818 解开外衣纽扣的动作（第1页）

8-18解开外衣纽扣的动作

别人若对你坦白或友善时，则经常会在你面前解开外衣纽扣，甚至脱掉外衣。大卫·弗洛斯特在他的电视访问节目中，在问候来宾时，照例会解开外衣的纽扣。在一个商业会议上，当人们开始脱掉外套时，便可以知道，他们在谈论的某种协定会有达成的可能。否则不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决或尚未达成协议时，他通常是不会脱掉外套的。

在对谈判录像带进行分析时，人们发现解开外衣纽扣的人，达成协议的比率高于不解开纽扣的人。很多将手臂交叉于胸前采取防卫姿态的人，也会将外衣扣子扣上；某些乐于改变心意的人可能会放下交叉的手臂，并本能地将外衣的扣子解开。若他能保持那种姿势，你们的共同目标就可能会比较容易达成。

我们记录了无数“开会”时的一连串姿势：当谈判的会议进行得很顺利时，每个坐着的人都解开外衣的纽扣，放下交叉的腿，坐到椅子的边缘，并更接近那使他们与对方隔开的书桌或餐桌。大部分时候，这一连串的姿势是伴着某些口语出现的。而这些口语，多表示共同协定的可能性，或是为了彼此的需要而作的肯定表示。

一位新婚的少妇提到，在她夫家举行的宴会中，要她区别出这个家庭中的成员，对她来说是多么困难。有人要她根据他们的非语言表达方式识别出每一位出席的人何者为这个家庭的朋友，何者为这个家庭的成员。总共要猜十人。她只凭哪些人将外套脱掉或是解开扣子来猜，结果猜对了八个，而她猜错的两个人中，一个是二十年来一直参与这个家庭事务的老朋友（外衣扣子是解开的），另一个则是很少参与家中事务的某个家庭成员，总之他是个“独行侠”（外套的纽扣是扣上的）。