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8-22模仿的姿势

对肢体语言的研究显示，如果人们彼此之间有着相似的情绪，或是具有相同的思路，他们就很可能互相产生好感，而且开始模仿对方的肢体语言以及面部表情。这种行为在胎儿时期时就已经开始——我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致。因此，模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。

我们每个人也许都有过这样的经历，当一个人打哈欠时，他身边的那些人就会接二连三地打哈欠。事实上，打哈欠是一种模仿行为，它能够让人与人之间建立起友善关系，避免产生冲突。

和睦的恋人之间，无论是面部表情、行步速度，还是坐姿、站姿，都有相似之处。一旦他们发生争执时，其中一方就会立即改变身体的姿势。可能会不愉快地站起来，将双臂或双腿交叉起来，那种亲切的目光消失了，就连肤色也会发生变化。这时，他们消极的身体姿势也会表明相同的态度，即你气愤，我也生气。

通常，当一个人对另一个人的想法和态度表示赞同时，通过模仿对方的动作就能传达出这种赞同的信息。这就似乎在用非语言的方式告诉对方：“你看，我的想法跟你一样，所以我模仿了你的姿势。”

举个例子，如果我们在酒吧里，看见两个男人正站在吧台前聊天，他们同样用肘支着桌面，身体以同样的角度倾斜，表示同意时，以同样的节奏点头。我们因此有理由相信，他们正讨论同一个话题，而对这个话题两个人有着相同的看法。如果一个人放开了他交叉的胳膊和腿，改用另一只脚站立，那么，另一个人也会跟着这样做。如果一个人把手插进衣兜里，另一个人也会模仿，直到两个人的姿态完全一致。这种模仿常常发生在好朋友或地位相等的人之间，更常见于夫妻俩一起走路或者站着、坐着的时候，而陌生人之间则会刻意避免模仿对方的姿势。

将这种行为运用到工作和生活中，我们就可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。

如果一个老板想同雇员之间形成一种融洽轻松的气氛，他只需要模仿他们的姿势，就能达到这种效果。同样的，一个有前途的雇员，可能也常常模仿老板的姿势，以表示对老板的认同。

假如你是一位商品或保险推销员，遇到一位棘手的客户。如果他双臂紧紧交叉，低着头，并且不停地将脚在地板上踢来踢去，那么，你就可以学着他的动作，一声不吭。如果他使用了一些积极的信号，如抬起头，一只手支撑着下巴，那么，你就可以迅速跟着这样做。这样，他见你同他保持了一致的姿态，就有可能慢慢地从消极状态转化为积极状态。这时你再开始谈生意才可能达到很好的效果。

了解到这些知识以后，你就可以通过模仿其他人的手或姿态，来影响其他人对你的印象。一般来说，你的模仿行为会带给他人宽容而放松的心态，因为他能够“看到”你非常认同他的观点。

但是，非常重要的一点是，你在模仿其他人的肢体语言之前，还是应该首先考虑一下你们之间的关系。比如，一家大公司的低级员工要求增加工资，老板随后请这位员工到办公室面谈此事，当他走进办公室时，老板请他坐下，然后就做出了“弹弓式”和“4字腿”相结合的坐姿，以此向这位员工显示自己高人一等，占据主导地位。这时，如果职员也模仿老板的姿势，那么他加薪的要求多半不会得到满足。

因为，就算这位职员说话的态度和语气都相当谦恭，老板仍然会因为他的模仿行为而产生被蔑视的感觉。由此可知，面对那些支配欲望比较强烈的人时，模仿行为能够对这种人产生胁迫感，甚至瓦解他们高人一等的做派。会计师、律师、管理人员在与他的下属见面时就常常用这种姿势。通过采用相同的姿势，你可以有效地打乱对方的习惯，使之改变姿势，转而使你控制局面。但是，这一招千万不能用到自己的老板身上。