第十五章 迅速崛起（第2页）
深夜的梦缘会所二楼办公室，烟雾缭绕，陈海生掐灭手中的烟头，目光锐利地看向坐在对面的方虹，窗外，城市的喧嚣渐渐褪去，唯有梦缘的霓虹招牌仍在不知疲倦地闪烁，将室内两人的脸庞映照得忽明忽暗。
方虹穿着一身简洁的深色套装，长发挽起，显得干练而冷静，面前摊开着一本写满数字和计划的笔记本吗，听到陈海生的话，方虹抬起头，眼中闪烁着深思熟虑的光芒，继而道：“你说得对，被动防御，永远解决不了根本问题，要想站稳脚跟，不被轻易撼动，我们必须强大到让对手不敢轻举妄动，即便动手，也需付出难以承受的代价。”
方虹拿起笔，在笔记本上画了一个圆圈，然后在周围点了几个小点，继而道：“现在，我们是这个圆心，所有人都盯着我们，要想破局，单靠硬抗不行，需广结盟友，减少对手，或者，让潜在对手转化为利益共同体。”
陈海生身体前倾，来了兴趣，问道：“具体怎么说？”
“加盟。”方虹吐出两个字，清晰而有力，“我们输出梦缘这个品牌，输出管理模式、装修标准、设备渠道，甚至人员培训，让那些现在眼红我们，或者想进入这行却找不到门路的人，交一笔加盟费，然后按照我们的规矩，在东海市的其他区域，甚至周边的县市，开设梦缘分店，他们用我们的牌子，学我们的技术，赚他们的钱，但同时，也要向我们缴纳管理费，遵守我们定下的规矩。”
陈海生眼中闪过精光，立刻抓住关键，正色道：“你的意思是……拉他们上船？让原本可能给我们使绊子的人，变成帮我们赚钱、也依赖我们招牌的人？”
“对！”方虹点头，进一步说明，“想想‘夜上海’、‘百乐门’那些老舞厅的老板，他们为何恨我们？因为我们的模式抢了他们生意，断了他们财路。但如果我们给他们机会，让他们把舞厅改造升级成梦缘加盟店呢？他们无需再与我们死磕，就能分享卡拉OK的新利润，他们的场地、原有的部分客源，还有在当地盘踞多年的关系网，都能为我们所用。这样一来，敌人是不是就少了？甚至变成了我们的屏障？”
“而那些在别的区有点势力，也想搞娱乐场所但不知道怎么搞，或者搞不起来的人，”方虹继续分析，“我们提供现成的成功模式和技术支持，他们出钱出地方，挂上梦缘的牌子，就能快速开业赚钱。他们赚了钱，我们收了加盟费和管理费，还扩大了梦缘的地盘和影响力，这些人，为了自己的利益，自然会维护梦缘的品牌声誉，谁要是想动梦缘，就是动他们的钱袋子，他们第一个不答应。”
陈海生越听越兴奋，在房间里来回踱步，继而道：“妙啊！如此一来，我们便不再是孤军奋战！梦缘也不再只是一个店，而是一个……一个帮派，一个以盈利为目标的联盟！加盟店越多，我们的势力范围就越广，根基也就越稳固！到时候，别说孙科长、刀疤李，就是王明想动我们，也得好好掂量掂量会不会惹出众怒！”
“就是这个意思。”方虹合上笔记本，语气坚定，“而且，做加盟模式，相较于我们自己一家家去开直营店，资金压力更小，扩张速度更快，我们能迅速抢占市场，形成品牌效应。等梦缘的招牌遍布东海大街小巷，成为娱乐业的龙头，那时候，规则就由我们来定了。”
