第157章 结识港商（第3页）

“林先生，”陈延说，“如果我要货，怎么运到北京？”

“我们有合作的物流公司。”林文强说，“可以从深圳直接发到北京。运费按重量算，一公斤一块钱。如果货量大，可以优惠。”

陈雪茹插话：“林生，陈延是我朋友，价格能不能再优惠点？”

林文强笑了：“陈小姐开口，当然可以。这样，如果陈先生第一次订货超过五万，我可以给他打个九五折。”

九五折，四百二变成三百九十九，三百一变成二百九十四点五，一百五变成一百四十二点五。算下来，能省两千多。

“林先生，”陈延说，“我第一次可能进不了那么多货。先试试水，进个两万左右的货，怎么样？”

林文强想了想：“两万……也行。价格还是九五折，但运费得你自己承担。”

“可以。”陈延说。

“那陈先生要什么货？要多少？”林文强拿出笔和纸。

陈延在心里算了算：“电视机二十台，录音机三十台，电风扇五十台。”

电视机二十台，三百九十九一台，七千九百八。录音机三十台，二百九十四点五一台，八千八百三十五。电风扇五十台，一百四十二点五一台，七千一百二十五。加起来两万三千七百六。

“林先生，”陈延说，“我首付百分之五十，货到验收合格后付剩下的百分之五十，可以吗？”

林文强皱了皱眉：“陈先生，我们一般是先付全款后发货。”

“林生，”陈雪茹说，“陈延第一次跟你合作，互相留个余地。这样，我做担保，货到了，钱肯定少不了。”

林文强看了看陈雪茹，又看了看陈延，想了想：“行，看陈小姐的面子。就按陈先生说的，首付百分之五十，货到付款。”

他站起来，伸出手：“陈先生，合作愉快。”

“合作愉快。”陈延跟他握手。

接下来是签合同。林文强从公文包里拿出合同，一式两份。陈延仔细看了条款，確认没问题，签了字。合同规定，货一个月內发到北京，运费陈延承担，保修一年。

签完合同，林文强说：“陈先生，我下午要回香港，明天晚上回来。你明天下午把首付款打到我公司帐户，我后天安排发货。”

“好。”陈延说。

林文强看了看表：“时间不早了，我还有个会。陈先生，陈小姐，我先走一步。下次来香港，我请你们喝茶。”

他拎起公文包走了。那辆黑色奔驰缓缓开走。

茶楼里剩下陈延和陈雪茹。

“陈延，”陈雪茹放下茶杯，“这个林文强，算是我认识的最靠谱的香港商人了。跟他合作，应该没问题。”

“谢谢陈老板介绍。”陈延说。

“客气什么。”陈雪茹笑了笑，“陈延，你现在要做的，是赶紧回北京找店面。货一个月內到，你得有地方放，有地方卖。”

“我知道。”陈延说，“我打算明天就回北京。”

“明天？”陈雪茹有些意外，“这么急？”

“时间不等人。”陈延说，“广州这边的事基本定了，深圳的地买了，电器的货源也找到了。接下来就是回北京落实店面。”

陈雪茹看著他，眼睛里有欣赏：“陈延，你做事確实干脆。行，那你明天回吧。我在广州还要待几天，处理点事。”

“陈老板什么时候回北京？”陈延问。

“下个星期吧。”陈雪茹说，“回去后，我去找你。咱们的地，得盯著点。”

“好。”

两人喝完茶，走出茶楼。已经是中午了，阳光很烈。陈雪茹撑开遮阳伞：“陈延，一起吃个午饭？算是给你送行。”