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161。接近客户前做好预约

寻找到你的潜在客户后，接下来就要获得访问客户的机会。此时，预约就非常重要。因为预约是对他人的一种尊重，没有预约，你就不知道客户是否同意与你见面，也不知道他们有没有时间接待你，贸然访问在很多情况下都会导致销售失败。

进行预约的好处是非常多的。第一，它能为你节约很多时间，因为它能让你避免把时间浪费在途中以及在对事务繁忙客户的等待中。第二，预约后，客户接受你的心理要比贸然访问强烈得多。第三，预约会让客户觉得你很专业，甚至觉得你是在尊重他。第四，预约能够使客户留有时间倾听你的销售陈述，这是非常重要的。因为留出充足时间向客户介绍自己的设想，可增进同潜在客户达成交易的概率。第五，预约能够让你合理安排自己的时间，提高时间的利用效率。

行动总结

想获得销售拜访的机会，就不要让客户产生厌烦的心理，预约能够很好地帮你实现这个想法。