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第123章

“所以产品要有附加值。”李建功说，“原料不值钱，但加工成成品就值钱了。

比如松子，原料一斤几毛钱，加工成开口松子，一斤能卖几块。运费摊到高价产品上，就不显了。”

这话让大家看到了希望。

接下来一个月，李建功团队忙疯了。他们先选了三个突破口：松子加工、蘑菇烘干、中药材粗加工。

小周负责跑外贸渠道，联系国外的何先生和其他客户；

小王负责设计产品和包装；老杨负责组织生产和质量管理；陈原则带着县里的技术员，改进加工工艺。

李建功统筹全局，还要协调县里各部门的关系。

最难的是资金。二十万启动资金，建一个松子加工厂就用去了大半。蘑菇烘干和中药材加工，没钱了。

他想了两个办法：一是动员社员集资，以工代股；二是找信用社贷款，用订单合同做抵押。

社员集资效果有限——大家穷，拿不出多少钱。

信用社贷款也难——没有抵押物，光有订单合同，信用社不敢放款。

就在李建功发愁时，转机来了。

小周从省城打来电话：“主任，好消息！何先生同意预付百分之三十的货款，订购五吨开口松子！”

预付货款！这是外贸中很少见的优惠，说明客户非常信任他们。

“太好了！多少钱？”

“总价十万，预付三万。”

三万！解了燃眉之急！李建功立刻用这笔预付金，启动了蘑菇烘干项目。

四月份，松子加工厂建成投产。

设备是二手货，从省城废旧物资站淘来的，陈原带人改造后能用。第一批工人是当地社员，经过培训上岗。

第一批开口松子出来，李建功亲自把关。

颗颗饱满，开口均匀，盐焗味道正好。包装用小王设计的“白山黑水”品牌，中英文标签，简洁大方。

样品寄给何先生，很快回复：质量合格，可以发货。

第一单出口生意成了！虽然量不大，但意义重大——这是林源县历史上第一次出口产品。

县里轰动了。胡县长激动地握着李建功的手：“李主任，你可真是我们林源县的贵人啊！”

李建功却冷静：“胡县长，这才开始。

咱们得抓紧把蘑菇烘干厂也建起来。”

有了松子厂的成功经验，蘑菇烘干厂进展顺利。五月份投产，产品很快也找到了销路——日本客商对野生蘑菇感兴趣，签了长期合同。

中药材加工复杂些，但陈原有经验。他们建了个简易的清洗、切片、烘干车间，把当地产的黄芪、党参加工成饮片，通过外贸公司销往东南亚。

到六月底，三个厂都运转起来了，吸纳了二百多名社员就业，产品全部出口，月创汇达到五万美元。

这在当时是个了不起的数字。省里简报专门报道了林源县的经验，标题是《山区小县闯出外贸新路》。

李建功的名字再次出现在省领导视线里。高主任专门打来电话：“建功，干得漂亮！但不要满足，要继续扩大。”

李建功确实没满足。他现在想的是产业链延伸。