第191章 全家围著宝马转身价过亿的我却在角落剥花生(第4页)
顾超双手撑著栏杆,声音低沉。
“这几个月,跟著你的路子,咱们搞的那个『独家定製款在下面县城卖疯了,那些小代理抢著打款。光上个月,纯利就破了八十万。”
如果是半年前,八十万能让顾超乐疯。
但现在,见识过顾屿那种层面的布局,顾超觉得这八十万烫手,甚至让他恐慌。
因为他知道,这钱不是靠他本事赚的,是靠顾屿餵的。
“但是……”
顾超转过头,盯著顾屿的侧脸,
“最近华强北那边也不太平了。做手机壳的人越来越多,价格战打得那是头破血流。虽然咱们有品牌,但这毕竟是个没什么门槛的生意。”
他顿了顿,把烟狠狠揉碎在掌心。
“小屿,哥不傻。这手机壳生意,怕是做不长久了。”
顾屿有些意外地挑了挑眉。
可以啊。
这表哥,看来这段时间不仅长了肉,脑子也跟著长了。
居安思危,这是做生意最难得的品质。
“哥,你能看到这一步,已经比华强北百分之九十的同行强了。”
顾屿转过身,背靠著栏杆,夜风吹动他额前的碎发,
“但你的结论不对。手机壳生意不是做不长久,而是不能再像以前那样傻乎乎地做了。”
“价格战?那是蠢货的玩法。”
顾屿笑得意味深长,
“手机壳的品牌化和原创设计,那是基本盘,必须继续做精。但光有这个还不够。”
他伸出一根手指,指了指楼下街道上那些拿著智慧型手机低头行走的年轻人。
“我问你,用户买手机壳,最根本的需求是什么?”
“好看?防摔?”
顾超下意识回答。
“是安全感,是怕碎屏。”
顾屿摇了摇头,
“一部iphone4s,现在卖五千块。要是摔一下,屏幕碎了,换个原装屏得一两千,还得肉疼好几个月。”
“那你再想想,现在市面上那些贴膜,就是一层塑料纸。防划伤都费劲,更別说防摔了。贴膜的小哥手艺差一点,里面全是气泡,手感还发涩,用著跟摸磨砂纸似的。”
顾屿凑近了一些,声音在夜风中显得格外清晰,又带著某种蛊惑人心的魔力,像是在推销一张通往新世界的船票。
“但如果,有这么一种东西。它像玻璃一样高清、通透。最关键的是,它的手感比裸奔的屏幕还要丝滑,水滴上去能聚成珠子滚下来,完全不沾指纹。”
“而且,它硬得像盔甲,用刀片都划不花。哪怕手机真摔了,它会替屏幕『去死,自己碎成蜘蛛网,但下面的屏幕完好无损。换一张膜几十块,换一块屏幕几千块。你说,这笔帐,用户会不会算?”
顾超的喉结滚动了一下,呼吸都变得粗重起来,眼神里全是金钱特有的光芒:
“替屏幕去死……这玩意儿神了啊!那是啥?”
顾屿拍了拍顾超僵硬的肩膀,一字一顿地说道:
“哥,你记住了,这东西叫——手机钢化玻璃膜。”
顾超一脸茫然:“玻璃?那不是一掰就碎了吗?而且我也没听说华强北有卖这玩意儿的啊。”
“现在华强北当然没得卖,这技术美国bodyguardz今年才刚推出来,国內也就几家做光学玻璃的大厂在偷偷试样。”
顾屿眼中闪过一丝精光,压低了声音,像是透露著什么惊天机密,
“但我知道有家在东莞的小厂刚引进了设备,正愁没销路。明天我把联繫方式发你,你带上现金去把他们的產能全包圆了。记住,是独家包销。我要让整个华强北想拿货,都得看你的脸色。”