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359。互利互惠式微博营销才能长久

日常生活中，不管是做什么事情，互惠互利才能够维持长久。微博营销也应遵循互惠互利原则。

对于这一点很多企业都明白，于是他们在官方微博中经常给粉丝提供一些限时抢购、优惠券、赠品等。这样做没有什么不可，有时确实是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。但是如果企业总是以这样的方式吸引粉丝或者潜在客户的注意，久而久之，粉丝们就会认为这家企业的官方微博不过是一个促销的平台，结果就会出现这样的局面：留下的都是一些领奖户，真正对企业品牌与销售有促进作用的粉丝却选择了离开。

其实，吸引一个人注意的方法除了物质上的奖励，还有精神上的激励，而且精神上的激励往往更能产生持久的作用。所以，在微博营销的时候，企业一方面要给予粉丝们物质方面的奖励，还要让他们的精神上得到满足。比如，提供给粉丝们感兴趣的相关资讯、常识、窍门；将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，等等。

另外，适量使用抽奖活动或促销活动等营销手法时，也要注意以下几点：奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性；如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播；促销信息的文字要有一定的**性，并且要配合精美的宣传图片；如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果最大化。

行动总结

微博营销同其他的传统营销一样，都是一种价值的互相交换。一方面，企业要在营销的过程中获利；另一方面，受众也要在营销的过程中受惠。这种各取所需、互惠互利的模式才能长久地发展。