第二章 铁子跳槽（第1页）
第二章铁子跳槽
根据公司调整后的新制度算下来，铁子的完成量和所花费的费用一折算，不但没赚到钱反而还欠了公司好几千块。铁子这个郁闷就别提了，当晚以酒浇愁，几乎痛不欲生，把齐松和梁子找来，到经常去的烧烤一条街的砂锅摊上狠狠灌白酒。跟个怨妇似的把苦水向他两个娓娓吐来，把齐松和梁子吐的浑身难受，跟被酸雨淋过一样。
齐松点了颗烟安慰说：哥们儿，这有什么啊，现在这公司都他妈这样，别说民营了，咱系几个去外企的一样这德行，虽然政策不会像你们公司变来变去的，但是任务量压的太重太死，压得人都喘不过气来，为了那点任务，跟屁股里塞了黄豆的耗子似的到处疯狂乱窜，不是压货就是窜货，不择手段，就是亲娘老子挡道，他们也敢骑着脖子迈步过去。干什么都不易，我们毕业才几天，挨骗的日子长着呢。
铁子醉醺醺的说：你这说的什么啊，我跟他们能一样么？像我这么有抱负，有毅力又聪明的，完成任务跟玩儿似的，可是你看到头来，政策一变，我倒成欠债的了，我看这公司就是摆明了骗人的公司，你给他完成了任务，为了不给你奖金，上面动动嘴皮子，下面政策一变，立马就一分钱拿不到，就每月拿那点基本工资，还不够我租房子的呢。你说我容易么，成天骑个破自行车到处转悠，嘴皮子都磨薄了，不瞒你说，一听到公司宣布这消息，我痔疮都犯了，今天刚买了痔疮灵，公司不给我奖金，这痔疮药怎么也得给我报销了吧。
梁子扑哧一笑说：铁子，你就认了吧，我看你那公司就是那么回事，不会让底下人真赚到钱的，顶多就是个皮包公司，打一枪就走，换个招牌干别的去了。你看你们卖的那药，专治口臭和脚气，一听这玩意就是骗人的，哪有这两个毛病一起治的啊？你们公司不是没有收你们押金什么的么？干脆辞职算了，别跟这奸商干了。
铁子一拍桌子说：哥们，我现在是不想干啊，可是你说我一走，我答应给我客户的那些政策可都无法兑现了，你说我以后还怎么在这行混啊？这不是自己砸自己饭碗么？
齐松手机响，拿出手机都没看是谁就冲着手机嚷嚷道，你他妈的怎么还没到啊，这都十点了，到哪了？麻利点儿！我们在一品砂锅呢。
没过十分钟，老何匆匆赶到，连连陪着不是，说跟个重要客户吃饭去了。
然后挺自觉的连干了三杯啤酒。这是四个人的规矩，谁来晚了，上来自罚三杯。
待得听了铁子的遭遇，老何一拍脑袋说：铁子，你到底有没有意思跳槽啊，我们公司正招业务呢，正需要你这样的人才，要是有心气儿，我给你推荐一下，反正你已经对医药行业彻底失望，痛彻心扉了。
铁子此时醉得神魂颠倒了，口齿不清的说：好，就这么着吧，我就将就一下屈尊去你们公司吧，老子要跳槽，让王八蛋公司体验下失去我这么优秀人才的无情代价，放走我这么个人才，我让他们后悔一辈子。
三人哈哈大笑，接着推杯换盏，齐松喝多了不免又提起自己分手的伤心事，大家不免又好一顿劝。到头来，仿佛今天郁闷的不是铁子，而是这失恋的齐松，爱情和事业比起来，有时候说不清楚孰轻孰重。铁子和梁子一通取笑齐松不够爷们儿，只有老何一个劲安慰齐松，还一杯杯陪着他喝闷酒。
四人每人平均吐了两三回，又在马路边花坛子那里尿了几泡尿这才互相搀扶着，摸索着路边的大树，分别找到自己的自行车，把自行车当拐杖推着回家了。
没有一个星期，铁子算是顺利进入了广告界，进了那家叫“想象力”的广告公司，公司门口的牌子上写着“想象力有限公司”。
看得铁子一个劲别扭，“想象力有限”还怎么搞广告啊？广告不就需要想象力么？不过也许是公司别出心裁、标新立异的举动也不一定。
以前的那个医药公司被他炒了鱿鱼，用他自己的话说，他无情且冷酷的把那家公司给踹了。
铁子上班第一天就接了个大活儿，去某房地产公司洽谈广告业务，这家房地产公司名叫“鼎峰”房地产，虽然属于新兴公司，但手底下目前正开发着好几个楼盘，口碑在本市老百姓心里来说很是不错，正准备进军其他更多省市的房地产呢。
鼎峰公司的口号是“胆子有多大，地盘就有多大”，豪情可见一斑。现在在本市正策划公司的第七座楼盘，如果把这其中一处楼盘的广告宣传的一系列活儿接下来，那可是一本万利的买卖，收入巨大，将给公司在利益和知名度上提高至少百分之二百的百分点。
