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222。几种客户都关注的独特优势

那些金牌销售人员都知道，现今是一个高度同质化的社会，如果自己所销售的产品的卖点与其他产品的一样，那么客户就会在同类产品中进行选择，最终选择一个自己满意的产品。相反，如果自己所销售的产品的卖点是其他产品所不具备的，客户便会被这个独特的卖点所吸引而快速采取购买行动。所以，在进行销售陈述的时候，优秀的销售人员都会着重强调产品独特的卖点。但是，如果销售人员所销售的产品的卖点不是十分突出时，销售人员该怎么办呢？不用担心，着重强调以下几种独特的优势也能起到很好的效果。

（1）物美价廉。性价比是客户在购买产品时总是要考虑的一个问题。人们总是想以较低的价格，买到物美的东西，也就是性价比高的东西。所以，那些优秀的销售人员在介绍产品的时候，总是强调物美价廉，以此来吸引客户。

（2）省时省力。正所谓时间就是金钱，时间就是效益。在这个更加注重效率的时代，时间的价值更被人们所看重。所以，在功能相似的产品中，人们总会选择省时省力的产品，就算这种产品的价格高一点，他们也会在所不惜。

（3）安全性高。安全性也是客户在选择产品时必须考虑的一个因素。人们往往会选择安全系数更高的产品来求得更大的保障。

（4）营养价值。现今的人们越来越注重养生，对身体有益的产品，总是深受广大消费者的欢迎。因为它们迎合了消费者对身体健康更为重视的心理。所以，销售人员着重强调这一点，也能引起客户的注意。

（5）品牌与象征意义。一朵玫瑰在情人节期间的价格是平时的几倍，但同样购买者成群；一双阿迪达斯的运动鞋和普通牌子的运动鞋相差无几，前者的价格要高很多，但同样吸引了不少顾客。其中的原因是什么？原因就在于人们在购买产品时，不仅关心它是否实用，还非常重视其品牌与象征意义。

行动总结

不同的客户会看重产品不同的优势，优秀的销售人员都会用自己敏锐的眼睛去观察洞悉客户的内心更倾向于哪种优势，从而采取不同的销售策略，对客户所看重的那种功效进行重点展示。