第40章 叮你可爱的招财猫已上线（第1页）
“穷”这个字，每个人的理解都不同。身价上亿的人觉得自己穷，除了要养公司，还要养许多员工，为了公司的发展，又得向银行猛猛贷款。所以他们也经常叫穷，口头禅是：“别看我的公司很赚钱，那是我一直砸钱去运营。”比如拼夕夕每年公布的财报，都说自己净收益亏损几十个亿。但没人怀疑拼夕夕的吸金能力。所以这种“穷人”，大家并不认为他穷。而有一些人不愁吃穿，有廉租房居住，每个月赚到的钱刚好只够用来吃喝，但知足常乐，对外说觉得自己不穷。毕竟钱嘛，赚多赚少都那样，降低物欲消费，够吃够喝就可以了。但他们想要再多的钱，那也是没有的。生病了就靠国家公共医疗，治得起就治，治不了就去旅游，安享余生。这种人在精神世界上富足，却被人们一致认为穷。田菁菁手底下有许多客户，就是后者这群人。罗红花说：“她是公司里的老人了，在魔都分部还没建立的时候，是在其他分部工作的。后来魔都需要人手，总部就把她调过来帮忙，所以她的资历很老。我不知道田顾问原先手底下的客户是怎样的，但她来到魔都分部后，为了解决总部下达的客户数量指标，亲自深耕魔都低收入者，将年收入没有六万的人群囊括其中。她的大部分客户，都是低收入人群，田顾问专门根据他们的工种，定制【健康保险】。”齐妙妙不由一阵肃然起敬。不管何时，她对这些怀有大毅力、大善心的人，都心存敬意。年收入不足六万的人群，比如清洁工、保安、服务员、收银员、文员……这些职业因为技术门槛低、可替代性强、社会认同度不足，导致薪酬受压。尽管收入微薄，可他们同样也是维护社会运转的一员，甚至能称得上是庞大的基石。给这群人定制保险，不能说是吃力不讨好，但也绝对称不上能赚钱。但是，保险不是只为有钱人服务的。一份好保险，能给中产度过健康危机，更能为低收入家庭带来一份希望。罗红花顺便教导齐妙妙有关【健康保险】的概念和核心分支。“与身体健康有关的医疗保险统称为【健康保险】，亦称【健康医疗险】。指的是以被保险人的身体为保险标的，对其因疾病、意外伤害导致的医疗费用损失或收入中断，提供经济补偿的保险类型。【健康保险】的核心分支包括：医疗保险：报销医疗费用（如住院费、手术费）。疾病保险：确诊约定疾病（如癌症）后一次性赔付保险金。失能收入损失保险：补偿因疾病意外丧失工作能力导致的收入减少。护理保险：支付长期护理（如康复照料）费用。”罗红花科普道：“其中医疗保险是健康保险的核心子类，其分为：小额医疗、百万医疗险、中高端医疗险。健康保险是国家社会保障体系的重要补充，其设计初衷是‘转移健康风险，减轻医疗经济负担’。以往安心人寿都卖百万医疗险跟中高端医疗险比较多，而田顾问手底下的客户则是小额医疗居多，外加根据职业类型，搭配与职业相关的重疾险。”她说了一长串话，喝了口水，又继续道：“我不知道其他顾问是怎么想的，但我个人十分佩服她，这也是我加入保险行业的初衷。比起如何压榨富人的钱包，忽悠本就生活艰难的穷人，我更喜欢能给每一个家庭带来一份保障跟希望。”齐妙妙看向罗红花的眼神都有些变了。是我看错你了，花花。原本以为你只是个喜欢跟男朋友腻歪在一起、没有事业心的恋爱脑，没想到你还有如此崇高的理想。罗红花被齐妙妙看得有些不自在，壮着胆子开口道：“大佬，你别用这种眼神看我，我害怕。”齐妙妙：……罗红花补充道：“你默默盯着人的时候，气势太强了，好像随时都要把我给嘎了！”齐妙妙哽了哽，移开了视线。“合同要审核多久？”罗红花：“不会很久，其实我拟定的合同都不需要审核，但这毕竟是你的合同，我只是帮忙。你下个月才转正，现在还是实习生，实习生拟定的合同都必须得由资深顾问审核。”她们等待审核期间，没有事干。齐妙妙有想过要不要下去一趟，但罗红花先下去瞄了眼，然后上来跟她说：“今天来的客人没有昨天那么多，但比起平常时也很多了。我看那些实习生都很有干劲，你这几天那么忙，要不今天休息一下，把单子交给他们出马？”齐妙妙有些犹豫，毕竟顾客都是冲她来的。罗红花见她拿不准主意，又小声道：“其实这番话是领导叫我跟你说的，之前领导不是承诺了要给每个实习生见客户的机会吗？小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！本来这件事是交给你们的组训蒋诗英，但没有想到会发生一些意外，蒋诗英这几天都没来。领导已经想好了，将实习生分摊到中级顾问和初级顾问手底下，让我们一个人带多个新人，分别跑跑现场。但是有许多顾问不乐意，他们忙自己的客户都来不及了，更别提带新人。所以这次见那么多客户主动找上门，领导干脆就把这些客户分给实习生，然后派所有初级顾问坐镇，教导实习生如何谈单。”罗红花又道：“你放心，这些客户都是你引流过来的，客人点名要找你，签的单子会给你5的提成。”齐妙妙点头：“嗯，领导跟我提过提成的事，我同意了，我一个人也的确忙不过来。”她想了想，好奇地问：“我看你们都不乐意带新人，怎么蒋诗英就愿意带，她是自愿做组训，还是刚好你们内部轮到她了？”罗红花吐槽道：“哦，她啊，她是自愿的。她被领导画的饼迷惑了，觉得自己有希望能进领导层，所以这次带新人来磨炼管理能力。”她话语一转，“不过你们没招进来时，我就不看好蒋诗英当组训。她的能力是很强，但为人太过傲气，而且没有同理心，只要是自己认定的事，永远不会觉得有错。这样的人不适合当管理，只适合当一头孤狼，或者是鲶鱼效应里的鲶鱼。”在她们聊天的时候，田菁菁也审核到了齐妙妙的合同。将近三百万的车险？田菁菁挑了挑眉梢，眼里划过一抹兴味，手指轻轻点了点合同。“这就是抢下蒋诗英大客户的新人，能从她手里抢人，有点意思。”合同拟定的没有问题，她很快就通过了。但唯有一点，让齐妙妙确认每一个购买车险的车子型号，车牌号码。如果这点也没问题，那合同就只差客户签名。田菁菁发消息给罗红花，让她下来拿合同，审核通过。而这个时候，会议室的齐妙妙刚好聊到了自己想要一只猫。罗红花顺嘴地说：“你想养猫吗，我家里养了三只，都是短腿宠物猫，老可爱了。”齐妙妙倏地一顿，忽而眼睛一亮，抓住了她的手臂。“花姐，租借猫咪卖萌吗？”??叮！?你可爱的招财猫已上线~?（>w：（）刚大学毕业，中年失业系统来了