193 在理想的场合进行销售陈述（第1页）

193。在理想的场合进行销售陈述

销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会为销售陈述选择一个理想的场合。一般来说，这个理想的场合是在一个安静的房间里，只有销售人员和客户在场而没有其他的干扰因素。然而，在某些时候，销售人员可能在其他地方，而不是在私人办公室里遇见客户，并且需要在条件极不理想的情况下进行销售陈述。此时，如果是一个简单的销售陈述，还没什么。如果是一个较长的销售陈述，这样的场合自然不是很理想。有经验的销售人员会这样处理，他们会礼貌地问客户：“我们可以到你的办公室进行讨论吗？”或者约定其他的时间。

行动总结

好的销售陈述所产生的效果要大于公司和产品的知名度对客户的影响。因此，销售人员不必因为自己的产品没有做过广告，或知名度低而产生畏惧的心理，实际上完全可以选择一个理想的场合，凭借自己专业的销售陈述来成功地打动客户。