这个大胆且具前瞻性的计划，让陈海生热血沸腾，他仿佛看到了一条摆脱当下困境、通往更广阔天地的光明大道，两人当即决定，将推行加盟模式作为梦缘下一步发展的核心战略，策略既定，执行成为关键。首先，需要一份具有吸引力的加盟方案，方虹精心制定了详尽的加盟手册，其中涵盖了加盟费与管理费的具体标准、店面选址与装修的规范细则、卡拉OK设备的采购渠道、服务人员的培训标准，以及严格的管理规章制度，特别是明确严禁黄、赌、毒等违法乱纪行为，以有效降低政策风险，陈海生则负责测算加盟的利润分成模式，确保总部在快速扩张的同时，能有持续稳定的收入，接下来，是寻找和说服潜在的加盟商，这需要极高的技巧和对人性的精准把握，陈海生和方虹进行了分工，陈海生巧妙运用了之前经营老虎机和小卖部时积累的广泛人脉，包括各色人等，以及通过龙爷结识的一些江湖上有影响力的人物，悄悄放出风声：梦缘现正开放加盟，诚邀有实力、有场地的合作伙伴，携手共创财富，目标直指那些经营困难的老牌舞厅老板，以及在各个区域有一定势力、想涉足娱乐业却缺乏门路的地头蛇。
方虹则承担起了更具策略性的攻坚任务，方虹巧妙地通过一些不为人知的渠道，成功约见了“夜上海”的老板，一位姓胡的中年绅士。会谈地点精心选择在了一家僻静幽雅的茶楼，
胡老板起初满脸戒备，神色凝重，方虹则直截了当，将那份制作考究的加盟手册轻轻推到他面前，语气平和而坚定，透露出满满的自信道：“胡老板，咱们都是生意人，求的是财，不是气，之前可能有些误会，但时代在变，舞厅的老路越来越窄，这个您比我清楚，我们梦缘的模式，您也看到了，今天找您，不是示威，是想给您，也给‘夜上海’的兄弟们，指一条新路。”
方虹详细解释了加盟方案，继而道：“您不用关掉‘夜上海’，只需要投入一笔资金，按照我们的标准进行改造，挂上梦缘的牌子，您的员工可以接受我们的培训，您的场子还是您的场子，但生意，会是现在的几倍，加盟费可以分期支付，管理费从利润中抽取。您想想，是继续守着老摊子，跟我们一起耗下去，直到关门大吉，还是换个活法，大家一起把钱赚了？”
胡老板翻看着手册，眼神从怀疑逐渐变为深思，梦缘的火爆生意他是亲眼所见的。抵抗下去，确实前景黯淡。而加盟，虽然要交出部分自主权和利润，却可能是一条生路，甚至是一条更快致富的捷径，更重要的是，方虹的话点中了要害，其手下还有一帮人要养活，几天后，胡老板主动联系了方虹，经过一番讨价还价，最终签署了加盟协议，“夜上海”成为梦缘第一家加盟店，改造工程迅速启动，这个消息在圈内引起了巨大震动。
与此同时，陈海生也在进行另一场关键谈判。对象是城北一个叫“大丰”的台球厅老板，叫赵虎，此人颇有江湖背景，手下有一帮兄弟，一直想搞点更赚钱的营生，但苦于没有门路。陈海生通过龙爷牵线，在一家饭店包间见到了赵虎。
赵虎人高马大，说话粗声粗气道：“陈老板，梦缘的生意是真好！我早就想搞一个了！就是不懂行！你说加盟，怎么个加盟法？”
陈海生拿出方案，言简意赅道：“赵老板是爽快人，我直说，你出现成的场地和部分资金，负责搞定你地盘上的各种关系，确保店面平安，我出品牌、技术、管理，帮你培训人。赚钱，按比例分。挂上梦缘的牌子，我保你三个月内回本，半年内赚大钱！”
赵虎眯着眼道：“规矩谁定？”
“总部的规矩定方向，比如不准碰毒，不准强迫小姐，这是红线，谁碰谁死。”陈海生语气强硬，随即又缓和道，“具体场子里的日常管理，你说了算，总部定期巡查指导，说白了，你当掌柜，我当东家，一起发财！”
这种既给足面子，又划定底线，还承诺利润的模式，对赵虎这类人很有吸引力，拍板同意加盟，城北梦缘分店很快进入筹备阶段。
一家家加盟谈判紧张而有序地进行着，陈海生展现出了出色的谈判技巧，时而强硬，时而灵活，总能抓住对方最核心的需求，方虹则负责完善加盟体系，方虹建立了简单的督导制度，定期派人到各加盟店检查标准执行情况，并开始筹建一个小型的培训中心，统一培训服务员和管理人员，确保梦缘服务的品质和风格的一致性。