李三炮连忙道：“许墨，我现在是你船上的工人，有什么事情，你尽管指示。”“指示不敢当，我今天过来，也就简单跟你聊一聊，我打算买一批新型的鱼竿，到时候教一教你们怎么用。这事儿提前跟你说一下。”其实，许墨就是想看看李三炮的态度，万一他不愿意用李星光船上那种类型的鱼竿，没有提前跟他说这事儿，到时候会弄得大家都不舒服！若是李三炮不乐意他的船上工作安排，那许墨也应该考虑考虑，和他解除合作合同。他的船上，要的是那种听话、听安排，能根据出海的需要学新东西的人，而不是像李星光船上有些船长那样，经常硬刚老板，难搞定的人！李三炮当即明白了许墨的意思，态度显然是很好的：“好啊，许墨，这事儿我知道了，等你拿来鱼竿，我就好好练习练习。只不过，到时候需要你指点的地方，你可得好好教教我啊。”“嗯，三炮叔，那是肯定的啊！”知道了李三炮的态度，许墨目的达到，也就站起身来，准备离开，“那咱们就先这么说，我明天就去把那种鱼竿买回来。”，！此时，李黑球讪讪地走过来，对许墨问道：“墨哥，你船上还需要人不？”“咋，你也想跟我的船？”许墨随口问道。“咳咳，墨哥，若是你船上需要人，那可以考虑考虑我，不需要的话，那就算了。”许墨若有所思，然后就直接点了头：“你要是想去，可以到我船上先试试。等下周开始出海的时候，你就跟船干两天，若是合适，到时候咱们就签合同。”“来我船上，每天的工资就是一块五毛钱。不过，你的待遇，可不能跟我三炮叔和火旺叔一样，不出海的时候，你没有带薪工资。”“哥，这没问题，那咱就这么说吧，等你出海的时候，我就直接上船试工啦。”许墨点了头，然后就去找李火旺。把情况说完之后，李火旺也表示愿意学习新的钓鱼方法，需要出海的时候，随时叫他就行了。了解完这两个人的想法之后，许墨就回家了。这一夜，吃饭，睡觉，没有别的新鲜事儿。当天晚上，他就提前准备好了十五斤海沙虫，仍旧是放在院子里面的树下。翌日一早，柳若妍还是和李清玉一起去镇上，这两人这段时间都在镇上买饭吃，早上不在家吃，许墨也就不必准备清玉的早饭。吃完早饭，许墨就去镇上综合市场，找了好几家渔具店，试图买到那种鱼竿和鱼钩。可是，找了一大圈，都没有找到：“看来镇上是没有了，那我就去县里再转悠转悠，实在不行的话，只有去市里了。索性趁着这个机会，把电冰箱和洗衣机再买一套，给爸妈使用。”“恩人大哥，是你啊！”许墨正要去县里，身后忽然间传来一道女孩的声音。许墨回头一看，只感觉这女孩有点熟悉，但想不起来了。“恩人大哥，是我啊，张玲玲！”女孩抿抿嘴，说道。：（）重生1980：我赶海打渔成首富