想象力公司营销部的陈经理给铁子讲解的时候那是豪气干云，**万丈，给铁子描绘了美好的前景，别墅、跑车、地位、美女加咖啡等等一切，仿佛这单生意已经在他的手里一样，听得铁子五迷三道的。
但是铁子那也是受过骗上过当的人，被骗受伤的心这会儿恐怕还在滴血呢，老陈给他讲的这些他也知道该怎么透过现象看本质了。他怀疑公司为什么把这么重要的一单生意给一个新来的而且新进入广告界的新新人来做。
从老陈办公室出来，铁子不动声色的跟旁边一个刚混熟的老业务谈起此事，老业务把他拉到楼道里，铁子及时递上香烟一颗。
老业务姓刘，一副诲人不倦的高深莫测的样子说：我告诉你啊，咱公司那老陈，屁嘛不懂，嘛能力没有，当初要不是他拼命巴结领导，那销售经理的位子哪轮得到他啊？我也就是懒得跟他争，要不这位置非我莫属！你看看，现在公司百分之四十的业务都是靠我跑来的，没有我，“想象力”公司那真成“有限”的了。我也就是看现在的工作时间自由，有时间干点别的，再加上我一向不追名逐利，视功名如粪土的，所以根本没惦记往上爬。不然那老陈早被我挤走了。我说这你也许不信，不然你看哪天我一离开，老陈非得跪地上苦苦挽留我不可。
铁子听老何说过这老陈和老刘之间的故事，所以知道他们的关系，只有找这样和老陈不是一心的人，才能了解到比较客观的信息，虽然必须要一个劲点头称是，还要时不时的奉承这老刘几句，但是为了得到真实情报，怎么着都成，反正做业务就是这点头哈腰的活儿，对谁恭维不是恭维啊。一个真正的业务人员就是要见人夸人见鬼夸鬼，没有颠倒黑白、马屁狠拍的精神，就别想做好业务。
铁子又递了颗烟趁机说：刘哥，那您说，老陈让我去跑那家“鼎峰”地产的单子，那么大单子，我一个新来的肯定不能胜任啊，放着您这么优秀勤劳兢兢业业的人才不用，非要让我跟这单生意为什么啊？
老刘干咳了一下说：兄弟，我看你也是实在人，大学刚毕业一年多点，社会经验还不丰富，我这人向来都是好心肠，喜欢给人指点迷津，作为老大哥，我也没必要跟你藏着掖着的，我也不瞒你说，这单买卖我几个月前就开始跟了，不是我能力不足，实在是敌人身价太高、堡垒太坚固，那鼎峰的新楼盘的项目经理刘焕雁都让我攻下来了，但合作协议到了他们老板显红那里就给毙了，人家说没别的原因，就是想象力公司名气不够，没有在房地产做过的经典案例，没接过大的房地产商的广告生意，经验不行，与他们这新楼盘的发展不匹配。一句话就给我们顶回去了，连我们策划的片子都没看。
老刘叹口气，显然很是不甘，又接着说：而且我想接触他们这老总根本没机会，想见人家是要预约的，而且声明不相干的客人一律不见，我几次预约，人家一听是广告公司的直接让找项目经理刘焕雁去，所以后来这单生意只好作罢，可惜我给那刘焕雁的好处费也付诸东流了。本来开始人家就说做不了最后的主，只能给推荐一下，所以这好处费只是推荐费，事成了还有好处，但是现在没成，那推荐费也不能从人嘴里抠出来了，万一哪天还能用上人家呢。
铁子听了老刘的侃侃而谈，终于豁然开朗了，心说这狗屎老陈，这明明是个死单，还让我跟什么跟，简直就是没影儿的事，看来老刘的话没错，这老陈还真是个没什么本事，一堆坏心眼儿，不是东西的老东西！
老刘接着说：老陈让你跟这单我估计主要还是想锻炼下新人，这死单反正已经死了，换谁也是这样，让你去呢起码能让你一层层明白其中的路数。知道该找谁该见谁，见谁说什么话，同时也可以锻炼下你的忍耐力，一个好的业务人员成功率能达到百分之三十就是相当不错的了，所以要通过这单子磨磨你的锐气，让你学会忍，等你有经验了才可能让你跟其他单子，不可能把好单子给一个新来的业务的。
铁子一想也对，哪个公司肯把好客户给一个新人来做呢。想着这些心里也就平衡起来了，顺便向老刘讨教了鼎峰公司人员组织构架和跑单需要注意的一些问题。
转天一早铁子来到鼎峰大厦里的鼎峰房地产公司，直接找到项目经理刘焕雁，说明来意，那刘焕雁倒是个很随和的人，年纪也不大。亲自给铁子倒了杯咖啡，这让铁子对他有点刮目相看了。