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145。利用相关机构找客户

利用相关机构找客户，往往能够获得非常有价值的信息。这些机构包括以下几种。

（1）咨询公司。这类咨询公司主要是指信息服务公司。这类公司除了能提供客户资料外，有些公司还能够帮助进行市场调查。现在，有很多经营性公司也附带这项业务，销售人员也可以把他们当做咨询的对象。

（2）由某方面专家、学者组成的行业协会和学会。这些组织提供的咨询比较专业，销售人员可以从中获得有价值的客户资料，而且只要销售人员的服务够周到，这些协会和学会里的成员还能成为免费的广告传播者。

（3）新闻机构。报纸和杂志的类型比较多，其中专门刊登国内外的经济动向、市场行情、社会需求或专门收集并传播供求信息的报纸和杂志都是很好的咨询对象。

（4）行政部门。一般来说，很难从税务、工商、统计等国家行政部门弄到客户的资料，但如果销售人员利用自己的人脉去这些部门咨询，往往获得的信息价值是最可靠的。

行动总结

咨询是销售活动中重要的一环，销售人员可以充分利用以上的机构或组织，获得有价值的相关资料。