第307章 惊千亿风口项目只是老板为了省张机票钱（第2页）

“顾总，您这是要切入企业服务市场？”

林溪的声音里带著兴奋，“我研究过国外的趋势，yammer刚刚被微软以12亿美金天价收购，salesforce也在疯狂布局云端。国內现在的办公软体还停留在金蝶、用友这种传统的oa系统，臃肿、难用，还必须要使用专线內网。如果是基於公有云的saas模式……”

她越说越快，只觉得蓝海就在眼前：

“这確实是一步好棋！现在移动网际网路爆发，传统的坐班制会被打破，移动办公是刚需。如果我们能做出一款极致轻便的协作软体，就能从b端切入，哪怕一个企业收三百块的年费，这也是个千亿级的市场！”

“不仅是钱的事。”

钱东来也反应过来了，胖脸上的肉抖了抖，眼里冒出精光，

“老板，这玩意儿能提高估值啊！现在的资本市场，c端流量的故事讲得差不多了，b端的高粘性故事正是风口。要是能拿下几百家大企业客户，咱们迴响科技的护城河就更深了！这招高，实在是高！”

就连一向只关心法律风险的张伟也忍不住插嘴：

“如果是做企业服务，那合规性和数据安全就是卖点。我们可以主打『私有化部署，专门去磕那些国企和政府单子……”

会议室里的气氛再次热烈起来。

大家都觉得一座名为“企业级服务”的金矿就在眼前。

林溪甚至已经开始在笔记本上规划“地推团队”的组建方案，钱东来则在计算saas模式的复利效应。

顾屿静静地看著这群摩拳擦掌的精英。

他甚至有点想笑。

这就是思维惯性。

当你身处商业战场，看到一把锤子，就会下意识地去寻找钉子；看到一款软体，就会本能地去计算它的商业模型、市场规模和变现路径。

“停。”

顾屿抬起手，往下压了压。

简单的动作，让嘈杂的会议室一下子安静下来。

所有人都目光炯炯地盯著他，等待著这位年轻的商业教父发表关於“进军企业服务市场”的宏大战略部署。

“林总，把你的地推计划收起来。老钱，也別算那些估值了。”

顾屿嘆了口气，伸手揉了揉眉心，带著几分无奈：

“谁跟你们说，我要做这个是为了去赚企业的钱？”

“啊？”

林溪愣住了，

“不做b端？那做c端免费？可是个人用户对视频会议没那么高频的需求啊……”

“这软体不做推广，也不对外卖。”

顾屿语气平淡，

“目前只给咱们公司內部用。”

“內部用？”

钱东来眼睛瞪得像铜铃，一脸的不可思议，

“老板，你要远程开会用qq视频不行吗？哪怕用skype也行啊！非要烧几百万自己造个法拉利，结果只是为了在自家院子里买菜？这投入產出比不对啊！开发这套系统，光是伺服器和带宽成本，起步就得几百万。”

林溪闻言，並没有像钱东来那样急躁。

她低头快速在笔记本上盘算了一下：

虽然几百万的研发投入听起来夸张，但公司现在涉及太多商业机密，如果使用外部的skype或者qq，安全隱患极大。

况且，如果要购买思科那一套专业的商业会议系统，每年的授权费和服务费也是天价。