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自媒体

做生意离不开媒体，回顾我从事培训业务的历程，各种媒体和宣传工具的使用，确实经历了不少变化。

2001-2002年，我在国内的培训学校专门雇佣了专职员工，负责到各大高校张贴广告海报。这种传统的宣传手段在当时是最直接有效的。

2002年，海外东方在悉尼成立后，我成了兼职“海报员”，亲自到处张贴海报，如何贴海报的故事，我在《四十不惑》一书中有详细记录。

从2002年到2012年，报纸广告仍是推广的重要渠道，尤其是《澳洲新报》的广告带来了许多潜在客户。

在微博出现之前，BBS论坛是热门的广告平台。那时我在滴答网、澳洲中文网等网站上投入了大量广告费，记得一年在滴答网上的广告支出高达一万澳币。如今的留学生可能对这些论坛都陌生了，但在当时，它们是不可或缺的宣传渠道。

微博的出现，特别是2009年新浪微博的上线，彻底改变了社交媒体的格局。它的开放式结构和便捷的发布形式迅速吸引了中国大量用户。我也因此开始在微博上推广自己的业务。当时请了一个在悉尼学媒体的四川女孩Maggie负责微博运营，她设计了很多独特的内容。后来上海男孩Ken接手，频繁在微博上开展抽奖互动，效果也不错。

然而，随着微信的兴起，微博逐渐淡出了舞台。微信自2011年推出后，迅速发展为集社交、支付等多功能于一体的超级应用。我发现，生意变得越来越难做，原因很简单：老师和学生通过微信私下联系，自己辛苦招来的学生可能会被老师“挖走”，学校无意中成了为老师提供市场营销和招生代理的平台。

这便是媒体和社交工具变化对我生意的影响，从传统海报、报纸广告到BBS、微博，再到微信，目前最流行的是小红书，每一次的转变都带来了新的机遇与挑战。