105 拜访是一种艺术（第1页）

105。拜访是一种艺术

对销售行业来说，拜访客户是一个不可缺少的环节。拜访客户时，需要注意的问题有以下几个。

第一，拜访前应事先和被访对象约定，以免扑空或扰乱主人的计划。要在约定的时间准时到达，宜早不宜晚，但不能过早。拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定。

第二，进入被拜访人的家里或办公室之前，一定要用手轻轻敲门，进屋后应待主人安排指点后坐下。有其他的客人到达时，先到的客人应该站起来，等待介绍。

第三，拜访时要有礼貌，注意一般交往细节。拜访结束时不要忘记带走帽子、手套、公文包等东西，要同主人和其他客人一一告别。告别语应适当简练，克制自己不要在临出门时又引出新的话题。主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。

行动总结

一次理想的拜访，不论时间长短，双方都应该是轻松愉快的，均感到是一种友情的享受或有所收获。要获得拜访的最佳效果，就必须懂得拜访的礼节，讲究拜访这种社交活动的艺术。