239 比对方早到交涉场所（第1页）

239。比对方早到交涉场所

彭芳本来住在北京的大兴区，由于工作调动，需要在朝阳区租房。某日，她和一位房主约好晚上九点半去看房。彭芳估算到达看房的地点，只要道路畅通，一个半小时足够了。她想，8点以后不是下班高峰期，于是，决定7：40从家里出发。

8点整，她准时坐上了公交车。可是，事实和她想象的相差甚远，公交车半个小时才走了三公里。原来，高速上两车追尾，一车主大打出手，正等着交警来处理。结果，彭芳赶到目的地时，已经10点了，而房主准时到达，足足等了她半个小时。

一见面，彭芳就向房主解释了迟到的原因，并道歉。虽然房主脸上没有表现出不悦，但彭芳心里总觉得过意不去。

在看完房后，彭芳觉得房子不管从装修或是地理位置，都不错，就是价格有点贵。彭芳想让房主适当减点月租，但房主以各种借口婉言拒绝了。彭芳心想自己已经让别人等了半小时，而且月租也只比别人贵150元。于是，彭芳先付了一个月的定金，并答应明天晚上签合同的时候，余额一并付清。

在回家的路上，彭芳总是觉得和房主交谈时，忘记了什么，但又想不起来。等到签合同的时候，彭芳才发现，慌乱中，自己完全忘了其他的费用，比如暖气费、物业费，房主希望她全部承担，后来两人协商了半天，房主还是寸步不让，彭芳只好放弃租房的打算，白白地送给对方一个月的房租，要知道这些费用加起来可不是一个小数目。

试想，如果把彭芳租房看作一次交易，这次交易的输家是谁？毫无疑问是彭芳。

为什么彭芳会白白损失一个月的房租？因为她迟到了，心理产生了对房主的歉意，导致自己慌慌张张，原本该争取的却没有勇气去争取或忘了去争取。

行动总结

从心理学出发，如果一个人在办事或者约会时迟到了，心理容易处于劣势；相反，心理容易处于优势。一般而言，一个人在与人交往时，如果由于某种原因迟到了，哪怕只是一会儿，他心里也会产生歉意。这样一来，很容易就被对方牵着鼻子走，结果，想说的不好意思说，该坚持的不好意思坚持。相反，如果自己比多方早到，则会心安理得，还能产生一种难以言表的优势感。因为你比别人提前到达目的地，那么就有时间让自己静下来，并对即将进行的谈话做深思熟虑，在深思的过程中，成功应对对方的信心也就增强了。所以，作为销售人员一定不要迟到，最好早到。