第150章 谈判桌上的较量（第1页）

第二天一早，丁建国准时到宾馆接陈延和陈雪茹。他今天换了身浅灰色的西装，打了条深蓝色领带，看起来更加正式。

“今天咱们去的是『华南电器厂。”丁建国一边开车一边介绍，“国营老厂，质量在广东能排前三。他们生產的『珠江牌电视机，在南方卖得很好。”

车子开出市区，往郊区的工业区驶去。路边逐渐出现厂房，烟囱冒著白烟。丁建国把车停在一栋五层楼前，楼门口掛著“华南电器厂”的牌子。

一个四十多岁的中年男人等在门口，看见丁建国下车，笑著迎上来：“丁主任！欢迎欢迎！”

“王厂长，这是我们北京的合作伙伴，陈延陈老板，陈雪茹陈老板。”丁建国介绍道，“这位是王厂长，华南电器厂的副厂长。”

王厂长和陈延、陈雪茹握手：“欢迎欢迎！北京来的贵客，快请进！”

一行人进了办公楼。会议室里已经准备好了茶水和水果。墙上掛著各种奖状和锦旗，看得出这家厂確实有实力。

“王厂长，我们这次来，是想採购一批电视机、电风扇和录音机。”陈延开门见山，“数量比较大，所以想先看看產品，谈谈价格。”

王厂长点点头，对秘书说：“小张，去拿几台样品来。”

不一会儿，几个工人搬来三台电视机、两台电风扇、一台录音机。陈延站起来，仔细检查。电视机是18寸的，外壳做工精细，接上电源后画面清晰，声音清楚。电风扇是落地式的，电机声音很小，风力均匀。录音机是双卡的，功能齐全。

“王厂长，这些產品的保修期是多久？”陈延问。

“一年。”王厂长说，“一年內非人为损坏，免费维修。陈老板放心，我们厂的產品，质量绝对有保证。”

陈雪茹这时候开口了：“王厂长，价格方面……”

王厂长拿出报价单：“电视机，18寸的，出厂价五百二。电风扇，落地式的，一百八。录音机，双卡的，三百六。”

陈雪茹皱了皱眉：“王厂长，这个价格……比市场价高不少啊。”

“陈老板，一分钱一分货。”王厂长说，“市场里那些便宜的，很多是组装机、翻新机。我们的產品，用的都是进口显像管，进口电机，成本摆在这儿。”

陈延在心里算了一下。按照这个价格，五十台电视机就要两万六，一百台电风扇一万八，三十台录音机一万零八百，加起来五万四千八。超出预算了。

“王厂长，我们是第一次合作，以后还要长期合作。”陈延说，“能不能给个优惠价？”

王厂长想了想：“这样吧，如果你们能一次性付全款，我可以给你们打九五折。这是最低价了。”

九五折，五万四千八变成五万两千零六十，省了两千多。但还是超出预算。

陈雪茹看了陈延一眼，意思是让他拿主意。陈延沉思了一会儿：“王厂长，我们能不能先付百分之三十的定金，货到北京验收合格后，再付剩下的百分之七十？”

王厂长摇摇头：“抱歉，陈老板，我们厂的规定，必须先付全款后发货。现在生意好，很多客户排队等著要货。要不是丁主任介绍，你们这个单子，我都接不了。”

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气氛有些僵。丁建国开口了：“王厂长，陈老板他们第一次来广州做生意，也是诚心合作。你看这样行不行——定金百分之五十，货到付款百分之五十。我给做担保。”

王厂长看了看丁建国，犹豫了一下：“丁主任，您做担保的话……行吧。那就按您说的，定金百分之五十，货到付款百分之五十。但交货期要延长十天，得排队。”

陈延和陈雪茹对视一眼，点了点头。

“好，就这么定了。”陈延说。

签了合同，付了定金，从厂里出来已经中午了。丁建国说：“走，我请你们吃饭，庆祝合作成功。”

三人找了家饭馆。点了菜，丁建国说：“陈延，雪茹，你们这次运气好。现在电器生意火，好多厂家根本不接小单。要不是我认识王厂长，这个价都拿不到。”

“谢谢丁哥。”陈延说，“这次多亏您帮忙。”

“客气什么。”丁建国说，“秋楠的表弟，就是我的表弟。陈延，我看你做事稳重，是个干大事的料。以后有什么需要，隨时找我。”